Avec des dizaines de milliers d'emplois disponibles dans la vente de technologies, il s'agit d'une opportunité qui émerge rapidement et qui a besoin de personnes affûtées pour établir des connexions critiques entre les solutions techniques et les acheteurs techniques, les propriétaires d'entreprise et les décideurs. La croissance rapide de l'intelligence artificielle, de la blockchain, du cloud computing, de la cybersécurité, de l'Internet des objets, et plus encore, nécessite des professionnels de la vente efficaces pour aider à mettre ces produits et services sur le marché. Imaginez aider à transformer une industrie de clients professionnels des ordinateurs traditionnels et des grandes salles de stockage sur site jonchées de vulnérabilités et de cybermenaces en une technologie technologiquement avancée, peu coûteuse et évolutive, et en environnements sécurisés éprouvés. Grâce à la formation et à la pratique dispensées par des experts dans ce cours, vous aurez la possibilité de générer en toute confiance des revenus pour votre employeur et vos clients.

Principes de base de la vente de technologies

Principes de base de la vente de technologies

Instructeur : Dr. James V. Green
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Ce que vous apprendrez
Explorez les possibilités de carrière dans les technologies émergentes telles que l'informatique en nuage et la cybersécurité.
Comprendre comment consulter, présenter et résoudre les problèmes liés aux nouvelles technologies pour réussir dans la vente.
Développez vos connaissances sur la manière de vendre aux entreprises privées, aux entreprises publiques et aux gouvernements locaux, nationaux et fédéraux.
Apprenez une méthodologie éprouvée en quatre étapes pour réussir en tant que professionnel de la vente de produits technologiques.
Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Informatique en nuage
- Catégorie : Stratégie de vente
- Catégorie : Prospection et qualification
- Catégorie : Gestion des ventes
- Catégorie : Processus de vente
- Catégorie : Développement des ventes
- Catégorie : Évaluation des besoins
- Catégorie : Présentation des ventes
- Catégorie : Ventes techniques
- Catégorie : Négociation
- Catégorie : Technologies émergentes
- Catégorie : Ingénierie des ventes de solutions
- Catégorie : Cybersécurité
- Catégorie : Vente
- Catégorie : Élaboration de la proposition
- Catégorie : Clôture (ventes)
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3 devoirs
Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées

Il y a 5 modules dans ce cours
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Pour quelles raisons les étudiants sur Coursera nous choisissent-ils pour leur carrière ?

Felipe M.

Jennifer J.

Larry W.

Chaitanya A.
Avis des étudiants
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- 1 star
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Révisé le 13 sept. 2024
This course was an excellent introduction for new salespersons and veterans to guide one to success in planning and achieving the necessary targets/ income in your career.
Révisé le 19 nov. 2022
Excellent entry-level courses for anyone getting into the tech sales ever-growing industry. This is a must-get before a career in the tech sales industry.
Révisé le 24 juin 2025
Really enjoyed the Foundational instructions that are able to be applied to real life experiences.
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