This course helps B2B sales professionals experienced in creating or presenting sales decks and participating in B2B sales conversations to shift from feature-led presentations to outcome-driven value conversations. You will practice converting product-centric decks into KPI-focused value decks, then evaluate and defend those decks using peer feedback and buyer decision criteria. Through short videos, readings, coach dialogues, and hands-on activities, you will build the skills needed to make value clear, credible, and defensible—so buyers can justify decisions internally and move forward with confidence.
Sell Outcomes Not Features
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Sell Outcomes Not Features
Ce cours fait partie de Spécialisation "Advanced Selling with AI & Emotional Intelligence"
Instructeur : Professionals in the Industry
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niveau Intermédiaire
Expérience recommandée
2 heures à compléter
Planning flexible
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Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Decision Making
- Catégorie : Presentations
- Catégorie : Sales Presentations
- Catégorie : Value Propositions
- Catégorie : Marketing
- Catégorie : Sales Presentation
- Catégorie : Selling Techniques
- Catégorie : Return On Investment
- Catégorie : Marketing Communications
- Catégorie : Business
- Catégorie : Peer Review
- Catégorie : Business Priorities
- Catégorie : Sales
- Catégorie : General Sales Practices
- Catégorie : Key Performance Indicators (KPIs)
- Catégorie : B2B Sales
Outils que vous découvrirez
- Catégorie : Microsoft PowerPoint
Détails à connaître
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Récemment mis à jour !
mai 2026
Enseigné en Anglais
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- Apprenez de nouveaux concepts auprès d'experts du secteur
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’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’
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