La fixation des prix est l'une des décisions marketing les plus importantes mais les moins bien comprises. Apprenez et mettez en pratique les concepts et les techniques, et familiarisez-vous avec les dernières réflexions sur l'évaluation et la formulation des stratégies de tarification. Analyser comment les entreprises tentent de capturer de la valeur, ainsi que des profits, dans les revenus qu'elles gagnent.

Dans ce cours, vous apprendrez les concepts clés de la stratégie de tarification tels que la psychologie de la tarification, la discrimination par les prix, la volonté de payer des clients, le prix optimal et l'élasticité des prix. Ce cours met également l'accent sur la dynamique des prix et la réaction des concurrents, en adoptant une approche très pragmatique et directement applicable à votre vie professionnelle quotidienne. Après ce cours, vous serez en mesure de contribuer au processus de formulation de stratégies de prix pour vos propres produits et services, ou ceux de votre entreprise. Martin Boehm - professeur à l'IE Business School et ancien doyen de l'école, avec plus de 20 ans d'expérience - vous guidera au travers de quatre modules. Nous commençons par l'importance de la fixation des prix et la manière dont elle peut affecter le résultat final. Nous passerons ensuite aux méthodes qui vous aideront à déterminer le prix optimal pour votre produit, puis à la discrimination par les prix - tous vos produits doivent-ils suivre la même stratégie de prix ou devez-vous les différencier en fonction du segment de clientèle ? Enfin, nous nous pencherons sur la psychologie de la tarification et sur la manière dont vous pouvez influencer les clients afin d'obtenir le prix le plus élevé possible pour votre produit.