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University of Michigan

Negociación exitosa: Estrategias y habilidades esenciales (en español)

Todos negociamos diariamente. A nivel personal, negociamos con amigos, familia, propietarios, vendedores de autos y empleadores, entre otros. La negociación también es la clave del éxito comercial. Ninguna empresa puede sobrevivir sin contratos rentables. Dentro de una empresa, las habilidades de negociación lo pueden llevar a avanzar en su carrera. En este curso, aprenderá y practicará los cuatro pasos necesarios para lograr una negociación exitosa, con un módulo para cada paso: (1) Preparación: Planifique su estrategia de negociación (2) Negociación: Use las tácticas claves para el éxito (3) Cierre: Cree un contrato (4) Cumplimiento y evaluación: El juego final Para completar exitosamente este curso y mejorar su capacidad de negociar, deberá completar los tres pasos siguientes: (1) Mire los videos breves (que van de 5 a 20 minutos) de cada módulo. Los videos son interactivos e incluyen preguntas para evaluar su entendimiento de las estrategias y habilidades de negociación. Los videos se pueden acelerar o ralentizar para adaptarse al ritmo que prefiera escucharlos. Según sus horarios, puede ver los videos en unas semanas o verlos todos juntos. Un estudiante que vio el curso de una sola vez concluyó que "es tan bueno como Breaking Bad". (2) Complete la negociación del Módulo 6 para evaluar sus capacidad de negociación. Puede negociar con un amigo local o usar los Debates para encontrar un socio de otra parte del mundo. Su socio de negociación le brindará una devolución sobre sus capacidad de negociación. En el camino, puede resultarle útil utilizar esta aplicación móvil gratuita que está relacionada con el curso y contiene varias herramientas de planificación de la negociación. http://negotiationplanner.com/ (3) Tome el examen final. Para completar el curso exitosamente, debe responder correctamente el 80 % de las preguntas. Este examen es un examen de dominio, lo que significa que puede tomarlo las veces que quiera hasta que domine el material. Además, este curso incluye la opción de obtener un Certificado verificado (CV) a través de la verificación de su identidad y la finalización exitosa del curso. Un CV le proporciona un reconocimiento formal de sus logros en el curso e incluye el logo de la Universidad de Michigan. Si usted está considerando obtener un CV, debe completar el proceso de verificación antes de tomar el examen final. Puede elegir pagar los cargos asociados antes o después del examen. Para obtener más información acerca de los CV, visite: learner.coursera.help/hc/en-us/articles/201212399-Verified-Certificates El logo compuesto del curso se comparte con una licencia Creative Commons CC BY-SA (https://creativecommons.org/licenses/by-sa/2.0/) y fue creado con las imágenes proporcionadas por cortesía de Flazingo Photos (http://bit.ly/1zOylRm) y K2 Space (https://www.flickr.com/photos/k2space/14257556613/in/set-72157644732478432). This is a translated version. To join the original English version, visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills/

Status: Negotiation
Status: Arbitration
Course15 hours

Featured reviews

AR

5.0Reviewed Jan 13, 2021

muy buen curso tiene conceptos bastante entendibles, la teoría que maneja es muy simple nada complicada y el ejemplo primordial esta muy bien planteado, la enseñanza es muy compacta y entendible

NM

5.0Reviewed Feb 25, 2025

Realmente no es en Español es subtitulado , pero no tuve ningun problema con el English . Creo que el certificado por esto , no tendria que decir que el curso esta realizado en Español como tal .

MR

5.0Reviewed Sep 5, 2020

Me resultó un gran curso. El profesor es muy ameno y agradable en la forma de dar el curso. Y son especialmente muy claros los ejemplos que utilizó a lo largo del curso para ejemplificar los temas.

WC

5.0Reviewed Jul 9, 2020

Excelente.Aprecio mucho los conocimientos adquiridos, la metodología, presentación de casos, videos, etc., fueron muy bien empleados. Recapitularé el material, para seguir adelante.Saludos: Willy

LP

5.0Reviewed Aug 1, 2018

Apenas empezare la semana 3 del curso pero mi opinion el curso esta lleno de estrategias utiles y esenciales con ejemplos reales de personajes de potencial industrial y laboral, 100% recomendado...

JR

4.0Reviewed Oct 10, 2015

Es un buen curso que se debe de tomar con paciencia y sobre todo llevar a la práctica cuanto antes, la práctica nos hará tener presentes los conceptos y dominar la negociación de una mejor manera.

SA

5.0Reviewed Aug 6, 2017

Ha sido un curso muy interesante, sobre todo por la calidad, experiencia y conocimientos del profesor que ha dictado el mismo. Puedo concluir que ha sido una buena experiencia de aprendizaje.Gracias!!

PV

5.0Reviewed May 31, 2020

Muy Util! Permite mejorar las habilidades en negociación considerablemente ademas de repasar conceptos y estrategias indispensables en el desarrollo de actividades empresariales del día a día.

PD

5.0Reviewed Jul 15, 2020

Muy buen curso, bien estructurado, si acaso mi única recomendación es que no solo hubiera el caso práctico de la venta de la casa de la calle Elm, me hubieran gustado al menos otros dos casos.

LP

5.0Reviewed Oct 21, 2020

Excelente el contenido. Muy amplio y completo. Muy didáctico. Aprovecha todas las herramientas informáticas disponibles y tiene un excelente uso de cada recurso. El profesor muy claro. Lo recomiendo.

HR

5.0Reviewed Feb 23, 2021

Un curso muy bien estructurado y con un contenido bastante enriquecedor. Aprendí bastantes cosas nueva y reforcé los conocimientos adquiridos respecto del valioso mundo de las negociaciones.

SS

5.0Reviewed May 17, 2022

Muy nutrido de información. Lo aprendido, que pasa a formar parte de mis nuevos conocimientos, habilidades y destreza, son elementos valiosos que me servirán en el campo profesional y personal.SV.

All reviews

Showing: 20 of 1,161

Marìa Mireya García Cabello
5.0
Reviewed Sep 13, 2018
Antulio M
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