Transform your ability to initiate and shape high-value sales conversations with today’s informed and skeptical buyers. In this course, you’ll harness digital prospecting, advanced questioning, and techniques to actively challenge buyers in ways that build trust. Tailored for India and US markets—including regional buyer psychologies and multi-lingual realities—it contains strategies to overcome common barriers in lead generation, discovery, and buyer instigation. You’ll learn to develop insights, clarify customer needs, and keep your pipeline robust with actionable, evidence-based methods for success. This course enables you to establish yourself as a consultative, trusted advisor, not just a vendor.
Sales Challenger Mastery: Engaging the Modern Buyer
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Sales Challenger Mastery: Engaging the Modern Buyer
Dieser Kurs ist Teil von Spezialisierung für Advanced Sales Training: Challenging, Coaching, and Closing
Dozent: LearnQuest Network
Bei enthalten
Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.
Stufe Mittel
Empfohlene Erfahrung
2 Stunden zu vervollständigen
Flexibler Zeitplan
In Ihrem eigenen Lerntempo lernen
Was Sie lernen werden
Challenge buyer assumptions, adapt across cultures, and manage pipelines with data-driven precision.
Kompetenzen, die Sie erwerben
- Kategorie: Needs Assessment
- Kategorie: Active Listening
- Kategorie: Communication
- Kategorie: Rapport Building
Wichtige Details
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Kürzlich aktualisiert!
November 2025
Unterrichtet in Englisch
Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.
Erweitern Sie Ihre Fachkenntnisse
Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung für Advanced Sales Training: Challenging, Coaching, and Closing
Wenn Sie sich für diesen Kurs anmelden, werden Sie auch für diese Spezialisierung angemeldet.
- Lernen Sie neue Konzepte von Branchenexperten
- Gewinnen Sie ein Grundverständnis bestimmter Themen oder Tools
- Erwerben Sie berufsrelevante Kompetenzen durch praktische Projekte
- Erwerben Sie ein Berufszertifikat zur Vorlage
In diesem Kurs gibt es 3 Module
Unlock the power of data-driven prospecting and lead qualification in today’s high-competition sales environment. In this module, you will gain hands-on expertise in leveraging advanced CRM and AI tools to identify and engage high-potential leads in both Indian and US markets. You’ll learn to build regionally adapted, multilingual outreach campaigns, rapidly assess buyer needs, and navigate complex organizational structures. Whether you’re selling to a tech startup in Bangalore or a global enterprise in New York, this module gives you the skills to boost your pipeline and win trust with every conversation.
Das ist alles enthalten
7 Videos1 Lektüre2 Aufgaben
Transform your approach to sales by mastering the art of constructively challenging buyer assumptions. In this module, you’ll learn to provoke new thinking, uncover hidden pain points, and handle skepticism with a powerful mix of empathy and assertiveness. You’ll discover how to balance persuasion with respect, tailoring your communication for buyers across cultures. These next-level skills are vital for solution-oriented sales professionals seeking greater influence and trust in fast-evolving industries.
Das ist alles enthalten
7 Videos1 Lektüre3 Aufgaben
Unlock the skills that drive deals forward from first discovery to final close. In this module, you will master advanced discovery and disciplined pipeline management—both essential for steering complex opportunities to successful outcomes. Learn proven techniques to prioritize leads, keep your pipeline healthy, and maintain deal momentum with value-driven follow-ups and seamless handoffs. Whether leading virtual discovery meetings or integrating CRM data for sharper insights, you’ll gain the strategies needed to excel in India and US markets. Bring rigor and results to every stage of your sales journey.
Das ist alles enthalten
8 Videos1 Lektüre3 Aufgaben
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Felipe M.
Lernender seit 2018
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Jennifer J.
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Larry W.
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Chaitanya A.
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Häufig gestellte Fragen
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¹ Einige Aufgaben in diesem Kurs werden mit AI bewertet. Für diese Aufgaben werden Ihre Daten in Übereinstimmung mit Datenschutzhinweis von Courseraverwendet.