Dies ist Teil 2 einer zweiteiligen Serie von Grundkursen für die Specializations: Internationales Marketing & Branchenübergreifendes Wachstum. In diesem Kurs werden die Themen Verbraucherforschung, B2C-Marketing, Internationales Marketing, Targeting, Positionierung, Internationales Produkt, Internationale Promotion, Internationaler Ort und Internationaler Preis vertieft. In der letzten Kursreihe werden sieben neue Wege zur Innovation im internationalen Marketing erörtert, die alle mit dem Buchstaben "S" beginnen und daher als 7S International Marketing Innovation bezeichnet werden. Der Schwerpunkt liegt auf der Frage, wie Unternehmen CCCI-Innovationen, d.h. länder- und branchenübergreifende Innovationen, in ihr Marketing einbeziehen können. Nach erfolgreichem Abschluss dieses Kurses werden die Teilnehmer folgende Ergebnisse erzielen: (1) Sie lernen, wie man vom Standpunkt eines Unternehmens an den Verbraucher (B2C) herantritt. (2) Sie verstehen, wie man internationale Märkte erschließt, Zielgruppen auswählt und seine Marken positioniert.

(3) Sie erhalten tiefere Einblicke in die Kernbedeutung der internationalen Marketingelemente, d.h. Produkt, Werbung, Ort und Preis im internationalen Marketingkontext und deren Beziehungen untereinander. (4) Sie erwerben neue Denkansätze für Innovationen im Marketing mit dem 7S-Ansatz: Social, Small, Simple, Skip, Sports, Screen und Set Marketing mit länder- und branchenübergreifenden Innovationsimplikationen.

Dieser Kurs bietet einen einzigartigen Einblick in die differenzierenden Aspekte des Business-to-Business-Marketings (B2B), das sich vom traditionellen Business-to-Consumer-Marketing (B2C), das Gegenstand der meisten anderen Marketing-Lehrpläne ist, abhebt. Als einer der Kurse in der Specialization: Internationales Marketing & Branchenübergreifendes Wachstum, auch hier liegt der Schwerpunkt darauf, wie Unternehmen durch länder- und branchenübergreifende Innovationen expandieren können.

Durch die Teilnahme an diesem Kurs werden die Lernenden die folgenden Ergebnisse erzielen: (1) Sie verstehen die Unterschiede zwischen B2C- und B2B-Marketing. (2) Sie gehen Marketingprobleme aus einer organisationsübergreifenden Perspektive an, insbesondere lernen Sie etwas über die Entscheidungsfindung in Einkaufszentren. (3) Sie innovieren das B2B-Marketing durch einen CCCI-Ansatz, d.h. länder- und branchenübergreifende Innovation. (4) Sie gewinnen Einblicke in CCCI-Innovation und Best Practices durch Interviews mit führenden Experten der B2B-Branche.

Als die am schnellsten wachsenden Sektoren der gegenwärtigen Weltwirtschaft bieten sowohl das Gastgewerbe als auch der Gesundheitsdienstleistungssektor enorme Wachstumschancen für etablierte Unternehmen und unternehmerische Möglichkeiten für neue Marktteilnehmer. Um diese Chancen zu nutzen, muss man zunächst die einzigartigen Merkmale der jeweiligen Branche verstehen. Dieser Kurs soll all jenen helfen, die sich für berufliche Aufstiegschancen in diesen Branchen interessieren oder die sich von diesen Branchen inspirieren lassen wollen, um sich mit aufgeklärten und kreativen Managementfähigkeiten besser auszustatten.

Wer diesen Kurs erfolgreich abgeschlossen hat, wird in der Lage sein: (1) die einzigartigen Merkmale von Dienstleistungsunternehmen zu identifizieren und erfolgreiche Managementstrategien zu entwickeln, um die Rolle der Kunden besser zu managen, um wünschenswerte Geschäftsergebnisse zu erzielen, um Produkte, die nicht greifbar sind, besser zu vermarkten und um Kundenerwartungen und -wahrnehmungen besser zu managen. (2) die einzigartigen Merkmale des Gastgewerbes zu identifizieren, den Prozess des Ausgleichs von Angebot und Nachfrage im Gastgewerbe zu erklären und optimale Marketing- und Managementstrategien für diesen einzigartigen Markt umzusetzen. (3) Erkennen Sie die einzigartigen Merkmale des Gesundheitswesens, erklären Sie, wie sich diese Branche zu einem Erlebnisgeschäft entwickelt und wie Sie menschliche Interaktionen und Einrichtungen besser managen können, um die Qualität des Kundenerlebnisses zu verbessern. (4) Gewinnen Sie Einblicke in die innovativen Ansätze in der Dienstleistungsbranche im Allgemeinen und im Gastgewerbe und Gesundheitswesen im Besonderen und entwickeln Sie innovative Strategien für Ihre Branche.

Dieser Kurs vermittelt den Teilnehmern ein grundlegendes Verständnis der Merkmale und Marketingstrategien von zwei globalen Schlüsselindustrien, dem Sport und der Unterhaltung. Das Wachstum beider Branchen wurde durch ihre Fähigkeit zur Innovation mittels CCCI, d.h. länder- und branchenübergreifender Expansion, vorangetrieben. In den ersten beiden Wochen gibt es ein benotetes Quiz mit 10 Fragen (zusammen 50% der Note) und in der dritten Woche ein Abschlussquiz mit 20 Fragen (50% der Note).

Wer diesen Kurs erfolgreich abschließt, wird folgende Ergebnisse erzielen: (1) Sie lernen die wichtigsten Merkmale des Sportmarketings kennen. (2) Sie lernen die wichtigsten Merkmale des Unterhaltungsmarketings kennen. (3) Sie sind in der Lage, länderübergreifende Wachstumsstrategien für Ihr Unternehmen in der Sport- und Unterhaltungsbranche anzuwenden. (4) Sie werden in der Lage sein, branchenübergreifende Wachstumsstrategien auf Ihr Unternehmen in der Sport- und Unterhaltungsbranche anzuwenden". (5) Sie sind in der Lage, anhand von Interviews mit wichtigen Experten aus der Sport- und Unterhaltungsbranche wie adidas, Audi und YG Entertainment (Heimat von Psy und Gangnam Style) auf CCCI zu verweisen, d.h. auf länder- und branchenübergreifende Best Practices für Innovationen.

Dieser Kurs bildet den Abschluss der Specializations: Internationales Marketing & Branchenübergreifendes Wachstum. Ziel ist es, Ihnen dabei zu helfen, das in den 16 Wochen der 5 Kurse Gelernte anzuwenden und ein "Action Learning"-Projekt durchzuführen, das aus Folgendem besteht: 1. Situationsanalyse für das von Ihnen gewählte Unternehmen oder die Marke. 2. Marketing-Mix-Analyse für das Unternehmen oder die Marke Ihrer Wahl. 3. Länderübergreifender Innovationsplan bei der Expansion ins Ausland. 4. Branchenübergreifender Innovationsplan bei der Beschaffung von Ideen oder der Expansion in eine andere Branche. Für alle diese Analysen gibt es Vorlagen, die in den Videovorlesungen anhand des Fallbeispiels "Yuhan Kimberly" erläutert werden Sie werden aufgefordert, ein Unternehmen auszuwählen, für das diese Analysen durchgeführt werden. Ziel ist es also, Ihnen ein integriertes Paket von Erkenntnissen und Anwendungen auf eine ausgewählte Managementsituation und Probleme im Kontext einer bestimmten Region oder eines Landes zu vermitteln. Sie müssen auch eine andere Branche wählen (aus den in der Specializations abgedeckten Branchen: B2C, B2B, Gesundheitswesen, Gastgewerbe, Unterhaltung, Sport), wenn Sie Ihren branchenübergreifenden Innovationsplan entwickeln. Wenn Sie beispielsweise für ein Unternehmen im Gesundheitswesen arbeiten und dieses Unternehmen analysiert haben, sollten Sie anschließend ein branchenübergreifendes Innovationsprojekt durchführen, bei dem Sie Konzepte aus einer anderen Branche wie der Unterhaltungsbranche verwenden.