With growing age, income, and ethnic diversity, customer expectations are also becoming more diverse. Therefore, it is becoming difficult to satisfy all customers with growing but divergent expectations. This course, taught by Professor Jagdish Sheth, 2020 Padma Bhushan Award winner for Literature and Education, suggests shaping customer expectations is as, if not more, important than exceeding customer expectations. There are three strategies to manage customer expectations: abandon the customer, accommodate the customer, and adjust customer expectations. Since not all customers are profitable, one must link managing customer expectations with profitability outcomes.
Managing Customer Expectations with Jagdish Sheth
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Managing Customer Expectations with Jagdish Sheth
Dieser Kurs ist Teil von Spezialisierung für Customer Centricity with Professor Jagdish Sheth
Dozent: Jagdish Sheth
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4.8
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Stufe Anfänger
Empfohlene Erfahrung
7 Stunden zu vervollständigen
Flexibler Zeitplan
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Kompetenzen, die Sie erwerben
- Kategorie: Diversity Marketing
- Kategorie: Customer Insights
- Kategorie: Customer Retention
- Kategorie: Customer Analysis
- Kategorie: Customer Relationship Management
- Kategorie: Expectation Management
- Kategorie: Consumer Behaviour
- Kategorie: Customer experience strategy (CX)
- Kategorie: Market Share
- Kategorie: Target Market
- Kategorie: Brand Loyalty
- Kategorie: Human Resource Strategy
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Unterrichtet in Englisch
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In diesem Kurs gibt es 2 Module
Customer expectations are increasingly divergent. Therefore, companies must learn how to manage diverging expectations in addition to exceeding customer expectations. We are very selective with recruiting employees and we need to similarly be selective when choosing customers. Customer selectivity is very key for managing customer expectations and we need to learn to “fire” customers. For instance, airlines have banned unruly customers.
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21 Videos4 Lektüren2 Aufgaben3 Diskussionsthemen
This module suggests how human resource practices and employee selection and retention can be an effective analog for customer selection and customer retention. Employee selectivity, career development, promotion, and retirement are useful to apply to customer selectivity, customer lifetime value, customer promotion, and customer retirement.
Das ist alles enthalten
21 Videos1 Lektüre2 Aufgaben1 peer review
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HJ
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Geprüft am 20. Aug. 2023
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