Dans ce module, vous examinerez les réseaux et les relations sociales et apprendrez comment ils peuvent vous aider à atteindre vos objectifs organisationnels. Vous serez en mesure de faire la différence entre les réseaux denses et les réseaux déconnectés, et d'évaluer les avantages et les coûts de la diversification au sein de vos réseaux. Vous découvrirez ensuite des stratégies efficaces et des pièges courants pour cultiver un réseau, et vous verrez comment une générosité authentique permet d'instaurer la réciprocité dans vos réseaux et vice-versa. Vous explorerez également les coalitions et la façon dont les alliances entre des parties ayant des perspectives différentes peuvent être très efficaces pour atteindre des objectifs mutuels. À la fin de ce module, vous aurez appris des stratégies efficaces de mise en réseau, de création de coalitions et d'exploitation, et vous serez en mesure de former des alliances et des relations solides à l'intérieur et à l'extérieur de votre organisation.

Ce module a été conçu pour vous aider à développer vos tactiques de persuasion et votre rhétorique afin d'accroître votre influence. En discutant des exemples historiques des principes classiques de persuasion - d'Aristote aux six facteurs SUCCES - vous apprendrez ce qui rend les idées mémorables et serez en mesure d'élaborer vos propres messages efficaces. Vous évaluerez vos propres forces et faiblesses en matière de tactiques d'influence en répondant à l'enquête Leverage Inventory. Vous explorerez également l'analyse statistique examinant l'efficacité relative des stratégies d'influence douce, dure et intelligente. À la fin de ce module, vous serez en mesure d'utiliser une boîte à outils pour acquérir du pouvoir et de l'influence, et vous serez prêt à utiliser les bonnes compétences en matière d'influence dans n'importe quelle situation.

Dans ce module, vous examinerez les implications éthiques de la persuasion et les responsabilités qui découlent d'une boîte à outils puissante. En examinant des exemples de nos propres préjugés inconscients, vous comprendrez mieux où se situent votre point de vue et vos valeurs. Vous apprendrez à trouver le bon équilibre en faisant les compromis nécessaires tout en exerçant une influence durable. En explorant différents scénarios hypothétiques dans l'enquête sur les questions difficiles, vous élaborerez des stratégies pour éviter les pièges les plus courants tout en exerçant une influence. À la fin de ce module, vous aurez une meilleure compréhension de l'éthique de la persuasion et de l'influence, et serez en mesure de prendre des décisions difficiles qui correspondent mieux à vos valeurs et à celles de votre organisation.