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Learner Reviews & Feedback for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) by University of Michigan

4.9
stars
1,194 ratings
376 reviews

About the Course

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

Top reviews

LT

Apr 11, 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.\n\nLuiz Antonio Loureiro Travain\n\nApproved - 86 points.

AD

Aug 03, 2017

Excelente oportunidade de adquirir conhecimento , como minha área é do marketing, achei que aborda muitas questões jurídicas que as vezes não faz parte dos meus projetos , tirando isso , muito bom.

Filter by:

126 - 150 of 366 Reviews for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

By Arthur H d C G

Mar 22, 2018

Curso extremamente interessante, e com um ótimo professor. Parabéns ao George Siedel e equipe da U. Michigan.

By FELIPE M D S

Sep 11, 2017

Excelente Curso, e gostei principalmente da parte da prova, pois realmente coloca os conhecimentos em teste.

By Marcos V B R

Aug 14, 2017

Excelente Curso, seu conteúdo é de extrema aderência a realizada dos negócios. Didática muito clara e fácil

By Fernando L

Sep 16, 2020

Excelente didática. Curso rico em exemplos e cases. Este é o meu primeiro de muitos. Com certeza indicarei

By Rosangela d S S

Nov 21, 2018

Maravilhoso a visão que estou tendo é totalmente diferenciada do que tenho vivido na vida corporativa.

Amei

By LUIZ P P D S

Aug 14, 2016

Muito bom!

Todo o conteúdo é totalmente aplicável a vida cotidiana

independente da sua graduação.

Obrigado.

By Gustavo Y T K

Nov 08, 2019

Curso muito bom, abre a mente para a reflexão a respito de todas as questões e estratégias apresentadas.

By Nicolau d M F

Jul 15, 2017

O curso, professor e material são ótimos. O curso é um ótimo início de discursão e estudos sobre o tema.

By Lindhsay S H M

Jul 23, 2020

Un excelente curso, me enseño a ser más paciente, a saber escuchar y lo más importante hacer negocios.

By Samuel V S

Aug 02, 2019

Curso muito produtivo, estratégias especiais pra quem tem interesse para uso profissional. muito bom!!

By Raissa M

Sep 17, 2017

Curso altamente instrutivo tanto para iniciantes , como para os já experientes! Professor sensacional!

By Elaine S

Apr 21, 2018

Excelente, aprendi a analisar a negociação com visão estratégias e com isto desenvolver habilidades.

By Vinícius d A S

Mar 16, 2019

Ótimo curso, me fez pensar fora da caixa e ver como as negociações efetivas acontecem na realidade.

By Manuel D G

Jul 31, 2017

Very educational and interesting.

A lot of great ideas and concepts very practical to any negotiator

By Mariana C d A S

Sep 14, 2020

Excelente curso! Aprendizado de maneira didática e engrandecedora. Me senti mais perto da América.

By Pedro H F d M

Aug 08, 2017

Excelente! Professor muito bom, sempre exemplificando a cada informação dada e comunicação clara.

By Jomara C D S

May 22, 2020

Voltado para o dia a dia atual, conseguiu abrir minha mente sobre melhores formas de negociação.

By Ricardo G d S

Jul 14, 2017

Excelente curso! Prático, direto e com diversos exemplos de Negociações Pessoais e Corporativas.

By Ildeblete G M J

Apr 14, 2018

I'm lovely this course, is more interesting and to be helping anymore.

Congratulations for all.

By Leandro M d S

Mar 20, 2018

EXCELENTE!

CONHECIMENTOS E TÉCNICAS QUE FAZEM A DIFERENÇA!

Ótimo curso. Recomendo com certeza!!!

By Ricardo d C

Oct 22, 2015

Amazing course!

Maybe it would be even better if it had a "conclusion" at the end of all videos.

By Lisia P

Mar 15, 2018

Muito bom! O curso nos dá toda a base para as técnicas fundamentais da negociação. Recomendo!

By Rafael C

Jan 12, 2018

Professor com didática excelente. Conteúdo muito claro e direto para uma aprendizagem rápida.

By Patrícia d P Q B

Oct 03, 2017

excelente curso! Me inspirou a aprofundar meus estudos no tema em uma disciplina do mestrado.

By José L

Jul 22, 2017

Curso excelente, com explicações claras e exemplos que abordam perfeitamente os ensinamentos.