About this Course

24,215 recent views

Learner Career Outcomes

46%

started a new career after completing these courses

44%

got a tangible career benefit from this course
Shareable Certificate
Earn a Certificate upon completion
100% online
Start instantly and learn at your own schedule.
Flexible deadlines
Reset deadlines in accordance to your schedule.
Approx. 12 hours to complete
Portuguese (Brazilian)

Skills you will gain

Strategic ManagementCommunicationNegotiationArbitrage

Learner Career Outcomes

46%

started a new career after completing these courses

44%

got a tangible career benefit from this course
Shareable Certificate
Earn a Certificate upon completion
100% online
Start instantly and learn at your own schedule.
Flexible deadlines
Reset deadlines in accordance to your schedule.
Approx. 12 hours to complete
Portuguese (Brazilian)

Offered by

Placeholder

University of Michigan

Syllabus - What you will learn from this course

Content RatingThumbs Up99%(20,994 ratings)Info
Week
1

Week 1

4 hours to complete

Prepare-se: Planeje sua Estratégia de Negociação

4 hours to complete
12 videos (Total 171 min), 5 readings
12 videos
Apresentação da Universidade de Michigan11m
Eu Devo Negociar?13m
Uma Negociação Baseada em Posição ou Baseada em Interesse8m
Uma Negociação para Resolução de Conflitos ou para Elaboração de Acordo?17m
Analisando a Negociação19m
Sua MAANA numa Negociação para Resolução de Conflitos14m
Usando Árvores de Decisão para Fechar sua Análise MAANA9m
Negociações Interculturais16m
Como Lidar com Questões Éticas15m
Normas Éticas Gerais14m
Usando Agentes em Negociações17m
5 readings
Sobre o curso10m
Sobre o professor10m
Leituras sugeridas10m
Avaliação do seu estilo de negociação*10m
Checklist de padrões e diretrizes éticos10m
Week
2

Week 2

2 hours to complete

Negocie: Use Táticas-Chave para o Sucesso

2 hours to complete
9 videos (Total 96 min), 3 readings
9 videos
Conhecendo o Outro Lado7m
Introdução a Ferramentas Psicológicas; Pressuposto do Bolo Fixo Mítico12m
Ferramentas Psicológicas: Ancoragem8m
Ferramentas Psicológicas: Excesso de Confiança12m
Ferramentas Psicológicas: “Framing”7m
Ferramentas Psicológicas: Disponibilidade5m
Ferramentas Psicológicas: Escalada15m
Ferramentas Psicológicas: Reciprocidade, Princípio do Contraste, e Perspectiva Panorâmica10m
3 readings
Leituras sugeridas10m
Desenvolvimento de seu poder de negociação10m
Checklist de ferramentas psicológicas10m
Week
3

Week 3

2 hours to complete

Feche: Crie um Contrato

2 hours to complete
6 videos (Total 76 min), 2 readings
6 videos
Fontes da Legislação de Contratos10m
Criando Contratos: O Acordo13m
Criando Contratos: Contraprestação e Legalidade8m
Criando Contratos: Obrigatoriedade de Forma Escrita19m
Objetivos de Negócio VS. Objetivos Legais em Contratos17m
2 readings
Leituras sugeridas10m
Checklist de lei contratual10m
Week
4

Week 4

2 hours to complete

Execução e Avaliação: O Jogo Final

2 hours to complete
8 videos (Total 115 min), 2 readings
8 videos
Conceitos de RAC11m
Ferramentas de RAC9m
Arbitragem20m
Arbitragem (Conclusão)9m
Mediação23m
Mediação (Conclusão)9m
Revisão e Avaliação da Execução do Contrato14m
2 readings
Leituras sugeridas10m
Análise dos objetivos de vida*10m

Reviews

TOP REVIEWS FROM NEGOCIAÇÕES DE SUCESSO: ESTRATÉGIAS E HABILIDADES ESSENCIAIS (EM PORTUGUÊS)

View all reviews

Frequently Asked Questions

More questions? Visit the Learner Help Center.