Advance your B2B sales skills by adopting consultative selling frameworks that drive trust and influence long-term buyers. This course focuses on core methodologies for uncovering customer needs, negotiating effectively, and personalizing every stage of the sales process for diverse markets. Through scenario-based learning and real-world projects, you’ll develop the confidence to engage C-suite officers, respond to RFPs, and craft winning presentations—laying the groundwork for impactful, scalable client partnerships in the US and India.
Consultative Selling and Buyer Engagement
Obtenez un aperçu d'un sujet et apprenez les principes fondamentaux.
niveau Débutant
Aucune connaissance prérequise
2 heures à compléter
Planning flexible
Apprenez à votre propre rythme
Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Sales Presentations
- Catégorie : Stakeholder Engagement
- Catégorie : Performance Analysis
- Catégorie : Customer Relationship Management (CRM) Software
- Catégorie : Sales Strategy
- Catégorie : Executive Presence
- Catégorie : Enterprise Sales
- Catégorie : Sales Process
- Catégorie : Solution Sales Engineering
- Catégorie : Performance Metric
- Catégorie : Sales Pipelines
- Catégorie : Proposal Development
- Catégorie : Verbal Communication Skills
- Catégorie : Specialized Sales
- Catégorie : Consultative Selling
- Catégorie : Technical Sales
- Catégorie : Oral Expression
- Catégorie : Sales
- Catégorie : Active Listening
- Catégorie : B2B Sales
Détails à connaître
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Récemment mis à jour !
décembre 2025
Enseigné en Anglais
Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées
Il y a 3 modules dans ce cours
Establish yourself as a trusted advisor by mastering needs discovery, probing techniques, and consultative questioning. Learn to recognize implicit information, personalize solutions, and balance the expectations of buyers from varying cultural contexts. Apply these skills to streamline qualification processes and start building credibility from the very first touchpoint
Inclus
9 vidéos2 lectures2 devoirs
Go beyond basic pitching—learn to engage, influence, and win buy-in from varied stakeholders, including top-level executives. This module provides actionable strategies to manage long sales cycles, prepare for negotiations, and handle proposals and RFPs. Learn how to deliver persuasive presentations and break down technical content for decision-makers.
Inclus
7 vidéos2 lectures2 devoirs
In today’s complex B2B landscape, top sales professionals rarely work alone. “Collaborative Selling and Performance Metrics” equips you with the skills to align seamlessly with marketing, product, and technical teams—unlocking smoother sales cycles, stronger client relationships, and consistently higher performance. Through hands-on learning, you’ll master collaboration workflows, learn how to measure what matters, and use powerful analytics dashboards to drive your personal and team success. Whether you’re targeting rapid deal closures or long-term client loyalty, this module ensures you’re working smarter, not harder, alongside the people and metrics that matter most.
Inclus
8 vidéos2 lectures2 devoirs
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Felipe M.
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’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’
Jennifer J.
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