Learn how to design more effective marketing strategies by understanding the fundamental differences between how individuals and corporations make purchasing decisions. This course contrasts the personal decision-making of consumers with the complex, group-based buying processes common in business environments, revealing the distinct behaviors and functions of each. By the end of this course, you will be able to tailor your marketing approach to successfully account for the unique motivations of both consumer and business buyers.
Consumer Behavior and B2B Marketing
La Fête du Travail commence avec plus de 70 $ d'économies sur Coursera Plus. Bénéficiez de 40 % de réduction pendant 3 mois.
Consumer Behavior and B2B Marketing
Ce cours fait partie de Spécialisation "Principles of Marketing"
Instructeur : Pearson
Inclus avec En savoir plus
Obtenez un aperçu d'un sujet et apprenez les principes fondamentaux.
niveau Débutant
Expérience recommandée
3 heures à compléter
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme
Ce que vous apprendrez
Analyze how social, cultural, and personal factors influence consumer buying behavior.
Compare the decision processes and market structures of B2B versus consumer markets.
Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : B2B Sales
- Catégorie : Strategic Marketing
- Catégorie : Enterprise Sales
- Catégorie : Consumer Behaviour
- Catégorie : Procurement
- Catégorie : Customer Analysis
- Catégorie : Decision Making
- Catégorie : Business-To-Consumer
- Catégorie : Marketing Psychology
- Catégorie : Culture
- Catégorie : Marketing
- Catégorie : Business Marketing
- Catégorie : Target Market
- Catégorie : New Product Development
- Catégorie : Organizational Structure
- Catégorie : Social Sciences
- Catégorie : Marketing Strategies
- Catégorie : Purchasing
- Catégorie : Market Dynamics
- Catégorie : Target Audience
Détails à connaître
Certificat partageable
Ajouter à votre profil LinkedIn
Récemment mis à jour !
juillet 2026
Évaluations
2 devoirs
Enseigné en Anglais
Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées
Élaborez votre expertise du sujet
Ce cours fait partie de la Spécialisation "Principles of Marketing"
Lorsque vous vous inscrivez à ce cours, vous êtes également inscrit(e) à cette Spécialisation.
- Apprenez de nouveaux concepts auprès d'experts du secteur
- Acquérez une compréhension de base d'un sujet ou d'un outil
- Développez des compétences professionnelles avec des projets pratiques
- Obtenez un certificat professionnel partageable
En savoir plus sur Marketing
S.P. Jain Institute of Management and Research
IE Business School
Pour quelles raisons les étudiants sur Coursera nous choisissent-ils pour leur carrière ?
Felipe M.
Étudiant(e) depuis 2018
’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’
Jennifer J.
Étudiant(e) depuis 2020
’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’
Larry W.
Étudiant(e) depuis 2021
’Lorsque j'ai besoin de cours sur des sujets que mon université ne propose pas, Coursera est l'un des meilleurs endroits où se rendre.’
Chaitanya A.
’Apprendre, ce n'est pas seulement s'améliorer dans son travail : c'est bien plus que cela. Coursera me permet d'apprendre sans limites.’
Foire Aux Questions
Plus de questions
Aide financière disponible,