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Consumer Behavior and B2B Marketing

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Consumer Behavior and B2B Marketing

Dieser Kurs ist Teil von Spezialisierung „Principles of Marketing“

Dozent: Pearson

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Stufe Anfänger

Empfohlene Erfahrung

3 Stunden zu vervollständigen

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Was Sie lernen werden

Analyze how social, cultural, and personal factors influence consumer buying behavior.
Compare the decision processes and market structures of B2B versus consumer markets.

Kompetenzen, die Sie erwerben

Kategorie: Marketing Psychology
Kategorie: Business-To-Consumer
Kategorie: Marketing Strategies
Kategorie: Enterprise Sales
Kategorie: Procurement
Kategorie: Marketing
Kategorie: Market Dynamics
Kategorie: Target Market
Kategorie: Social Sciences
Kategorie: Organizational Structure
Kategorie: Customer Analysis
Kategorie: Business Marketing
Kategorie: B2B Sales
Kategorie: Strategic Marketing
Kategorie: Culture
Kategorie: Target Audience
Kategorie: Decision Making
Kategorie: Purchasing
Kategorie: New Product Development
Kategorie: Consumer Behaviour

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Kürzlich aktualisiert!

Juli 2026

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2 Aufgaben

Unterrichtet in Englisch

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Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung „Principles of Marketing“

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In diesem Kurs gibt es 1 Modul

Learn how to design more effective marketing strategies by understanding the fundamental differences between how individuals and corporations make purchasing decisions. This course contrasts the personal decision-making of consumers with the complex, group-based buying processes common in business environments, revealing the distinct behaviors and functions of each. By the end of this course, you will be able to tailor your marketing approach to successfully account for the unique motivations of both consumer and business buyers.

In this course, we'll learn about buyer behavior - both from an individual and corporate perspective. Once you've identified whether you are marketing to consumers directly or to other businesses, it's important to understand how the buying process works. Whereas consumers often make decisions individually or in small groups, that is often not the case for a business. We'll learn about the behaviors and functions that make up these differences and how to account for those when designing your marketing strategy.

Das ist alles enthalten

1 Video2 Aufgaben3 App-Elemente4 Plug-ins

1 VideoInsgesamt 3 Minuten

Consumer Behavior & B2B Marketing3 Minuten

2 AufgabenInsgesamt 60 Minuten

Practice Quiz30 Minuten
Graded Quiz30 Minuten

3 App-ElementeInsgesamt 70 Minuten

Reading: Buyer Behavior pp. 117-13940 Minuten
Reading: Business Markets, Buyer Behavior, and Decision Process pp. 140-14615 Minuten
Reading: Influencing the Business Buyer Decision Process pp. 147-15315 Minuten

4 Plug-insInsgesamt 20 Minuten

Interactive: Stages in the Adoption Process5 Minuten
Interactive: Influences on Business Buyer Behavior5 Minuten
Interactive: 3 Types of Buying Situations5 Minuten
Interactive: Influences on the Buying Center5 Minuten

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Dozent

Pearson

152 Kurse179 Lernende

von

Pearson

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Felipe M.

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„Bei einem spannenden neuen Projekt konnte ich die neuen Kenntnisse und Kompetenzen aus den Kursen direkt bei der Arbeit anwenden.“

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Häufig gestellte Fragen

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