Chevron Left
Back to Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

Learner Reviews & Feedback for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) by University of Michigan

4.9
stars
1,211 ratings
379 reviews

About the Course

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

Top reviews

LT

Apr 11, 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.\n\nLuiz Antonio Loureiro Travain\n\nApproved - 86 points.

AD

Aug 03, 2017

Excelente oportunidade de adquirir conhecimento , como minha área é do marketing, achei que aborda muitas questões jurídicas que as vezes não faz parte dos meus projetos , tirando isso , muito bom.

Filter by:

251 - 275 of 368 Reviews for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

By Madson R M

Aug 17, 2016

Superou minha expectativa.

By Pâmela P d R S

Aug 08, 2019

Sensacional, muito feliz.

By Rafael M

Oct 27, 2019

Great course and method!

By Marcus V C F

Apr 18, 2018

Muito bom. Valeu a pena.

By Lucas A

Jul 01, 2017

Ótimo curso! Recomendo.

By Antonio N

Jun 20, 2016

Muito bom! Vale a pena!

By Márcio L C

May 05, 2020

very, very, very good

By Wendel S D

May 01, 2020

Excelente aprendizado

By Henrique W

Aug 11, 2019

This course is great!

By Dã G

May 03, 2016

Muito bom! Recomendo!

By Izaldir  P L

Sep 19, 2018

O curso é excelente.

By Graziela M

May 01, 2017

O curso é excelente!

By alvaro m

Oct 04, 2016

CURSO MUITOOOO BOM!!

By Henrique D N

Aug 02, 2020

tudo indo muito bem

By Maria E P S M

Jan 21, 2020

Amei! Bem completo!

By Gabriel U

Jul 27, 2016

Excelente conteúdo!

By Jose M d S

Jan 08, 2016

Excelente Conteúdo.

By Kellber R B M

Aug 17, 2019

Aprendizados ricos

By Cristina S

Jul 12, 2017

Curso excelente!!!

By Elioenai G F O

Jul 10, 2017

Nice, Very Good...

By Celso R S f

Aug 19, 2017

Very nice content

By Felipe N

Jun 08, 2016

Very interesting!

By Newton N

Jan 04, 2016

Recomendo a todos

By Christian d R M

Oct 05, 2015

Excellent course!

By Andressa G

Sep 07, 2020

Excelente Curso!