Sales professionals need a system for producing sales results. Logical Selling: A Practical Approach for Increasing Sales Results provides that framework and the tools to make it your own.
Logical Selling: A Practical Approach to Increase Sales
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7 Stunden zu vervollständigen
Flexibler Zeitplan
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Was Sie lernen werden
In this course, you will build relationships and produce results in multiple sales environments.
Kompetenzen, die Sie erwerben
- Kategorie: Enterprise Sales
- Kategorie: Sales Prospecting
- Kategorie: Price Negotiation
- Kategorie: Sales
- Kategorie: Negotiation
- Kategorie: Prospecting and Qualification
- Kategorie: Advertising Sales
- Kategorie: Sales Training
- Kategorie: Sales Development
- Kategorie: Closing (Sales)
- Kategorie: Inside Sales
- Kategorie: Regional Sales
- Kategorie: Phone Sales
- Kategorie: Sales Process
- Kategorie: Sales Presentations
- Kategorie: Sales Strategy
- Kategorie: Sales Territory Management
- Kategorie: General Sales Practices
- Kategorie: Sales Enablement
- Kategorie: B2B Sales
Wichtige Details
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Kürzlich aktualisiert!
Dezember 2025
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1 Aufgabe
Unterrichtet in Englisch
Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.
In diesem Kurs gibt es 6 Module
Knowledgeable sales representatives are the best sales representatives. Before you sell a product, you must be able to express why your customer should buy it.
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For effective selling, you must practice territory management. This collection of skills lets you take charge of where you want to go in terms of realized sales and also how to get there.
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6 Plug-ins
With the first half of the sales opportunity, you reach out to the customer and engage the customer's interest in your product. The customer needs to be on board—and at the center of the process—before relational sales can occur.
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5 Plug-ins
With the second half of the sales opportunity, you move from customer interest to a realized sale.
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The sales opportunity is built around interactions with your customer. To move these interactions toward a sale while keeping them positive for your customer, you must handle all aspects of negotiation.
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You'll wrap things up and then validate what you've learned in this course by taking an assessment.
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Dozent
Warum entscheiden sich Menschen für Coursera für ihre Karriere?
Felipe M.
Lernender seit 2018
„Es ist eine großartige Erfahrung, in meinem eigenen Tempo zu lernen. Ich kann lernen, wenn ich Zeit und Nerven dazu habe.“
Jennifer J.
Lernender seit 2020
„Bei einem spannenden neuen Projekt konnte ich die neuen Kenntnisse und Kompetenzen aus den Kursen direkt bei der Arbeit anwenden.“
Larry W.
Lernender seit 2021
„Wenn mir Kurse zu Themen fehlen, die meine Universität nicht anbietet, ist Coursera mit die beste Alternative.“
Chaitanya A.
„Man lernt nicht nur, um bei der Arbeit besser zu werden. Es geht noch um viel mehr. Bei Coursera kann ich ohne Grenzen lernen.“
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Häufig gestellte Fragen
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