Did you know that companies with well-defined sales territories can see up to 30% increases in overall sales productivity? This short course was created to help sales professionals and managers accomplish mastery in managing sales territories and leveraging sales technologies for enhanced performance.
B2B and Territory Sales Strategies and Techniques
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B2B and Territory Sales Strategies and Techniques
Ce cours fait partie de plusieurs programmes.
Instructeur : Fatimata Hane
9 897 déjà inscrits
Inclus avec
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4.5
(120 avis)
niveau Intermédiaire
Expérience recommandée
2 heures à compléter
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme
Ce que vous apprendrez
Gain the ability to analyze market data and geographic information to segment territories strategically.
Develop skills in applying advanced sales methodologies, specifically in B2B environments.
Learn to conduct thorough assessments of client needs through direct interaction, observation, and the use of analytical tools.
Acquire proficiency in using modern CRM software and analytics platforms.
Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Market Research
- Catégorie : Competitive Intelligence
- Catégorie : Sales Process
- Catégorie : Customer Relationship Management
- Catégorie : Market Analysis
- Catégorie : Sales Management
- Catégorie : Selling Techniques
- Catégorie : B2B Sales
- Catégorie : Sales
- Catégorie : Consultative Selling
- Catégorie : Regional Sales
- Catégorie : Sales Strategy
- Catégorie : Sales Territory Management
- Catégorie : Negotiation
- Catégorie : Sales Training
Détails à connaître
Certificat partageable
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Évaluations
4 devoirs
Enseigné en Anglais
Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées
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Ce cours est disponible dans le cadre de
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- Apprenez de nouveaux concepts auprès d'experts du secteur
- Acquérez une compréhension de base d'un sujet ou d'un outil
- Développez des compétences professionnelles avec des projets pratiques
- Obtenez un certificat professionnel partageable
Il y a 4 modules dans ce cours
This course in B2B and Territory Sales Strategies and Techniques equips you with essential skills for excelling in B2B sales. It includes strategic territory management, advanced sales methods, and the use of cutting-edge sales technologies. The course focuses on understanding B2B markets, identifying target customers, assessing competition, and developing region-specific sales strategies.
Inclus
1 vidéo1 lecture
You will develop the skills to strategically assess, plan, and manage sales territories effectively. This includes understanding territory dynamics, identifying key prospects, and implementing tailored sales strategies to maximize revenue generation within assigned territories.
Inclus
2 vidéos3 lectures1 devoir
You will learn and apply advanced B2B sales techniques to engage with clients, build relationships, and close deals successfully. This outcome encompasses consultative selling approaches, value proposition communication, objection handling, and negotiation strategies specifically tailored to B2B environments.
Inclus
2 vidéos1 lecture1 devoir
Upon completion of this lesson, you will be able to effectively utilize sales technologies and tools, including CRM systems, sales analytics platforms, and other relevant tools, to optimize sales performance within B2B contexts. You will demonstrate proficiency in leveraging these tools to enhance productivity, streamline processes, and make informed decisions to support efficient sales operations
Inclus
2 vidéos1 lecture2 devoirs
Obtenez un certificat professionnel
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Instructeur
Évaluations de l’enseignant
4.5 (45 évaluations)Offert par
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Statut : Essai gratuitCoursera
Statut : Essai gratuitHubSpot Academy
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Felipe M.
Étudiant(e) depuis 2018
’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’
Jennifer J.
Étudiant(e) depuis 2020
’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’
Larry W.
Étudiant(e) depuis 2021
’Lorsque j'ai besoin de cours sur des sujets que mon université ne propose pas, Coursera est l'un des meilleurs endroits où se rendre.’
Chaitanya A.
’Apprendre, ce n'est pas seulement s'améliorer dans son travail : c'est bien plus que cela. Coursera me permet d'apprendre sans limites.’
Avis des étudiants
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120 avis
- 5 stars
68,33 %
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1,66 %
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QA
5
Révisé le 12 févr. 2025
Well-designed Course with summarized content for easy learning
HA
5
Révisé le 7 avr. 2025
Nice Experience but I also need certificate for my linkedin profile.
JY
5
Révisé le 29 oct. 2025
i enjoyed the course very interactive and informative. Applicable to my career progression
Foire Aux Questions
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