Les nouveaux arrivants étrangers sont souvent déconcertés par les différents types et les caractéristiques uniques des acteurs qu'ils rencontrent en Chine, et commettent souvent des erreurs en traitant les sites chinois comme homogènes. Cette section aide à mieux comprendre le contexte chinois en termes d'acteurs et d'implantations, ainsi qu'à élaborer un certain nombre de stratégies pour y faire face. Qui sont les acteurs en Chine ? Comment les entreprises étrangères identifient-elles et différencient-elles les différents types d'acteurs chinois ? Que signifie la localisation infranationale en Chine ? Comment les entreprises étrangères réagissent-elles à la nature idiosyncrasique des différents sites chinois ?

Le choix du mode d'entrée influe sur la réussite de l'entreprise en Chine. Cette section explore les avantages et les inconvénients offerts par les différents modes d'entrée, ainsi que les différentes ressources et le temps requis. Nous présentons également le commerce électronique transfrontalier, un nouveau mode d'entrée de plus en plus répandu et émergent. Qu'est-ce qu'un mode d'entrée ? Pourquoi choisit-on différents modes d'entrée ? Quels sont les avantages et les inconvénients de chaque mode d'entrée ? Comment les entreprises étrangères choisissent-elles le mode d'entrée ? Qu'est-ce que le commerce électronique transfrontalier en Chine et comment les entreprises étrangères utilisent-elles ce nouveau mode d'entrée ?

Les entreprises étrangères qui s'implantent et opèrent en Chine ne sont plus de simples "investisseurs étrangers", mais sont devenues des "initiés stratégiques". Ce changement est une réponse à l'évolution de l'environnement chinois et signifie également que la stratégie chinoise est essentielle à la réussite globale des entreprises étrangères. Cette section donne une vue d'ensemble des changements de mentalité, de statut et de stratégies post-entrée. Quels sont les principaux changements dans le contexte chinois ? Comment les entreprises étrangères modifient-elles leur état d'esprit dominant et leurs stratégies post-entrée, passant du statut d'entrant étranger à celui d'initié stratégique ?