The Sales Foundations 101: Sales Techniques for an Entry Level Sales Rep (SFMM101) Specialization equips learners with the essential knowledge and skills to succeed in modern sales environments. Across three practical courses, participants will master sales transformation frameworks, design agile strategies, and apply systems for organizational excellence. They will also develop persuasive communication, objection-handling, and client relationship management skills to thrive as sales professionals. This hands-on specialization combines structural design, sales operations, and personal growth—preparing learners to deliver measurable impact and drive career success.
Spezialisierung für Sales Foundations 101: Core Techniques for Success
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Spezialisierung für Sales Foundations 101: Core Techniques for Success
Master Essential Sales Skills for Growth. Build sales techniques, communication skills, and strategies to excel as an entry-level sales rep.
Dozent: EDUCBA
Bei enthalten
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Stufe Anfänger
Empfohlene Erfahrung
4 Wochen zu vervollständigen
unter 10 Stunden pro Woche
Flexibler Zeitplan
In Ihrem eigenen Lerntempo lernen
Was Sie lernen werden
Apply proven sales transformation frameworks to design and optimize organizational strategies.
Demonstrate persuasive communication, objection-handling, and client engagement techniques.
Build resilient sales structures, systems, and personal skills to achieve sustainable success.
Kompetenzen, die Sie erwerben
- Kategorie: Sales Management
- Kategorie: Market Share
- Kategorie: Sales Training
- Kategorie: Customer Analysis
- Kategorie: Business
- Kategorie: Sales Enablement
- Kategorie: Governance
- Kategorie: Persuasive Communication
- Kategorie: Target Market
- Kategorie: Verbal Communication Skills
- Kategorie: Sales Operations
- Kategorie: Sales Process
- Kategorie: Competitive Analysis
- Kategorie: General Sales Practices
- Kategorie: Marketing
- Kategorie: Talent Management
- Kategorie: Sales Strategy
- Kategorie: Sales
- Kategorie: Oral Expression
- Kategorie: Selling Techniques
Wichtige Details
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Unterrichtet in Englisch
Kürzlich aktualisiert!
September 2025
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Spezialisierung - 3 Kursreihen
Sales Transformation Fundamentals
KURS 17 Stunden
Was Sie lernen werden
Apply frameworks like the 4E Matrix, DNA Pyramid, and Solutions Matrix.
Build customer segmentation, ROI measurement, and SMART target-setting skills.
Develop leadership and communication strategies to drive sales transformation.
Kompetenzen, die Sie erwerben
Kategorie: Sales Process
Kategorie: Return On Investment
Kategorie: Sales Management
Kategorie: Business Transformation
Kategorie: Target Market
Kategorie: Sales Enablement
Kategorie: Smart Goals
Kategorie: Sales Strategy
Kategorie: Customer experience strategy (CX)
Kategorie: Sales Training
Kategorie: Customer Analysis
Kategorie: Leadership
Kategorie: Sales
Kategorie: Marketing
Kategorie: Organizational Structure
Kategorie: Verbal Communication Skills
Sales Structures, Systems & Excellence
KURS 28 Stunden
Was Sie lernen werden
Evaluate sales structures and talent lifecycle frameworks for organizational growth.
Apply branding, market expansion, and technology-enabled sales strategies.
Optimize performance using governance, CSR, and data-driven assessment tools.
Kompetenzen, die Sie erwerben
Kategorie: Organizational Structure
Kategorie: Compensation Strategy
Kategorie: Disaster Recovery
Kategorie: Talent Management
Kategorie: Sales
Kategorie: Sales Operations
Kategorie: Operational Excellence
Kategorie: Performance Improvement
Kategorie: Revenue Management
Kategorie: Talent Acquisition
Kategorie: Competitive Analysis
Kategorie: Workforce Planning
Kategorie: Sales Management
Kategorie: Performance Measurement
Kategorie: Market Share
Kategorie: Strategic Marketing
Kategorie: Sales Enablement
Kategorie: Sales Strategy
Kategorie: Governance
Kategorie: Brand Strategy
Master Sales Techniques: Build, Persuade, and Succeed
KURS 37 Stunden
Was Sie lernen werden
Demonstrate persuasive communication and interpret client body language.
Apply professional etiquette to manage objections and close deals.
Develop mindset, adaptability, and confidence for long-term client success.
Kompetenzen, die Sie erwerben
Kategorie: Adaptability
Kategorie: Sales Process
Kategorie: Persuasive Communication
Kategorie: Sales
Kategorie: Non-Verbal Communication
Kategorie: Overcoming Objections
Kategorie: Professionalism
Kategorie: Closing (Sales)
Kategorie: Personal Attributes
Kategorie: General Sales Practices
Kategorie: Communication
Kategorie: Active Listening
Kategorie: Personal Development
Kategorie: Trustworthiness
Kategorie: Customer Relationship Building
Kategorie: Professional Development
Kategorie: Rapport Building
Kategorie: Selling Techniques
Kategorie: Oral Expression
Kategorie: Growth Mindedness
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Warum entscheiden sich Menschen für Coursera für ihre Karriere?
Felipe M.
Lernender seit 2018
„Es ist eine großartige Erfahrung, in meinem eigenen Tempo zu lernen. Ich kann lernen, wenn ich Zeit und Nerven dazu habe.“
Jennifer J.
Lernender seit 2020
„Bei einem spannenden neuen Projekt konnte ich die neuen Kenntnisse und Kompetenzen aus den Kursen direkt bei der Arbeit anwenden.“
Larry W.
Lernender seit 2021
„Wenn mir Kurse zu Themen fehlen, die meine Universität nicht anbietet, ist Coursera mit die beste Alternative.“
Chaitanya A.
„Man lernt nicht nur, um bei der Arbeit besser zu werden. Es geht noch um viel mehr. Bei Coursera kann ich ohne Grenzen lernen.“
Häufig gestellte Fragen
The Specialization can typically be completed in 8 to 9 weeks with a recommended commitment of 3–4 hours per week. This pacing allows learners to absorb key sales concepts, practice techniques through projects, and gradually build confidence in applying frameworks, communication strategies, and organizational skills. The flexible schedule is designed to accommodate both working professionals and students, ensuring steady progress without overwhelming time demands.
No prior sales experience is required. This Specialization is designed for entry-level professionals, students, or individuals looking to transition into sales roles. A basic understanding of workplace communication and an eagerness to learn will be helpful.
While the courses are designed to complement each other, it is recommended to follow them in sequence. Starting with foundational sales transformation concepts, then moving to structures and systems, and finally mastering client-facing techniques ensures a smooth learning progression and better skill integration.
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