Chevron Left
Back to Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

Learner Reviews & Feedback for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) by University of Michigan

4.9
stars
1,494 ratings

About the Course

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

Top reviews

LT

Apr 10, 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.

Luiz Antonio Loureiro Travain

Approved - 86 points.

AD

Aug 2, 2017

Excelente oportunidade de adquirir conhecimento , como minha área é do marketing, achei que aborda muitas questões jurídicas que as vezes não faz parte dos meus projetos , tirando isso , muito bom.

Filter by:

126 - 150 of 444 Reviews for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

By Jean C M

Dec 28, 2018

Excelente Curso!! A didática do Professor aliada ao conteúdo do livro tornam esse Curso primordial à vida profissional e pessoal.

By Enderson V d C

Nov 6, 2016

Excelente. Além de aprofundar em metodologias de negociação, possui um excelente estudo de caso para praticar o que foi ensinado.

By RAY X S

Jun 22, 2020

Ótimo conteúdo e didática. O professor Seidel inclui conteúdo "prático" e situações reais que facilitam o aprendizado. Obrigado!

By Luiz E B d A C

Sep 1, 2016

Muito interessante pra quem quer aprender sobre técnicas de negociação mesmo que não tenha experiência ou conhecimento na área.

By Gabriel H L M

Jun 11, 2020

Indico a todos fazerem esse curso também. Ele te da uma visão incrível sobre o mundo das negociações com excelentes exemplos!

By Gabriel R A V d S

Jan 26, 2023

Very good! This course is very simple to understand and I really appreciate the knowledges I've got. Thank you, from Brazil.

By JEFFERSON S R

Aug 12, 2019

Escelentes estratégias negociação que podem ser transformadas dentro de cada realidade profissional.

Obrigado por este curso.

By José A F L

Jun 20, 2016

Maneira técnica de se lidar com as negociações cotidianas.A didática do professor Seidel é muito boa, é um excelente curso.

By Thiago F

May 3, 2022

Excelente curso, na verdade um dos mais completos que está disponível na internet. Didática maravilhosa e o conteúdo rico.

By Rafael d S S

Jun 12, 2020

Adorei esse curso. Não sabia o quanto eu gostava desse tema, e com certeza abri uma porta para novos caminhos na carreira.

By Guilherme V R

Sep 22, 2020

Excelente curso. O professor George Siedel é extremamente didático e suas aulas são leves e aprazíveis. Recomendo muito!

By Bernardo R d M

Oct 3, 2018

Excelente curso, trás uma nova perspectiva sobre a negociação e ajuda em muito no desenvolvimento de novas habilidades.

By Raphael F B S

Jul 26, 2019

Excelente abordagem! Muitas direções e técnicas, com toda certeza agregou bastante no meu dia dia.

At.te.

Raphael Borges

By Maria C R L

Nov 6, 2022

Curso bem vasto, apresenta técnicas práticas e exemplos bem didáticos. Parabéns ao professor, profissional exemplar!

By Eduardo O

Jun 29, 2022

Curso muito bem estruturado e fundamental para entendimento sobre as bases de negocios em todas as partes do mundo.

By Rodrigo C d S

Apr 26, 2017

Foi o primeiro curso que realizei na plataforma Coursera. Em geral, é um curso muito bom com um professor excelente!

By Luis H R J

Mar 10, 2016

fantástico , não tenho duvidas que será de enorme importância em minha carreira pessoal com todo conteúdo do curso.

By Mirella P

Jun 11, 2017

Curso complexo mas excelente. Aproveitei muito no meu dia-a-dia em vendas, entendendo principalmente o outro lado.

By Joao B A C

Jun 3, 2018

este curso abordou conceitos básicos de negociação utilizando-se de diversos exemplos. muito bom e bem didático.

By Vânia d S M

Mar 12, 2017

So interesting and at the same time totally addictive! Loved it but don't recommend other version than English ;)

By GEDIER B R J

Mar 21, 2018

Com muita clareza e simplicidade o Professor Siedel passa por todos os estágios necessários para uma negociação!

By Henrique C D

May 22, 2018

ótimo curso, explora muito os conceitos abordados e o exercício é muito bom. Da uma boa noção sobre negociação.

By Diego W

Jul 24, 2017

Muito importante para qualquer área de atuação, saber negociar com a contra parte faz a diferença no dia-a-dia.

By Mauricio F d S

Mar 12, 2022

Gostei muito do curso, onde aprendi muitas estratégias de negociação, que vai ser muito útil em meu trabalho!

By Arthur H d C G

Mar 22, 2018

Curso extremamente interessante, e com um ótimo professor. Parabéns ao George Siedel e equipe da U. Michigan.