La question de savoir quand et comment pénétrer un marché étranger particulier est une décision complexe. S'il est parfois judicieux de s'implanter de manière agressive pour bénéficier de l'avantage du premier arrivé, dans d'autres cas, attendre que d'autres s'implantent en premier peut s'avérer la meilleure stratégie. De même, il est parfois plus judicieux de s'implanter à petite échelle que de s'implanter à grande échelle. Ce module explore les avantages de chaque stratégie et le moment où il convient de les utiliser.

Lorsqu'elles pénètrent sur des marchés étrangers, les entreprises multinationales ont le choix entre différentes options. Elles sont déterminées par les facteurs étudiés dans les cadres OLI et CAGE, ainsi que par les stratégies choisies en fonction des pressions de réduction des coûts et de différenciation. Cette section étudie la manière d'évaluer la façon de pénétrer un marché étranger, ainsi que les avantages et les inconvénients qui y sont associés.

Lorsqu'ils opèrent à l'échelle mondiale, les dirigeants doivent analyser soigneusement l'environnement politique et élaborer des stratégies pour faire face à des problèmes tels que l'instabilité, la xénophobie ou le nationalisme. Ce module explore les options dont disposent les entreprises pour faire face aux incertitudes politiques, le type d'analyse qu'elles doivent mener et les stratégies politiques qu'elles peuvent développer.