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Learner Reviews & Feedback for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) by University of Michigan

4.9
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319 reviews

About the Course

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

Top reviews

LT

Apr 11, 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.\n\nLuiz Antonio Loureiro Travain\n\nApproved - 86 points.

CN

May 09, 2016

Te proporciona noções básicas de uma negociação e como se preparar para enfrentá-las, evitando truques e ensinando ferramentas para avaliarmos todos os estágios de uma negociação, seja ela qual for.

Filter by:

126 - 150 of 310 Reviews for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

By João R I l

Dec 06, 2017

Sensacional!

By Rodolfo M

Oct 14, 2015

O curso é prático e oferece ferramentas que vão mudar a sua forma de enxergar uma situação de negócio ou conflito. As metáforas do Professor George Siedel são sempre bem-vindas às situações cotidianas. Fui surpreendido positivamente! Recomendo

By Fabricio C d S C

Dec 27, 2015

Um curso excelente, onde ferramentas muito úteis são colocadas a disposição para quem tem interesse em aprender sobre negociação.

By Leonardo V d A

Jan 22, 2016

Muito bom! Recomento! Ótima didática e conteúdo!

By Marcio E

Oct 03, 2016

Excelente curso. Superou em muito minhas expectativas.

By Júlio F M

Jun 15, 2017

Um curso excepcional. Professor atencioso e que fala com propriedade, curso didático e com conteúdos valiosos. Estou realmente surpreso com a qualidade dele em geral.

By Willian A G d S

Aug 01, 2017

Excelente professor e conteúdo.

By Jardel B d S

Nov 04, 2017

Um ótimo curso para aprimorar as habilidades de negociação, que podem ser aplicadas no ambiente dos negócios, nas negociações do dia dia e na vida pessoal.

By Jonas A d A C

Feb 22, 2016

Amazing lessons! Thaks soo much!

By Diogo L L

Nov 21, 2016

Boa didática com estudos de casos e videos. Traz uma dinâmica extraordinária, ótima referencias bibliográficas e artigos . Excelente tradução ao português. Parabéns a todos envolvidos.

By Gabriel M

May 05, 2017

Muito bom! Excelente conteúdo.

By FLAVIO H B A

Dec 11, 2015

Excelente conteúdo e didática.

Satisfação garantida

By Alex N P

Sep 18, 2017

Abre muito a mente e traz uma nova abordagem.

By Ronan P d S

Nov 12, 2015

It's a very good couse. The professor Siedel is very good.

By Ricardo d C

Oct 22, 2015

Amazing course!

Maybe it would be even better if it had a "conclusion" at the end of all videos.

By Gabriel S R B

Aug 03, 2017

Curso bastante explicativo e fácil de assimilar. O único ponto negativo é que parece ter sido gravado há bastante tempo. De qualquer forma, isso não compromete o conteúdo. Recomendo!

By Vânia d S M

Mar 12, 2017

So interesting and at the same time totally addictive! Loved it but don't recommend other version than English ;)

By Gabriel U

Jul 27, 2016

Excelente conteúdo!

By Diego M

Jun 24, 2017

Great!!!

By fernando d p

Oct 13, 2015

Excelente curso. Conteúdo muito bem elaborado e conduzido.

By Caio C d S

May 05, 2017

Maravilhoso. Excelentes técnicas.

By Daniela d L D C

Aug 27, 2015

Loved it! Really learned and was able to apply it in may daily negotiations.

By Thiago d L R

Jan 15, 2016

MUITO BOM INDICO PARA TODOS...

By rafael

Jul 11, 2017

Excelente curso, que incorpora tanto negociações do dia a dia quanto negociações formais

By Joao B A C

Jun 04, 2018

este curso abordou conceitos básicos de negociação utilizando-se de diversos exemplos. muito bom e bem didático.