Sales professionals need a system for producing sales results. Logical Selling: A Practical Approach for Increasing Sales Results provides that framework and the tools to make it your own.
Logical Selling: A Practical Approach to Increase Sales
Genießen Sie unbegrenztes Wachstum mit einem Jahr Coursera Plus für 199 $ (regulär 399 $). Jetzt sparen.
Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.
7 Stunden zu vervollständigen
Flexibler Zeitplan
In Ihrem eigenen Lerntempo lernen
Was Sie lernen werden
In this course, you will build relationships and produce results in multiple sales environments.
Kompetenzen, die Sie erwerben
- Kategorie: Sales Enablement
- Kategorie: Closing (Sales)
- Kategorie: Sales Territory Management
- Kategorie: General Sales Practices
- Kategorie: Negotiation
- Kategorie: Sales Process
- Kategorie: Phone Sales
- Kategorie: Prospecting and Qualification
- Kategorie: Sales Presentations
- Kategorie: Sales Prospecting
- Kategorie: Price Negotiation
- Kategorie: Inside Sales
- Kategorie: B2B Sales
- Kategorie: Sales Development
- Kategorie: Sales Training
- Kategorie: Sales Strategy
- Kategorie: Advertising Sales
- Kategorie: Sales
- Kategorie: Enterprise Sales
- Kategorie: Regional Sales
Wichtige Details
Zertifikat zur Vorlage
Zu Ihrem LinkedIn-Profil hinzufügen
Kürzlich aktualisiert!
Dezember 2025
Bewertungen
1 Aufgabe
Unterrichtet in Englisch
Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.
In diesem Kurs gibt es 6 Module
Knowledgeable sales representatives are the best sales representatives. Before you sell a product, you must be able to express why your customer should buy it.
Das ist alles enthalten
6 Plug-ins
For effective selling, you must practice territory management. This collection of skills lets you take charge of where you want to go in terms of realized sales and also how to get there.
Das ist alles enthalten
6 Plug-ins
With the first half of the sales opportunity, you reach out to the customer and engage the customer's interest in your product. The customer needs to be on board—and at the center of the process—before relational sales can occur.
Das ist alles enthalten
5 Plug-ins
With the second half of the sales opportunity, you move from customer interest to a realized sale.
Das ist alles enthalten
5 Plug-ins
The sales opportunity is built around interactions with your customer. To move these interactions toward a sale while keeping them positive for your customer, you must handle all aspects of negotiation.
Das ist alles enthalten
5 Plug-ins
You'll wrap things up and then validate what you've learned in this course by taking an assessment.
Das ist alles enthalten
1 Aufgabe1 Plug-in
Dozent
Mehr von Business Essentials entdecken
Status: Kostenloser Testzeitraum
Status: Kostenloser TestzeitraumHubSpot Academy
Packt
Warum entscheiden sich Menschen für Coursera für ihre Karriere?
Felipe M.
Lernender seit 2018
„Es ist eine großartige Erfahrung, in meinem eigenen Tempo zu lernen. Ich kann lernen, wenn ich Zeit und Nerven dazu habe.“
Jennifer J.
Lernender seit 2020
„Bei einem spannenden neuen Projekt konnte ich die neuen Kenntnisse und Kompetenzen aus den Kursen direkt bei der Arbeit anwenden.“
Larry W.
Lernender seit 2021
„Wenn mir Kurse zu Themen fehlen, die meine Universität nicht anbietet, ist Coursera mit die beste Alternative.“
Chaitanya A.
„Man lernt nicht nur, um bei der Arbeit besser zu werden. Es geht noch um viel mehr. Bei Coursera kann ich ohne Grenzen lernen.“
Neue Karrieremöglichkeiten mit Coursera Plus
Unbegrenzter Zugang zu 10,000+ Weltklasse-Kursen, praktischen Projekten und berufsqualifizierenden Zertifikatsprogrammen - alles in Ihrem Abonnement enthalten
Bringen Sie Ihre Karriere mit einem Online-Abschluss voran.
Erwerben Sie einen Abschluss von erstklassigen Universitäten – 100 % online
Schließen Sie sich mehr als 3.400 Unternehmen in aller Welt an, die sich für Coursera for Business entschieden haben.
Schulen Sie Ihre Mitarbeiter*innen, um sich in der digitalen Wirtschaft zu behaupten.
Häufig gestellte Fragen
To access the course materials, assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience when you enroll in a course. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid. The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
When you purchase a Certificate you get access to all course materials, including graded assignments. Upon completing the course, your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile.
Yes. In select learning programs, you can apply for financial aid or a scholarship if you can’t afford the enrollment fee. If fin aid or scholarship is available for your learning program selection, you’ll find a link to apply on the description page.
Weitere Fragen
Finanzielle Unterstützung verfügbar,