Cette semaine, vous apprendrez à formuler et à tester votre proposition de valeur en vous appuyant sur trois concepts : le canevas stratégique, le persona et le produit minimum viable (MVP). Le canevas stratégique met l'accent sur le caractère unique de votre proposition de valeur. Le "persona" représente ce que vous pensez être votre client type, ce qui est utile pour identifier les clients réels. Le MVP est un simple prototype, qui constitue un outil essentiel pour obtenir un retour d'information de la part des clients potentiels sur la valeur que vous leur apportez.

Dans ce module, vous apprendrez comment les startups se développent au-delà de leurs premiers clients en identifiant les premiers adeptes, en ciblant de nouvelles niches et en explorant le rôle des partenaires dans l'expansion d'une entreprise. Vous examinerez les différences entre les segments de clientèle, les raisons pour lesquelles de nombreuses entreprises peinent à pénétrer le marché grand public et la manière dont les partenariats peuvent contribuer à accélérer la croissance. Vous examinerez également ce qui fait la valeur et la durabilité d'un partenariat.

Ce module présente l'aspect financier de votre modèle d'entreprise. Vous apprendrez à construire un compte de résultat, à élaborer des prévisions financières simples et à utiliser des indicateurs clés pour évaluer si votre idée pourrait devenir une entreprise viable. L'accent n'est pas mis sur la prédiction parfaite, mais sur l'utilisation des chiffres pour remettre en question les hypothèses, évaluer la rentabilité et soutenir de meilleures décisions commerciales.

Ce module présente les bases du financement de la croissance des startups. Vous apprendrez comment les entrepreneurs utilisent le bootstrapping, l'endettement et le financement par actions pour soutenir la croissance, comment les tables de capitalisation montrent la propriété et la dilution au fil du temps, et comment les investisseurs pensent à la valeur, au risque et au rendement lorsqu'ils décident d'investir ou non.

Ce module rassemble les éléments que vous avez recueillis tout au long du cours pour vous aider à élaborer un argumentaire clair et convaincant. Vous apprendrez à adapter votre présentation à différents publics et contextes, à structurer une histoire cohérente autour de la traction, de la viabilité, du réalisme et de la demande, et à renforcer votre présentation par la pratique et le retour d'information.