Chevron Left
Back to Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

Learner Reviews & Feedback for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) by University of Michigan

4.9
1,000 ratings
319 reviews

About the Course

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

Top reviews

LT

Apr 11, 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.\n\nLuiz Antonio Loureiro Travain\n\nApproved - 86 points.

CN

May 09, 2016

Te proporciona noções básicas de uma negociação e como se preparar para enfrentá-las, evitando truques e ensinando ferramentas para avaliarmos todos os estágios de uma negociação, seja ela qual for.

Filter by:

251 - 275 of 309 Reviews for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

By Wagner G V

May 23, 2016

Ótimo curso, aprendemos habilidades que podem ser aplicadas no dia a dia.

By Joilson d S R

Jun 03, 2017

O curso é excelente, o professor George Siedel apresenta um conteúdo claro, atualizado e aplicável em varias situações. Parabéns!!

By henrique s

Mar 27, 2018

Melhor que muitas aulas de MBA.

By LAURINDO J M C

Aug 11, 2016

incrível

By Danilo V

Jun 29, 2017

Curso perfeito, foi de grande valia para minha área. Recomendo.

By Nicolau d M F

Jul 15, 2017

O curso, professor e material são ótimos. O curso é um ótimo início de discursão e estudos sobre o tema.

By Guilherme A M d O S

Jul 10, 2017

Melhor curso sobre negociações que já tive o prazer de fazer, professor ótimo, explica muito bem, detalhando com vários exemplos, fala sobre todos os aspectos de uma negociação e com toda certeza faz você apender coisas importantes tanto para a vida profissional quanto para o seu cotidiano.

By Danilo A R

Jan 09, 2016

Muito bom, ajudou-me a desenvolver habilidades que não achava possível.

By Alexandre d M L

Dec 13, 2016

Muito bom. Agradável para acompanhar e com bons conceitos.

By Karolina D

Aug 03, 2018

Excelente curso! Agradeço muito a todos os envolvidos, parabéns pela iniciativa!

By Emerson B d S

Aug 22, 2018

Excelente!

By everson m l

Aug 24, 2018

Curso com excelentes abordagens e estratégias de negociações,

By Izaldir  P L

Sep 19, 2018

O curso é excelente.

By Hadassa R G D

Jul 24, 2018

gostei bastante do curso e pretendo aplicar o conhecimento adquirido em comunicação eficiente. Muito bacana mesmo, mas quem for fazer o curso deve saber que há um grande foco em negociações jurídicas. Mas o conteúdo de psicologia da negociação foi muito esclarecedor para mim! Gostei bastante.

By claudinei m

Jul 26, 2019

Excelente curso, conteúdo de alto nível, todas as aulas dinâmicas e com um aprofundamento compatível as expectativas. Professor extremamente competente. Muito grato por tanto conhecimento adquirido e pronto para ser posto em prática.

By Raphael F B S

Jul 26, 2019

Excelente abordagem! Muitas direções e técnicas, com toda certeza agregou bastante no meu dia dia.

At.te.

Raphael Borges

By Heitor A B O

Jul 30, 2019

Ótimo curso de negociação. ensina você negocia no dia a dia na vida pessoal e profissional

By Samuel V S

Aug 02, 2019

Curso muito produtivo, estratégias especiais pra quem tem interesse para uso profissional. muito bom!!

By Kleber L d S

Aug 01, 2019

Diferente dos cursos que realizei. Muito autoexplicativo. Parabéns.

By Henrique W

Aug 11, 2019

This course is great!

By Pâmela P d R S

Aug 08, 2019

Sensacional, muito feliz.

By JEFFERSON S R

Aug 12, 2019

Escelentes estratégias negociação que podem ser transformadas dentro de cada realidade profissional.

Obrigado por este curso.

By Dr M B F

Aug 13, 2019

Really recommend for anyone.

By Kellber R B M

Aug 17, 2019

Aprendizados ricos

By TIAGO J A D O

Aug 19, 2019

Técnicas extremamente uteis e aplicáveis. Principalmente os cases sobre contratos. Recomendo a todos os empresários e profissionais de finanças e negócios.