Sell on Value is for B2B professionals who need to move beyond feature-focused selling and build a clear, defensible business case for their solution. In this course, you will learn how to move beyond feature-focused messaging and develop a defensible business case for your solution. Using practical frameworks, you will analyze and reframe messaging around quantified value, apply the Four Pillars of Value: revenue, cost, risk, and speed, and practice communicating ROI, risk reduction, and strategic impact in a way that earns executive trust.
Sell on Value
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Sell on Value
Dieser Kurs ist Teil von Spezialisierung „B2B Sales Foundations: Pipeline, Process & Communication“
Dozent: ansrsource instructors
Bei enthalten
Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.
Stufe Mittel
Empfohlene Erfahrung
2 Stunden zu vervollständigen
Flexibler Zeitplan
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Kompetenzen, die Sie erwerben
- Kategorie: Value Propositions
- Kategorie: Sales Enablement
- Kategorie: B2B Sales
- Kategorie: Negotiation
- Kategorie: Solution Selling
- Kategorie: Return On Investment
- Kategorie: Strategic Communication
- Kategorie: Business Risk Management
- Kategorie: Business Communication
- Kategorie: Business Metrics
- Kategorie: Performance Measurement
- Kategorie: Selling Techniques
- Kategorie: Risk Mitigation
- Kategorie: Sales
- Kategorie: Executive Presence
- Kategorie: Proposal Development
- Kategorie: Sales Strategy
Wichtige Details
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Kürzlich aktualisiert!
Mai 2026
Unterrichtet in Englisch
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- Lernen Sie neue Konzepte von Branchenexperten
- Gewinnen Sie ein Grundverständnis bestimmter Themen oder Tools
- Erwerben Sie berufsrelevante Kompetenzen durch praktische Projekte
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In diesem Kurs gibt es 2 Module
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Dozent
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