Cette semaine, vous découvrirez les avantages de planifier vos programmes plus longtemps à l'avance et vous apprendrez des stratégies pour planifier les programmes de votre organisation sur une période de cinq ans. Le cycle propose que chaque organisation dispose d'un plan de programmation glissant sur trois à cinq ans qui soit audacieux, axé sur la mission de l'organisation et parfois surprenant. En outre, il demande que la programmation de chaque organisation soit le meilleur exemple de son genre dans son environnement, ce qui constitue la base d'un marketing agressif, d'une collecte de fonds réussie et d'une croissance progressive de la capacité institutionnelle. Après la série de conférences, les réponses aux questions fréquemment posées et les études de cas, vous aurez l'occasion d'appliquer les principes de la planification artistique à long terme à votre organisation en utilisant l'activité de planification fournie.

Cette semaine, nous vous présentons le marketing institutionnel, l'une des deux perspectives marketing utilisées pour rivaliser de manière agressive afin d'attirer l'attention du public et de le fidéliser. Le marketing institutionnel est l'utilisation créative des actifs organisationnels pour créer des pics de sensibilisation, d'énergie et d'enthousiasme autour d'une organisation, en commençant par la présentation de l'art transformationnel lui-même et en continuant par des activités qui augmentent la sensibilisation aux personnes, aux processus et aux autres actifs institutionnels qui sous-tendent cet art. Après la série de conférences, les réponses aux questions fréquemment posées et les études de cas, vous aurez l'occasion d'appliquer les principes du marketing institutionnel à votre organisation à l'aide de l'activité de planification fournie.

Le marketing programmatique est la deuxième perspective marketing décrite dans le cycle. Le marketing programmatique peut être défini comme les tactiques utilisées pour identifier et cibler les publics potentiels pour chaque attraction, créer une prise de conscience et une demande, et conduire à une vente (de billets, de cours, de services ou d'autres expériences). Un marketing programmatique efficace va au-delà de la transaction pour contextualiser chaque offre, garantir une expérience de haute qualité et jeter les bases d'une relation à long terme avec l'acheteur. Après la série de conférences, les réponses aux questions fréquemment posées et les études de cas, vous aurez l'occasion d'appliquer les principes du marketing programmatique à votre organisation à l'aide de l'activité de planification fournie.

La famille d'une organisation constitue le troisième aspect du cycle. La famille est un groupe énergique et enthousiaste d'acheteurs de billets, de membres du conseil d'administration, de donateurs, d'administrateurs et de bénévoles qui ancrent la santé financière d'une organisation par leur engagement en termes de temps, de talent, de relations et de ressources financières. Le cœur de la famille est constitué par un conseil d'administration joyeux, engagé et enthousiaste. Si votre organisation dispose d'un conseil d'administration, vous aurez l'occasion d'appliquer les principes au conseil d'administration de votre organisation après les conférences et les études de cas.

La collecte de fonds, dernier aspect du cycle, consiste en une stratégie de croissance durable qui associe des objectifs artistiques à long terme, une famille énergique et des options logiques d'investissement pour développer les ressources de l'organisation, donateur par donateur, semaine par semaine, mois par mois et année par année. Une collecte de fonds efficace associe chaque membre de la famille à une action financière logique pour soutenir la mission de l'organisation. Après la série de conférences, les réponses aux questions fréquemment posées et les études de cas, vous aurez l'occasion d'appliquer les principes de la collecte de fonds à votre organisation en développant ou en évaluant votre programme d'adhésion, votre programme pour les grands donateurs ou votre campagne ciblée.