This course helps B2B sales professionals experienced in creating or presenting sales decks and participating in B2B sales conversations to shift from feature-led presentations to outcome-driven value conversations. You will practice converting product-centric decks into KPI-focused value decks, then evaluate and defend those decks using peer feedback and buyer decision criteria. Through short videos, readings, coach dialogues, and hands-on activities, you will build the skills needed to make value clear, credible, and defensible—so buyers can justify decisions internally and move forward with confidence.
Sell Outcomes Not Features
Sell Outcomes Not Features
Ce cours fait partie de Spécialisation "Advanced Selling with AI & Emotional Intelligence"
Instructeur : ansrsource instructors
Inclus avec En savoir plus
Obtenez un aperçu d'un sujet et apprenez les principes fondamentaux.
niveau Intermédiaire
Expérience recommandée
2 heures à compléter
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme
Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Key Performance Indicators (KPIs)
- Catégorie : B2B Sales
- Catégorie : Business
- Catégorie : Business Priorities
- Catégorie : Return On Investment
- Catégorie : Sales Presentation
- Catégorie : Selling Techniques
- Catégorie : Decision Making
- Catégorie : Presentations
- Catégorie : Peer Review
- Catégorie : Value Propositions
- Catégorie : Sales
- Catégorie : Marketing
- Catégorie : Marketing Communications
- Catégorie : Sales Presentations
- Catégorie : General Sales Practices
Outils que vous découvrirez
- Catégorie : Microsoft PowerPoint
Détails à connaître
Certificat partageable
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Récemment mis à jour !
mai 2026
Enseigné en Anglais
Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées
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- Apprenez de nouveaux concepts auprès d'experts du secteur
- Acquérez une compréhension de base d'un sujet ou d'un outil
- Développez des compétences professionnelles avec des projets pratiques
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