Develop Lead Tracking

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Develop Lead Tracking

Ce cours fait partie de Spécialisation "B2B Sales Foundations: Pipeline, Process & Communication"

Instructeur : ansrsource instructors

Inclus avec

2 modules

Obtenez un aperçu d'un sujet et apprenez les principes fondamentaux.

niveau Intermédiaire

Expérience recommandée

2 heures à compléter

Planning flexible

Apprenez à votre propre rythme

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Ce que vous apprendrez

Track leads through standard CRM stages and understand their impact on sales alignment, prioritization, and timing
Create leads, document sales context, and assign follow-up tasks in a sandbox CRM using real-world workflows
Maintain clean, consistent lead data that supports AI-powered insights and drives smarter B2B negotiations

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Data Integrity
Catégorie : Data Maintenance
Catégorie : B2B Sales
Catégorie : Sales Management
Catégorie : Sales Pipelines
Catégorie : Sales Process
Catégorie : Lead Generation
Catégorie : Data Entry
Catégorie : Sales Strategy
Catégorie : Customer Relationship Management
Catégorie : Data Quality
Catégorie : Decision Making
Catégorie : Data-Driven Decision-Making
Catégorie : Forecasting

Outils que vous découvrirez

Catégorie : HubSpot CRM
Catégorie : Customer Relationship Management (CRM) Software

Détails à connaître

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mars 2026

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Il y a 2 modules dans ce cours

Accurate lead tracking is the foundation of effective B2B sales, reliable forecasting, and AI-driven decision-making. Yet many sales teams struggle not because they lack tools—but because lead data is inconsistent, unclear, or poorly maintained.

In this course, you will develop practical CRM lead-tracking skills used by modern B2B sales and revenue operations teams. You will begin by understanding how leads move through standard CRM stages and why those stages matter for sales alignment, prioritization, and negotiation timing. You will then apply this knowledge in a sandbox CRM by creating leads, documenting sales context, and assigning follow-up tasks that mirror real-world workflows. Designed for intermediate to advanced professionals, this course emphasizes clarity, consistency, and professional judgment—not just clicks in a tool. You are required to have basic familiarity with B2B sales processes and prior exposure to CRM tools such as Salesforce or HubSpot. By the end of the course, you can confidently track leads in a CRM, support AI-powered insights, and demonstrate day-one readiness for B2B sales environments where clean data drives smarter negotiations and stronger results.

In this lesson, you will build a clear mental model of how leads progress through a CRM—from initial capture to sales qualification. Through short videos, focused readings, and guided reflection, you will examine why accurate lead stages matter for sales execution, forecasting, and AI-supported decision-making. By the end of the lesson, you will understand lead tracking as a structured system that drives visibility, timing, and credibility in B2B sales workflows.

Inclus

1 vidéo2 lectures1 devoir

In this lesson, you will move from conceptual understanding to hands-on execution. Through demonstrations, guided reflection, and applied practice, you will create and manage lead records in a sandbox CRM—entering leads, documenting sales context, and scheduling follow-ups that mirror real B2B sales workflows. The focus is on disciplined CRM habits that signal ownership, support negotiation readiness engagement readiness, and maintain clean data for forecasting and AI-driven insights.

Inclus

3 vidéos2 lectures2 devoirs

3 vidéosTotal 18 minutes

From Theory to Action: Working Inside a CRM8 minutes
Entering a Lead, Adding Notes, and Scheduling Follow-Ups5 minutes
Congratulations & Confident Lead Tracking4 minutes

2 lecturesTotal 12 minutes

Creating and Managing Leads in a Sandbox CRM7 minutes
Walkthrough - Build and Track Two Leads5 minutes

2 devoirsTotal 35 minutes

Graded Assessment: Lead Tracking in Practice20 minutes
Hands-On Learning: Build and Track Two Leads15 minutes

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