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Get Ready to Sell: Guided Projects and Portfolio Development

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Get Ready to Sell: Guided Projects and Portfolio Development

Dieser Kurs ist Teil von Zoho Sales Representative (berufsbezogenes Zertifikat)

Dozent: Zoho CRM

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3 Module

Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.

Stufe Anfänger

Empfohlene Erfahrung

3 Wochen zu vervollständigen

unter 10 Stunden pro Woche

Flexibler Zeitplan

In Ihrem eigenen Lerntempo lernen

3 Module

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Stufe Anfänger

Empfohlene Erfahrung

3 Wochen zu vervollständigen

unter 10 Stunden pro Woche

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Was Sie lernen werden

Build and present a sales portfolio.
Prepare confidently for sales interviews.
Practice real-world sales tasks through a guided project.
Use Zoho CRM for managing deals, tasks, and analytics.

Kompetenzen, die Sie erwerben

Kategorie: Sales Development
Kategorie: Sales Management
Kategorie: Prospecting and Qualification
Kategorie: General Sales Practices
Kategorie: Sales
Kategorie: Sales Pipelines
Kategorie: Interviewing Skills
Kategorie: Sales Process
Kategorie: Portfolio Management
Kategorie: Sales Presentations

Werkzeuge, die Sie lernen werden

Kategorie: Customer Relationship Management (CRM) Software

Wichtige Details

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Bewertungen

12 Zuweisungen¹

KI-bewertet siehe Haftungsausschluss

Unterrichtet in Englisch

Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.

Weitere Informationen zu Coursera für Unternehmen

Logos von Petrobras, TATA, Danone, Capgemini, P&G und L'Oreal

Erweitern Sie Ihr Fachwissen im Bereich Business Essentials

Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Zoho Sales Representative (berufsbezogenes Zertifikat)

Wenn Sie sich für diesen Kurs anmelden, werden Sie auch für dieses berufsbezogene Zertifikat angemeldet.

Lernen Sie neue Konzepte von Branchenexperten
Gewinnen Sie ein Grundverständnis bestimmter Themen oder Tools
Erwerben Sie berufsrelevante Kompetenzen durch praktische Projekte
Erwerben Sie ein Berufszertifikat von Zoho Corporation zur Vorlage

In diesem Kurs gibt es 3 Module

Get Ready to Sell: Guided Projects and Portfolio development (Capstone) helps you put your sales learning into action. You will build a strong sales portfolio, prepare for real interviews, and work on a guided project inside a simulated company. You will also get hands-on experience with sales documentation and Zoho CRM tools.

This module will introduce the learner to the Sales Rep Professional Certificate Program, take them through the program objectives and course categories. By the end of this module, the learner will be guided on building their sales portfolio.

Das ist alles enthalten

10 Videos7 Lektüren

10 VideosInsgesamt 84 Minuten

About the Zoho Sales Rep Entry-level Professional Certificate program3 Minuten
Zoho CRM for businesses - An overview3 Minuten
The Growing Demand for Sales Roles: An Overview4 Minuten
Understanding the need for a comprehensive sales portfolio4 Minuten
Researching Your Organization and Sales Role 4 Minuten
Writing an engaging cover letter with a value proposition5 Minuten
Showcasing Your Product/Domain Knowledge6 Minuten
Highlighting achievements, rewards, and credible testimonials6 Minuten
Closing with a summary of plans for continuous learning6 Minuten
[Optional] Video Podcast: Expert segment on Building Your Sales Portfolio43 Minuten

7 LektürenInsgesamt 130 Minuten

Components of the program10 Minuten
Meet the Team10 Minuten
Learning Objectives of this Professional Certificate Program and career path30 Minuten
Instructions to sign up for a Zoho CRM account30 Minuten
About the Course10 Minuten
Key components of a sales portfolio10 Minuten
Effective sales portfolio templates30 Minuten

In this module, you will learn how to prepare for a sales interview.

Das ist alles enthalten

12 Videos1 Lektüre1 Diskussionsthema

12 VideosInsgesamt 108 Minuten

An introduction to the world of sales job interviews6 Minuten
What Hiring Managers Expect 6 Minuten
Popular Areas of Interview Questions and Discussions6 Minuten
Understanding the Job Description 6 Minuten
Showcasing your product/domain knowledge7 Minuten
Preparing questions for your interviewer6 Minuten
Handling objections, rejection, and criticism.6 Minuten
Key sales interviewing skills — an overview6 Minuten
Domain and process knowledge7 Minuten
Communication skills7 Minuten
Soft skills during the interview7 Minuten
[Optional] Video Podcast: Expert segment on Mastering the sales interview39 Minuten

1 LektüreInsgesamt 10 Minuten

Reviewing the Sales Techniques and Methodologies You Excel In 10 Minuten

1 DiskussionsthemaInsgesamt 10 Minuten

Imagine you are a hiring manager10 Minuten

In this module, the learner will practice activities involved in sales processes and implement essential solutions in Zoho CRM.

Das ist alles enthalten

5 Lektüren12 Aufgaben2 Diskussionsthemen

5 LektürenInsgesamt 52 Minuten

Introduction to assignment10 Minuten
Aura's Company Structure and Sales Organization 20 Minuten
Practical Sales Skills Application at Aura Software10 Minuten
Congratulations on Completing Your Sales Cycle! 2 Minuten
Congratulations!10 Minuten

12 AufgabenInsgesamt 1.050 Minuten

Choose the best option30 Minuten
Assignment 1: Create Prospect Records in Zoho CRM60 Minuten
Assignment 2: Email outreach strategy90 Minuten
Assignment 3: Call Script with Integrated BANT+ Qualification120 Minuten
Assignment 4: Conduct Call & Log BANT+ Qualification Results120 Minuten
Assignment 6: Handling Objections60 Minuten
Assignment 5: Value Proposition Presentation (for Qualified Prospects)120 Minuten
Assignment 6: Follow-Up After Presentation & Proposal Development90 Minuten
Assignment 7: Post-Proposal Engagement90 Minuten
Assignment 8: Re-engage with prospect90 Minuten
Assignment 9: Deal Resolution & Final Analysis90 Minuten
Assignment 10: Deal Resolution & Final Analysis90 Minuten

2 DiskussionsthemenInsgesamt 60 Minuten

Respond in 250-500 words30 Minuten
Respond in 250-500 words30 Minuten

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Dozent

Zoho CRM

Zoho Corporation

5 Kurse4.274 Lernende

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angeleitetes Projekt
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Warum entscheiden sich Menschen für Coursera für ihre Karriere?

Felipe M.

Lernender seit 2018

„Es ist eine großartige Erfahrung, in meinem eigenen Tempo zu lernen. Ich kann lernen, wenn ich Zeit und Nerven dazu habe.“

Jennifer J.

Lernender seit 2020

„Bei einem spannenden neuen Projekt konnte ich die neuen Kenntnisse und Kompetenzen aus den Kursen direkt bei der Arbeit anwenden.“

Larry W.

Lernender seit 2021

„Wenn mir Kurse zu Themen fehlen, die meine Universität nicht anbietet, ist Coursera mit die beste Alternative.“

Chaitanya A.

„Man lernt nicht nur, um bei der Arbeit besser zu werden. Es geht noch um viel mehr. Bei Coursera kann ich ohne Grenzen lernen.“

Häufig gestellte Fragen

The Zoho Sales Representative Professional Certificate Program is designed to equip aspiring and current sales professionals with the essential skills and knowledge to excel in a challenging marketplace.

A sales representative is the primary point of contact for a customer in an organization and they are primarily responsible for qualifying new business, retaining existing business and managing key accounts.

To access the course materials, assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience when you enroll in a course. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid. The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.

Weitere Fragen

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¹ Einige Aufgaben in diesem Kurs werden mit AI bewertet. Für diese Aufgaben werden Ihre Daten in Übereinstimmung mit Datenschutzhinweis von Courseraverwendet.