Die Positionierung ist das Herzstück einer jeden Marketingstrategie, der Kern, den Sie richtig treffen müssen. Es spielt keine Rolle, ob Sie mit einer klar definierten Zielgruppe oder mit einem differenzierten Wertangebot beginnen: Sie müssen am Ende ein klares Segment oder Segmente haben, auf denen wir unseren Marketingplan aufbauen. In diesem Kurs - dem zweiten in unserer Specialization Marketing Strategy - wird IE-Professor Ignacio Gafo Sie durch die wesentlichen Phasen dieses wichtigen Marketingprozesses führen, beginnend mit den grundlegenden Elementen, die Sie benötigen, und der Entscheidung über die Marktsegmentierung und das Marketing. Im weiteren Verlauf des Kurses werden die wichtigsten Markttrends untersucht, auf die Sie stoßen werden, und es wird Ihnen ein praktisches Handwerkszeug an die Hand gegeben. Der Kurs beinhaltet Interviews mit Fachleuten aus der Branche sowie Videos vor Ort, in denen wir Mitglieder der Öffentlichkeit zu ihrer Einstellung zu diesem Schlüsselkonzept befragen. Nach diesem Kurs werden Sie keine Zweifel mehr daran haben, wo Sie Ihr Produkt positionieren und welches Segment Sie ansprechen wollen.

Marketing Mix Fundamentals bereitet Sie auf die wohl wichtigste Phase vor, in der Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen - wie und wo werden Sie es vermarkten? Dieser Kurs bietet eine detaillierte Einführung in die vier P's des Marketings (Product, Pricing, Place und Promotion) und zwingt Sie dazu, Ihr Produkt und/oder Ihre Dienstleistung strategisch zu analysieren. Die Lerneinheit Product soll Ihnen das Wissen vermitteln, um die strategische Rolle von Marken und Produkten bei der Erzielung von Geschäftsergebnissen zu verstehen und zu managen, während der Schwerpunkt Pricing die wichtigsten Konzepte und Techniken zur Preisgestaltung abdeckt. Ergänzen Sie dies mit den Kenntnissen aus der "P"-Sitzung Place, in der Sie sich mit Vertriebskanälen und Einzelhandelsstrategien beschäftigen, mit dem übergeordneten Ziel, eine Vertriebsstrategie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu definieren. Schließlich erforschen Sie in der Sitzung Werbeaktivitäten (Kommunikation) die verschiedenen verfügbaren Kommunikationskanäle und verstehen die Bedeutung des Medienplans, wobei Sie sich speziell mit den sozialen Medien und der Omnichannel-Strategie befassen. Die IE-Professoren Maria Teresa Aranzabal und Fernando Cortiñas führen Sie anhand von Experteninterviews mit Fachleuten aus der Branche durch diese unglaublich wichtige Phase der Marketingstrategie. Nach diesem Kurs sind Sie in der Lage zu entscheiden, wo und wie Sie Ihr Produkt vermarkten wollen.

Erstellen Sie Ihren eigenen Marketingplan für Ihre eigene Produkt- oder Dienstleistungsidee. In diesem Kurs werden Sie lernen, wie Sie das wohl wichtigste Marketinginstrument für jedes Unternehmen erstellen. Anstatt einfach nur die Phasen des Marketingplans zu lernen, werden Sie jede Woche aufgefordert, eine von Kollegen bewertete Aufgabe zu lösen, die Ihnen dabei hilft, eine vereinfachte Version des Plans zu erstellen. Sie müssen entweder die vier entscheidenden Phasen für Ihre eigene Produkt- oder Dienstleistungsidee abbilden oder die Fallstudie Nissan Leaf (in den zusätzlichen Lektüren beigefügt) verwenden, um ein professionelles Beispiel zu erstellen. Ramon Diaz Bernardo - ein Professor mit über 20 Jahren Erfahrung - wird Sie durch die vier wichtigsten Phasen des Marketingplans führen: Analyse, Marketingstrategie, Marketing-Mix und erwartete Ergebnisse. Auf dieser Reise wird er Interviews mit führenden Experten aus internationalen Unternehmen im Bereich Marketing führen und Studenten zu Erklärungen und Diskussionen einladen. Dieser ausgezeichnete und einzigartige Kurs ermöglicht es Ihnen nicht nur, die wesentlichen Teile des Marketingplans zu erlernen, sondern auch die Zukunft Ihres eigenen Unternehmens zu planen und die ersten Schritte auf dem Weg zur Markteinführung Ihres eigenen Produkts zu unternehmen.

Das Capstone Project verlangt von Ihnen, dass Sie das Wissen, das Sie in dieser Specialization erworben haben, in die Praxis umsetzen. Jede Woche ist in die verschiedenen Komponenten der Marketingstrategie unterteilt: Marktanalyse, Marketingstrategie, Umsetzung des Marketing-Mix und erwartete Ergebnisse. Überprüfen Sie jede Woche die Theorie und konkretisieren Sie die Erkenntnisse mit Quizfragen, die auf die Festigung der Konzepte abzielen. Nach der Überprüfung des gelernten Materials werden Sie aufgefordert, die Fallstudie zu analysieren: ¨Hotel Ipsum: A Marketing and Commercial Strategy to Survive.¨ Jetzt ist es an der Zeit, das Gelernte auf die Probe zu stellen! Der Generaldirektor des Hotels Ipsum, Rafael Escobedo, steht vor einem Dilemma: Obwohl sein Hotel in Bezug auf Umsatz und Rentabilität recht gut abschneidet, ist Rafaels Vorstand nicht zufrieden und verlangt eine Verbesserung der Ergebnisse. Jetzt ist es an Ihnen, Rafaels Marketingstrategie zu entwerfen. Das Ergebnis könnte eines von zwei Dingen bedeuten: Lob von seinem Vorstand... oder Arbeitslosigkeit! Neben dem Capstone gibt es Diskussionsforen, Quizfragen und Peer-Reviews, die Ihnen helfen, die in dieser Specialization vermittelte Theorie zu verstehen. Tauschen Sie Ihre Gedanken, Ideen und Diskussionen mit anderen gleichgesinnten Lernenden aus der ganzen Welt aus, die das gleiche Interesse daran haben, ihr Marketingwissen zu erweitern.