Sales Methodologies Applicable to Enterprise Sales (Challenger, MEDDIC, SPIN Selling) is an intermediate-level course designed for B2B sales professionals, account executives, and sales leaders who operate in complex, high-stakes enterprise selling environments. In today’s market, transactional selling is no longer enough—winning enterprise deals requires a structured, consultative approach that aligns with how large organizations evaluate and purchase solutions.
Sales Methodologies Applicable to Enterprise Sales
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Sales Methodologies Applicable to Enterprise Sales
Dieser Kurs ist Teil von Spezialisierung für Professional Sales Mastery
Dozent: Hurix Digital
Bei enthalten
Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.
Stufe Anfänger
Empfohlene Erfahrung
4 Stunden zu vervollständigen
Flexibler Zeitplan
In Ihrem eigenen Lerntempo lernen
Kompetenzen, die Sie erwerben
- Kategorie: Consultative Selling
- Kategorie: Stakeholder Management
- Kategorie: Stakeholder Engagement
- Kategorie: B2B Sales
- Kategorie: Sales Training
- Kategorie: Sales
- Kategorie: Sales Strategy
- Kategorie: Influencing
- Kategorie: Selling Techniques
- Kategorie: Sales Process
- Kategorie: Prospecting and Qualification
- Kategorie: Specialized Sales
- Kategorie: Enterprise Sales
Wichtige Details
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Kürzlich aktualisiert!
Dezember 2025
Unterrichtet in Englisch
Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.
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Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung für Professional Sales Mastery
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- Lernen Sie neue Konzepte von Branchenexperten
- Gewinnen Sie ein Grundverständnis bestimmter Themen oder Tools
- Erwerben Sie berufsrelevante Kompetenzen durch praktische Projekte
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In diesem Kurs gibt es 3 Module
This lesson introduces learners to the importance of structured sales methodologies in enterprise contexts. Learners will explore the Challenger, MEDDIC, and SPIN frameworks at a high level, understand how buyer psychology drives complex B2B deals, and discover why adopting a methodology creates consistency and predictability in sales outcomes.
Das ist alles enthalten
3 Videos2 Lektüren1 Aufgabe
This lesson explores how effective opportunity qualification ensures that sales teams focus on the right deals. Learners will examine the MEDDIC framework in detail, breaking down each element (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, and Champion) and learning how it helps identify true opportunities and avoid wasted effort.
Das ist alles enthalten
2 Videos1 Lektüre1 Aufgabe
This lesson focuses on putting consultative techniques into practice. Learners will explore Challenger and SPIN methods for influencing decision-makers, discover how to frame customer challenges, and practice applying these techniques to move enterprise deals forward.
Das ist alles enthalten
3 Videos1 Lektüre3 Aufgaben
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