Dans ce cours centré sur un projet, Ron Wilcox de Darden et Thomas Kohler du BCG vous guideront à travers un cas réel, de l'énoncé du problème aux analyses détaillées. Vous utiliserez les trois optiques (coût, valeur pour le client et concurrence) pour recommander un prix optimal et l'adapter aux perturbations du marché. En utilisant les concepts, les outils et les techniques enseignés dans les cours de Specializations précédents - des techniques de base de l'économie à la connaissance des segments de clientèle, de la volonté de payer et de la prise de décision des clients à l'analyse des prix du marché, de la part et de la dynamique de l'industrie - vous vous entraînerez à fixer des prix maximisant le profit afin d'améliorer la réalisation des prix. Vous terminerez le cours par un projet de construction de portefeuille qui démontrera vos prouesses en matière de tarification dans le cadre de ce cours de la Darden School of Business de l'Université de Virginie et du Boston Consulting Group.
La stratégie de tarification en pratique
Économisez sur les compétences qui vous font briller avec 40 % de réduction sur 3 mois de Coursera Plus. Économisez maintenant
La stratégie de tarification en pratique
Ce cours fait partie de Spécialisation "Optimisation de la stratégie de tarification"
Instructeurs : Jean Manuel Izaret
13 472 déjà inscrits
Inclus avec
171 avis
Expérience recommandée
Ce que vous apprendrez
Comment utiliser les trois optiques pour fixer un prix stratégique optimal afin de maximiser les recettes ?
Comment aborder un cas de tarification, glaner des informations et prendre une décision de tarification compliquée ?
Comment utiliser les outils et les données pour analyser et recommander une réponse stratégique à une situation de tarification réelle ?
Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Ventes B2B
- Catégorie : Gestion des recettes
- Catégorie : Comportement du consommateur
- Catégorie : Analyse concurrentielle
- Catégorie : Analyse du marché
- Catégorie : Part de marché
- Catégorie : Stratégie commerciale
- Catégorie : Présentations
- Catégorie : Études de cas
- Catégorie : Analyse de la clientèle
- Catégorie : Étude de marché
- Catégorie : Dynamique du marché
Détails à connaître
Ajouter à votre profil LinkedIn
Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées
Élaborez votre expertise du sujet
- Apprenez de nouveaux concepts auprès d'experts du secteur
- Acquérez une compréhension de base d'un sujet ou d'un outil
- Développez des compétences professionnelles avec des projets pratiques
- Obtenez un certificat professionnel partageable
Il y a 4 modules dans ce cours
Obtenez un certificat professionnel
Ajoutez ce titre à votre profil LinkedIn, à votre curriculum vitae ou à votre CV. Partagez-le sur les médias sociaux et dans votre évaluation des performances.
Instructeurs
En savoir plus sur Marketing
Statut : Essai gratuitUniversity of Virginia
Statut : Essai gratuitUniversity of Virginia
Statut : Essai gratuitUniversity of Virginia
Statut : Essai gratuitUniversity of Virginia
Pour quelles raisons les étudiants sur Coursera nous choisissent-ils pour leur carrière ?
Felipe M.
Jennifer J.
Larry W.
Chaitanya A.
Avis des étudiants
- 5 stars
80,70 %
- 4 stars
13,45 %
- 3 stars
2,92 %
- 2 stars
2,33 %
- 1 star
0,58 %
Affichage de 3 sur 171
Révisé le 5 mars 2019
Extremely good course. I learned a lot and can apply it instantly to my work
Révisé le 23 janv. 2026
Learnt a lot of things both from a price setting and as a consumer
Révisé le 24 avr. 2020
A course that is well taught and highly informative. Recommend it and the specialisation :)
Foire Aux Questions
Plus de questions
Aide financière disponible,
¹ Certains travaux de ce cours sont notés par l'IA. Pour ces travaux, vos Données internes seront utilisées conformément à Notification de confidentialité de Coursera.