Dans ce cours centré sur un projet, Ron Wilcox de Darden et Thomas Kohler du BCG vous guideront à travers un cas réel, de l'énoncé du problème aux analyses détaillées. Vous utiliserez les trois optiques (coût, valeur pour le client et concurrence) pour recommander un prix optimal et l'adapter aux perturbations du marché. En utilisant les concepts, les outils et les techniques enseignés dans les cours de Specializations précédents - des techniques de base de l'économie à la connaissance des segments de clientèle, de la volonté de payer et de la prise de décision des clients à l'analyse des prix du marché, de la part et de la dynamique de l'industrie - vous vous entraînerez à fixer des prix maximisant le profit afin d'améliorer la réalisation des prix. Vous terminerez le cours par un projet de construction de portefeuille qui démontrera vos prouesses en matière de tarification dans le cadre de ce cours de la Darden School of Business de l'Université de Virginie et du Boston Consulting Group.
La stratégie de tarification en pratique
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La stratégie de tarification en pratique
Ce cours fait partie de Spécialisation "Optimisation de la stratégie de tarification"
Instructeurs : Jean Manuel Izaret
13 474 déjà inscrits
Inclus avec
171 avis
Expérience recommandée
Ce que vous apprendrez
Comment utiliser les trois optiques pour fixer un prix stratégique optimal afin de maximiser les recettes ?
Comment aborder un cas de tarification, glaner des informations et prendre une décision de tarification compliquée ?
Comment utiliser les outils et les données pour analyser et recommander une réponse stratégique à une situation de tarification réelle ?
Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Étude de marché
- Catégorie : Stratégie commerciale
- Catégorie : Analyse de la clientèle
- Catégorie : Ventes B2B
- Catégorie : Analyse du marché
- Catégorie : Présentations
- Catégorie : Part de marché
- Catégorie : Comportement du consommateur
- Catégorie : Dynamique du marché
- Catégorie : Analyse concurrentielle
- Catégorie : Études de cas
- Catégorie : Gestion des recettes
Détails à connaître
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Élaborez votre expertise du sujet
- Apprenez de nouveaux concepts auprès d'experts du secteur
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- Développez des compétences professionnelles avec des projets pratiques
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Pour quelles raisons les étudiants sur Coursera nous choisissent-ils pour leur carrière ?
Felipe M.
Jennifer J.
Larry W.
Chaitanya A.
Avis des étudiants
- 5 stars
80,70 %
- 4 stars
13,45 %
- 3 stars
2,92 %
- 2 stars
2,33 %
- 1 star
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Révisé le 22 avr. 2020
great course and content. even after almost 10 years in the business environment i was able to learn something new
Révisé le 23 janv. 2026
Learnt a lot of things both from a price setting and as a consumer
Révisé le 24 avr. 2020
A course that is well taught and highly informative. Recommend it and the specialisation :)
Foire Aux Questions
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