When will I have access to the lectures and assignments?

To access the course materials, assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience when you enroll in a course. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid. The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.

What will I get if I subscribe to this Specialization?

When you enroll in the course, you get access to all of the courses in the Specialization, and you earn a certificate when you complete the work. Your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile.

Is financial aid available?

Yes. In select learning programs, you can apply for financial aid or a scholarship if you can’t afford the enrollment fee. If fin aid or scholarship is available for your learning program selection, you’ll find a link to apply on the description page.

Sell on Value

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Ce cours n'est pas disponible en Français (France)

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Sell on Value

Ce cours fait partie de Spécialisation "B2B Sales Foundations: Pipeline, Process & Communication"

Instructeur : ansrsource instructors

Inclus avec

2 modules

Obtenez un aperçu d'un sujet et apprenez les principes fondamentaux.

niveau Intermédiaire

Expérience recommandée

2 heures à compléter

Planning flexible

Apprenez à votre propre rythme

2 modules

Obtenez un aperçu d'un sujet et apprenez les principes fondamentaux.

niveau Intermédiaire

Expérience recommandée

2 heures à compléter

Planning flexible

Apprenez à votre propre rythme

Compétences que vous acquerrez

Catégorie : Sales
Catégorie : Solution Selling
Catégorie : Negotiation
Catégorie : Performance Measurement
Catégorie : Return On Investment
Catégorie : B2B Sales
Catégorie : Selling Techniques
Catégorie : Executive Presence
Catégorie : Value Propositions
Catégorie : Risk Mitigation
Catégorie : Business Metrics
Catégorie : Business Communication
Catégorie : Business Risk Management
Catégorie : Strategic Communication
Catégorie : Sales Strategy
Catégorie : Sales Enablement
Catégorie : Proposal Development

Détails à connaître

Certificat partageable

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Récemment mis à jour !

mai 2026

Évaluations

3 affectations¹

Noté par l'IA voir l'avis de non-responsabilité

Enseigné en Anglais

91% of learners achieved a positive career outcome

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Ce cours fait partie de la Spécialisation "B2B Sales Foundations: Pipeline, Process & Communication"

Lorsque vous vous inscrivez à ce cours, vous êtes également inscrit(e) à cette Spécialisation.

Apprenez de nouveaux concepts auprès d'experts du secteur
Acquérez une compréhension de base d'un sujet ou d'un outil
Développez des compétences professionnelles avec des projets pratiques
Obtenez un certificat professionnel partageable

Il y a 2 modules dans ce cours

Sell on Value is for B2B professionals who need to move beyond feature-focused selling and build a clear, defensible business case for their solution. In this course, you will learn how to move beyond feature-focused messaging and develop a defensible business case for your solution. Using practical frameworks, you will analyze and reframe messaging around quantified value, apply the Four Pillars of Value: revenue, cost, risk, and speed, and practice communicating ROI, risk reduction, and strategic impact in a way that earns executive trust.

Détails du module

In this module, you learn how to distinguish between features, benefits, and measurable business outcomes, and why outcome-value framing strengthens executive negotiations. You practice converting feature-based messaging into quantified business impact statements.

Inclus

2 vidéos2 lectures1 devoir

2 vidéosTotal 9 minutes

Introduction and Welcome 4 minutes
Why Executive Buyers Respond to Business Outcomes5 minutes

2 lecturesTotal 11 minutes

From Features to Outcomes: How Buyers Hear Value in B2B Sales 6 minutes
HOL Walkthrough : Reframing Drill: Convert 5 Features into Measurable Business Outcomes5 minutes

1 devoirTotal 15 minutes

Hands-On Learning: Reframing Drill: Convert 5 Features into Measurable Business Outcomes15 minutes

In this module, you will learn how to structure a value proposition centered on measurable outcomes. You apply a practical framework to rewrite product messaging so it clearly demonstrates financial, strategic, and executive-level impact.

Inclus

2 vidéos2 lectures2 devoirs

2 vidéosTotal 8 minutes

Structuring an Outcome-Driven Value Proposition5 minutes
Your Next Steps3 minutes

2 lecturesTotal 11 minutes

Using a Structured Worksheet to Turn Features into Executive-Ready Outcomes 6 minutes
HOL Walkthrough: Complete the “Value Proposition Builder” Worksheet5 minutes

2 devoirsTotal 35 minutes

Hands-On Learning: Complete the “Value Proposition Builder” Worksheet15 minutes
Graded Assignment: Value Selling Mastery Assessment20 minutes

Obtenez un certificat professionnel

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