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Learner Reviews & Feedback for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) by University of Michigan

4.9
stars
1,154 ratings
367 reviews

About the Course

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

Top reviews

LT

Apr 11, 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.\n\nLuiz Antonio Loureiro Travain\n\nApproved - 86 points.

CN

May 09, 2016

Te proporciona noções básicas de uma negociação e como se preparar para enfrentá-las, evitando truques e ensinando ferramentas para avaliarmos todos os estágios de uma negociação, seja ela qual for.

Filter by:

326 - 350 of 357 Reviews for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

By Bruna M M

Jan 05, 2016

M

By Daniel P

Jun 18, 2017

O Curso trás uma visão completamente nova, sistematizando as técnicas que usamos no dia a dia nos mais diversos meios sociais.

Muitas das técnicas apresentadas já são utilizadas, porém muitas vezes não sabemos o porque negociamos daquela forma, simplesmente o fazemos por instintos, e não é raro nos percebermos num beco sem saída, por falta de um entendimento teórico da situação.

By Fábio P Z

Sep 25, 2017

A abordagem é interessante e fornece ferramentas importantes para uma negociação bem sucedida. Destaco a ênfase em entrar numa negociação com o objetivo de criar um relacionamento profissional duradouro, onde as partes saiam ganhando (win-win).

Como feedback, sugiro revisar a tradução do livro do inglês para o português, pois existem vários erros de gramática e concordância.

By Marllon S B

Aug 18, 2017

Curso muito interessante. De forma alguma perdi meu tempo, pelo contrário, foi muito proveitoso. Claramente é possível usar as técnicas na vida pessoal e profissional.

Ponto negativo: os cases (em forma de vídeo) são muito antigos. Acho válido atualizá-los para não passar a impressão de ser um curso ultrapassado.

By Regina A

Jun 05, 2020

Eu tenho que agradecer a todos que trabalharam para elaborar este material e curso e ao Senhor George Siedel pelas aulas e experiências compartilhadas!

I would like to say thank you to all that work to create this material and course and Sr George Siedel for the classes and share experiences!

By MARCOS A D C P

Jan 18, 2020

Professor com excelente capacidade explicativa, abordando nuances da negociação cruciais para o seu êxito, servindo de autoavaliação.

Como ponto negativo, entendo que o curso poderia ter exemplos ilustrados ou dramatizados dos conceitos abordados.

By Fernando S

Sep 20, 2016

Great course. The classes and teacher are very qualified. The only flaw that I found was the tests, specially the last one. Seems that the questions in Portuguese weren't translated correctly.

By Vanessa R C

Jul 17, 2017

Esse curso é nada mais do que o resumo fiel do livro Negociações de Sucesso. nada mais complementar. Mas Ok, é sempre bom para reciclagem.

By Hian C

Jul 05, 2017

Gostei bastante do curso. As informações foram legais, porém caso você use as legendas, a qualidade cai um pouco. No geral, valeu a pena.

By Ednaldo S A

Apr 10, 2016

Foi um aprendizado enorme gostei muito , me possibilitou como encarar a forma de negociação e saber negociar , como se comportar .

By Tatiana S R

Dec 04, 2017

Curso com excelentes técnicas para serem aplicadas na vida profissional e nas negociações do dia a dia.

By Anusca L C K

Jan 21, 2017

Muito profissional e explica super bem, adorei este curso e vai me ser bastante útil para o meu futuro

By Eric F

Jul 12, 2017

Curto e objetivo do jeito que precisa ser para quem tem pressa em aprender o necessário sem delongas.

By THIAGO F D S A

Apr 16, 2020

Muito desafiador aprender técnicas tão eficazes de negociação e poder utilizar no presente e futuro!

By Vinícius d M D

Sep 25, 2018

Curso muito legal, traz ferramentas simples e muito práticas para serem utilizadas em negociações.

By ELISANGELA M D A

May 28, 2016

Great teacher, great course. The Portuguese subtitles facilitate learning.

By leonardo l

Feb 15, 2016

A prova em português tinha óbvios problemas de tradução.

By andre r m n

Apr 19, 2016

Assunto muito importante para a vida. Parabéns Coursera

By Matheus M

May 01, 2016

Muito bom. Me ajudou bastante em meus negócios!

By Leonardo S

Jun 25, 2016

It's great, complete and totally usefull

By Daniel C R d S

Dec 06, 2016

Um dos melhores cursos oferecidos!

By Fernanda C M d C

Mar 22, 2020

Excelente curso, aprendi muito!

By Valter C

Jul 18, 2017

Conteúdo muito impactante.

By Neubes C

May 10, 2017

ótimo curso por ser online

By Marcelo N

Jul 03, 2016

Muito interessante!