Dans le cours sur les fondamentaux de la vente, vous développerez et appliquerez les concepts précédemment appris sur la génération de prospects et la gestion de bases de données afin d'obtenir une compréhension plus approfondie de la manière dont les agents immobiliers travaillent avec les prospects et comment ils les convertissent en affaires potentielles, actuelles et futures. Vous apprendrez également comment les agents créent une expérience client durable qui favorise les relations à long terme et alimente continuellement leur entreprise en nouveaux prospects. A la fin de ce cours, vous serez en mesure d'expliquer comment les agents immobiliers : 1. Générer des leads à travers une variété de méthodes et convertir ces leads en rendez-vous. 2. Gérer les prospects dans une base de données. 3. Construire une expérience client centrée sur la croissance de l'entreprise. 4. Composer des normes de marque qui améliorent l'expérience du client.

5. Développer une activité immobilière à partir de différents types de références. 6. Exploiter les opportunités commerciales offertes par le travail sur les biens locatifs et les baux.

Le cours Établir des clients pour la vie avec les acheteurs explore l'approche globale que les agents immobiliers adoptent lorsqu'ils travaillent avec des acheteurs. Vous apprendrez comment générer des pistes d'acheteurs, organiser des visites de propriétés et entretenir des relations avec les clients au-delà de la conclusion de la transaction, ainsi que toutes les étapes essentielles entre les deux.

À la fin de ce cours, vous serez en mesure d'expliquer comment les agents immobiliers : 1. Gérer l'ensemble du cycle de vie de l'acheteur, du prospect au contrat conclu. 2. Trouver des acheteurs potentiels et comment les convertir en rendez-vous. 3. Planifient et mènent des consultations d'acheteurs qui se terminent par la signature d'un accord de représentation de l'acheteur. 4. Montre les maisons aux acheteurs. 5. Préparer les offres, les négocier et les faire accepter. 6. Gérer le processus post-clôture.

Dans le cours Établir des clients pour la vie avec les vendeurs, vous aurez un aperçu de l'approche globale d'un agent immobilier pour travailler avec les vendeurs. Il s'agit notamment de générer des pistes de vendeurs, de maîtriser l'art de mener une consultation d'inscription, de naviguer dans le processus de vente d'inscription et d'entretenir des relations avec les clients au-delà de la conclusion de la transaction.

À la fin de ce cours, vous serez en mesure d'expliquer comment les agents immobiliers : 1. Exécuter le processus d'inscription et de vente d'une maison. 2. Trouver des vendeurs potentiels et les convertir en rendez-vous. 3. Mener des consultations de mise en vente qui se terminent par la signature d'un contrat de mise en vente. 4. Commercialiser les maisons pour les vendre. 5. Fait, reçoit, présente et négocie des offres de vente. 6. Gère le processus post-clôture.

Le cours "Gérer une entreprise immobilière" vous enseigne les lois immobilières pertinentes et leur impact potentiel sur votre entreprise d'agent immobilier agréé. Tout au long de ce cours, vous acquerrez les compétences nécessaires pour établir une base solide pour une entreprise financièrement saine, y compris le développement de meilleures pratiques. En outre, vous approfondirez les stratégies organisationnelles et administratives efficaces essentielles à la propriété d'une entreprise. Enfin, ce cours vous encouragera à réfléchir à votre parcours individuel dans l'immobilier, en alignant vos objectifs personnels sur les différentes options de carrière disponibles dans ce domaine. À la fin de ce cours, vous serez en mesure d'expliquer comment les agents immobiliers : 1. Respecter les lois immobilières en vigueur. 2. Construire une entreprise immobilière financièrement saine 3. Créer un bureau organisationnel et des systèmes administratifs pour le succès de l'entreprise. 4. Employer des stratégies de développement personnel pour mener une carrière prospère dans l'immobilier. 5. Obtenir une licence immobilière.