Im zweiten Modul dieses Kurses wenden wir uns den Funktionen des Gehirns zu und konzentrieren uns zunächst auf Aufmerksamkeit und Bewusstsein. In diesem Modul werden wir uns mit einigen Schlüsselkonzepten zu Aufmerksamkeit und Bewusstsein beschäftigen.

In diesem Modul werden wir uns mit dem Thema sensorisches Neuromarketing beschäftigen. Wie werden unsere Sinne als Verbraucher unterschiedlich beeinflusst? Was können Sie tun, um Ihre Kommunikation so zu gestalten, dass alle Sinne besser genutzt werden? Wie nutzt das Gehirn eigentlich die Sinne? Welche Instrumente stehen uns zur Verfügung, um die Nutzung der Sinne und ihre Auswirkungen auf die Verbraucher zu beurteilen?

In diesem Modul dreht sich alles um Emotionen und Gefühle sowie um die Beziehung zwischen Emotionen und Präferenzen. Wie wir sehen werden, hat unser Verstand eine doppelte Seite: eine bewusste und eine unbewusste Reaktion und Motivation, die für das Verständnis der Verbraucherpräferenzen und -entscheidungen entscheidend sind. Es könnte sich nämlich herausstellen, dass unbewusste emotionale Reaktionen die Wahl der Verbraucher in gleichem - oder sogar größerem - Maße beeinflussen als bewusste Gefühle. Sind bewusste Gefühle nur eine nachträgliche Rationalisierung einer bewussten Entscheidung?

Dieses Modul befasst sich mit Lernen und Gedächtnis. Wir werden nicht nur feststellen, dass es verschiedene Arten von Gedächtnis gibt, sondern auch, dass sie verschiedenen Zwecken dienen. Wenn überhaupt, dann ist das Lernen das Vehikel, das wir im Verbraucherverhalten am meisten verstehen müssen. Was verursacht das Gedächtnis, und können wir unbewusst von unseren Erinnerungen beeinflusst werden? Wie können wir Gedächtniseffekte messen und welche Beziehung besteht zwischen dem Markenwert und dem Gehirn? In diesem Modul haben wir auch ein Interview mit Prof. Richard Silberstein, der seine Ansichten über Neuromarketing und Verbraucherneurowissenschaften mit uns teilt. Prof. Silberstein ist der Gründer und Vorsitzende des Neuromarketing-Unternehmens Neuro-Insight (http://www.neuro-insight.com/).

In diesem Modul werden wir uns sowohl auf die Ethik des Neuromarketings als auch auf abweichendes Verbraucherverhalten konzentrieren. Wir sehen, dass das Konsumverhalten manchmal zum Mittelpunkt des Lebens eines Menschen werden kann, sei es pathologisches Glücksspiel, "Kaufsucht" oder digitale Abhängigkeiten. In diesem Modul werden wir uns auf einige dieser Themen konzentrieren und sie mit den ethischen Aspekten verbinden, mit denen wir konfrontiert werden, wenn wir über Neuro sprechen. Zum Abschluss dieses Moduls führen wir zwei Interviews: eines mit Prof. Jan Trzaskowksi von der CBS, der sich mit Marketing und Recht beschäftigt, in dem wir die ethischen und rechtlichen Aspekte des Neuromarketings diskutieren. Wie Sie sehen werden, hat Jan eine ganz besondere Sichtweise auf dieses Thema, die Sie sicher interessant finden werden. In unserem zweiten Interview sprechen wir mit Carl Marci, dem Mitbegründer und Chief Science Officer von Innerscope Research (http://innerscoperesearch.com/), über seinen Hintergrund und seine Sichtweise von Neuromarketing und Verbraucher-Neurowissenschaften