Dans ce module, nous verrons comment trouver des entreprises à qui vendre, ce que l'on appelle la prospection. Nous aborderons les techniques de prospection de base sur Google, les médias sociaux, les événements de réseautage et la prospection plus passive par le biais d'un marketing entrant simple pour les vendeurs. D'autres lectures vous permettront de découvrir d'autres tactiques de prospection, des activités à réaliser et des évaluations à effectuer.

Dans ce module, vous apprendrez à filtrer les prospects de haute qualité qui vous conviennent. Pour ce faire, vous rédigerez des courriels de prospection efficaces qui communiqueront votre proposition de valeur afin de prendre rendez-vous avec des prospects. Nous vous proposons d'autres lectures et ressources pour vous aider à rédiger de meilleurs courriels, des activités à réaliser et des évaluations à effectuer.

Dans ce module, vous allez découvrir l'importance de l'appel exploratoire et la manière dont il vous aide à mieux qualifier vos prospects grâce à la conversation. Vous obtiendrez des scripts et des phrases qui vous aideront à mener l'appel et à obtenir les informations dont vous avez besoin tout en construisant une relation avec vos prospects. D'autres lectures vous permettront de découvrir d'autres tactiques de prospection, des activités à réaliser et des évaluations à effectuer.

Dans ce module, vous avez presque atteint la fin du processus de vente et vous apprendrez à traiter les objections, à négocier et à conclure l'affaire. Vous apprendrez trois techniques de clôture et les choses à faire et à ne pas faire en matière de négociation. D'autres lectures vous permettront de découvrir d'autres tactiques de prospection, des activités à réaliser et des évaluations à effectuer.