Zu verstehen, warum Geschäfte abgeschlossen werden, ist entscheidend für die Verbesserung der Vertriebsleistung. In diesem praxisorientierten Kurs lernen Sie, wie Sie Dashboards entwerfen und interpretieren, die die wahren Treiber der Abschlussquote aufzeigen. Sie erstellen ein Dashboard, das Vertriebsergebnisse nach Rabattstufen, Verhandlungsdauer und KI-basierter Stimmung visualisiert, und analysieren anschließend diese Muster, um herauszufinden, welche Faktoren am wichtigsten sind. Anhand von angeleiteten Durchgängen, Beispielen aus der Praxis und nicht-technischen praktischen Übungen üben Sie, wie Sie Rohdaten aus CRM-Systemen und Konversationen in Erkenntnisse umwandeln, auf deren Grundlage Vertriebsleiter handeln können. Der Kurs „Dashboard Win Drivers“ richtet sich an Fachleute mit mittleren bis fortgeschrittenen Kenntnissen im Bereich Vertriebsanalytik und stärkt das Selbstvertrauen sowohl bei der Gestaltung von Dashboards als auch bei der entscheidungsorientierten Nutzung von Erkenntnissen.