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Learner Reviews & Feedback for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) by University of Michigan

4.9
stars
1,279 ratings
391 reviews

About the Course

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

Top reviews

LT
Apr 10, 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.\n\nLuiz Antonio Loureiro Travain\n\nApproved - 86 points.

AD
Aug 2, 2017

Excelente oportunidade de adquirir conhecimento , como minha área é do marketing, achei que aborda muitas questões jurídicas que as vezes não faz parte dos meus projetos , tirando isso , muito bom.

Filter by:

226 - 250 of 380 Reviews for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

By Rafael H B

Aug 5, 2020

Excelente! Adorei, ótima didática e vídeos leves.

By Diogo F I

Mar 11, 2018

Ótima forma de iniciar no universo da negociação.

By Guilherme M L

Sep 18, 2017

Excelente abordagem das negociações como um geral

By Valeria Q P

Jan 25, 2021

Excelente conteúdo e o professor foi incrível!!!

By Leonardo V d A

Jan 22, 2016

Muito bom! Recomento! Ótima didática e conteúdo!

By Ana

May 21, 2021

Incrível! Ajudou a mim e ao meu time de vendas.

By Dâmaris O

Jun 9, 2017

Excelente! Muito bem organizado e interessante.

By Fernando O

May 26, 2017

That's a very useful course.

Great job coursera.

By Fabrício S d N

May 25, 2016

Curso muito bom, professor explica com clareza.

By Marcelo B d M R

Sep 25, 2015

Estou adorando a metodologia aplicada. É comple

By Juaeliton d S C

Aug 19, 2017

Curso excelente , linguagem simples e direta.

By Alex N P

Sep 18, 2017

Abre muito a mente e traz uma nova abordagem.

By Roger B

Jul 6, 2017

Muito Bom. Vale a pena investir neste curso.

By Fabio D S M

Jan 8, 2016

Very good, with information clear to learn.

By Gilmar G d S

Mar 30, 2017

Muito prático, com uma excelente didática.

By Roberto d C

Sep 4, 2017

Eu gostei, foi bem claro e interessante.

By Helder G S

Jul 9, 2017

Excellent course. I really recommend it!

By Túlio M J

Dec 17, 2020

It was the best course I already did!

By Rafael P M

Aug 10, 2016

Excelente curso, professor muito bom.

By Lucas R M

Mar 14, 2016

Ótimo aprendizado. Vale cada minuto.

By Kaio M R

Jul 8, 2017

Muito bom. Habilidades incríveis...

By Manoel d P R J

Jan 19, 2017

Excelente curso, recomendo a todos

By Renato T

Oct 9, 2016

Very good teaching, very didactic!

By Caio C d S

May 5, 2017

Maravilhoso. Excelentes técnicas.