Foundational Skills and Knowledge Required of High Performing Salespeople. This course takes the mystery out of prospecting and establishing needs. Learners will gain a clear understanding of the prospecting process and the fundamental skills required to build lasting, long-term, trusting relationships with customers. Participants in Course Two will gain skills in understanding their product's value, identifying good prospects, maximizing the sales funnel, improving conversion ratios, creating a strategic prospecting plan, understanding the WIFM, creating an effective elevator speech, overcoming call reluctance, and so much more.
Professional Selling: Step 2 - Prepare Like a High-Performer
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Professional Selling: Step 2 - Prepare Like a High-Performer
Ce cours fait partie de Spécialisation Professional Selling: 3 Steps to High-Performance
Instructeurs : Terry Loe
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Inclus avec
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4.7
(25 avis)
niveau Débutant
Expérience recommandée
1 semaine à compléter
à 10 heures par semaine
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme
Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Overcoming Objections
- Catégorie : Product Knowledge
- Catégorie : Telephone Skills
- Catégorie : Customer Relationship Building
- Catégorie : Verbal Communication Skills
- Catégorie : Communication
- Catégorie : Prospecting and Qualification
- Catégorie : Needs Assessment
- Catégorie : Sales Pipelines
- Catégorie : Lead Generation
- Catégorie : Customer Engagement
- Catégorie : Sales Process
- Catégorie : Sales Strategy
- Catégorie : Value Propositions
- Catégorie : Sales Prospecting
Détails à connaître
Certificat partageable
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Enseigné en Anglais
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Ce cours fait partie de la Spécialisation Professional Selling: 3 Steps to High-Performance
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- Apprenez de nouveaux concepts auprès d'experts du secteur
- Acquérez une compréhension de base d'un sujet ou d'un outil
- Développez des compétences professionnelles avec des projets pratiques
- Obtenez un certificat professionnel partageable
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Inclus
9 vidéos4 lectures2 devoirs1 sujet de discussion
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9 vidéos2 devoirs
Inclus
8 vidéos1 lecture2 devoirs1 évaluation par les pairs
Inclus
6 vidéos1 lecture3 devoirs1 évaluation par les pairs
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Instructeurs
Évaluations de l’enseignant
5.0 (6 évaluations)Offert par
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Statut : Essai gratuitKennesaw State University
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Statut : PrévisualisationHult International Business School
Statut : Essai gratuitKennesaw State University
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Felipe M.
Étudiant(e) depuis 2018
’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’
Jennifer J.
Étudiant(e) depuis 2020
’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’
Larry W.
Étudiant(e) depuis 2021
’Lorsque j'ai besoin de cours sur des sujets que mon université ne propose pas, Coursera est l'un des meilleurs endroits où se rendre.’
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