Ce cours vous apprendra une approche de la vente qui se concentre sur l'aide et non sur la vente. A la fin de ce cours, vous serez capable de prospecter de nouvelles affaires, de qualifier des prospects de haute qualité, d'organiser des réunions avec des décideurs, de traiter les objections des acheteurs, de négocier et de conclure une affaire. En suivant ce processus, vous serez en mesure de démarrer votre carrière dans la vente avec des astuces et des conseils tactiques pour gérer un playbook de vente efficace. Comptes gratuits dont vous aurez besoin pour suivre ce cours : - HubSpot Academy : https://hubs.ly/H0dM-NY0 - LinkedIn : https://linkedin.com - Gmail : https://google.com/mail/ - About.me : https://about.me/
Formation à la vente : Techniques pour un processus de vente centré sur l'humain
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Formation à la vente : Techniques pour un processus de vente centré sur l'humain
Ce cours fait partie de Spécialisation "Formation à la vente pour les équipes performantes"
Instructeur : Kyle Jepson
29 402 déjà inscrits
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540 avis
niveau Débutant
Aucune connaissance prérequise
Planning flexible
2 semaines à 10 heures une semaine
Apprenez à votre propre rythme
98%
La plupart des étudiants ont apprécié ce cours
Compétences que vous acquerrez
- Catégorie : Négociation
- Catégorie : Processus de vente
- Catégorie : Techniques de vente
- Catégorie : Génération de leads
- Catégorie : Gestion des relations avec la clientèle
- Catégorie : Vente
- Catégorie : Planification
- Catégorie : Propositions de valeur
- Catégorie : Stratégie de vente
- Catégorie : Rédaction commerciale
- Catégorie : Pratiques générales de vente
- Catégorie : Clôture (ventes)
- Catégorie : Surmonter les objections
- Catégorie : Réservation (ventes)
- Catégorie : Prospection et qualification
- Catégorie : Prospection commerciale
Outils que vous découvrirez
- Catégorie : LinkedIn
- Catégorie : Logiciel de gestion de la relation client (CRM)
- Catégorie : HubSpot CRM
Détails à connaître
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Évaluations
6 devoirs
Enseigné en Anglais
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- Apprenez de nouveaux concepts auprès d'experts du secteur
- Acquérez une compréhension de base d'un sujet ou d'un outil
- Développez des compétences professionnelles avec des projets pratiques
- Obtenez un certificat professionnel partageable
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Statut : Essai gratuit
Statut : Essai gratuit
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Felipe M.
Étudiant(e) depuis 2018
’Pouvoir suivre des cours à mon rythme à été une expérience extraordinaire. Je peux apprendre chaque fois que mon emploi du temps me le permet et en fonction de mon humeur.’
Jennifer J.
Étudiant(e) depuis 2020
’J'ai directement appliqué les concepts et les compétences que j'ai appris de mes cours à un nouveau projet passionnant au travail.’
Larry W.
Étudiant(e) depuis 2021
’Lorsque j'ai besoin de cours sur des sujets que mon université ne propose pas, Coursera est l'un des meilleurs endroits où se rendre.’
Chaitanya A.
’Apprendre, ce n'est pas seulement s'améliorer dans son travail : c'est bien plus que cela. Coursera me permet d'apprendre sans limites.’
Avis des étudiants
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MM
Révisé le 15 août 2018
This is a solid, step-by-step, approach to the basics of the sales process. Gives me great confidence!
CL
Révisé le 18 sept. 2020
The course was quite interesting, a lot of the scenarios I have experienced this year. The knowledge I have received from the various trainers I will take with me for a long time.
PL
Révisé le 16 août 2025
Great tips for any business that you may want and how to develop yourself even if you are on the other end, being the prospector!
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