This course helps B2B sales professionals experienced in creating or presenting sales decks and participating in B2B sales conversations to shift from feature-led presentations to outcome-driven value conversations. You will practice converting product-centric decks into KPI-focused value decks, then evaluate and defend those decks using peer feedback and buyer decision criteria. Through short videos, readings, coach dialogues, and hands-on activities, you will build the skills needed to make value clear, credible, and defensible—so buyers can justify decisions internally and move forward with confidence.
Sell Outcomes Not Features
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Sell Outcomes Not Features
Dieser Kurs ist Teil von Spezialisierung „Advanced Selling with AI & Emotional Intelligence“
Dozent: ansrsource instructors
Bei enthalten
Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.
Stufe Mittel
Empfohlene Erfahrung
2 Stunden zu vervollständigen
Flexibler Zeitplan
In Ihrem eigenen Lerntempo lernen
Kompetenzen, die Sie erwerben
- Kategorie: Selling Techniques
- Kategorie: Sales Presentation
- Kategorie: Marketing
- Kategorie: Value Propositions
- Kategorie: Presentations
- Kategorie: Decision Making
- Kategorie: General Sales Practices
- Kategorie: Sales
- Kategorie: Peer Review
- Kategorie: Return On Investment
- Kategorie: Marketing Communications
- Kategorie: Sales Presentations
- Kategorie: B2B Sales
- Kategorie: Key Performance Indicators (KPIs)
- Kategorie: Business Priorities
- Kategorie: Business
Werkzeuge, die Sie lernen werden
- Kategorie: Microsoft PowerPoint
Wichtige Details
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Kürzlich aktualisiert!
Mai 2026
Unterrichtet in Englisch
Erfahren Sie, wie Mitarbeiter führender Unternehmen gefragte Kompetenzen erwerben.
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- Lernen Sie neue Konzepte von Branchenexperten
- Gewinnen Sie ein Grundverständnis bestimmter Themen oder Tools
- Erwerben Sie berufsrelevante Kompetenzen durch praktische Projekte
- Erwerben Sie ein Berufszertifikat zur Vorlage
In diesem Kurs gibt es 2 Module
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Häufig gestellte Fragen
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