Willkommen bei „Demand Analytics“ – einer der gefragtesten Kompetenzen im Supply-Chain-Management und im Marketing!

Anhand einer realen Fallstudie und Daten eines führenden Kochgeschirrherstellers in Nordamerika erlernen Sie die Datenanalysefähigkeiten für die Bedarfsplanung und -prognose. Nach Abschluss dieses Kurses sind Sie in der Lage, 1. die Prognosegenauigkeit durch die Erstellung und Validierung von Nachfrageprognosemodellen zu verbessern. 2. die Nachfrage besser anzukurbeln und zu beeinflussen, indem Sie die Nachfragetreiber (z. B. Zeit, Saisonalität, Preis und andere Umweltfaktoren) identifizieren und deren Auswirkungen quantifizieren. AK ist ein führender Kochgeschirrhersteller in Nordamerika. Sein neu eingeführtes Spitzenprodukt gewann auf dem Markt zunehmend an Dynamik. Eine Preisanpassung in der Hochsaison löste jedoch einen erheblichen Nachfrageschub aus, der AK völlig überraschte und zu enormen Lieferrückständen führte. AK lief Gefahr, die Marktdynamik zu verlieren – aufgrund verärgerter Kunden und der hohen Kosten, die durch Überstunden in der Produktion und Expressversand entstanden. Eine genaue Nachfrageprognose ist unerlässlich, um den Umsatz zu steigern und Kosten zu senken. Die Identifizierung der Nachfragefaktoren und die Bewertung ihrer Auswirkungen auf die Nachfrage können Unternehmen dabei helfen, die Nachfrage besser zu beeinflussen und zu stimulieren. Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim Kurs!