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Learner Reviews & Feedback for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) by University of Michigan

4.9
stars
1,153 ratings
367 reviews

About the Course

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

Top reviews

LT

Apr 11, 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.\n\nLuiz Antonio Loureiro Travain\n\nApproved - 86 points.

CN

May 09, 2016

Te proporciona noções básicas de uma negociação e como se preparar para enfrentá-las, evitando truques e ensinando ferramentas para avaliarmos todos os estágios de uma negociação, seja ela qual for.

Filter by:

176 - 200 of 356 Reviews for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

By Raquel R d A

Jan 28, 2018

Excelente curso. Me proporcionou um aprendizado incrível e enriquecedor.

By Fabio O d P

Dec 28, 2017

Muito bom, negociação desdeo planejamento ate o fechamento de contratos!

By Danilo A R

Jan 09, 2016

Muito bom, ajudou-me a desenvolver habilidades que não achava possível.

By Anderson O d S

Jan 05, 2018

Ótimo curso para continuidade do crescimento pessoal e profissional.

By João M

Jan 18, 2017

Nice course! Did I learn a lot of things about Business negotiation.

By Kleber L d S

Aug 01, 2019

Diferente dos cursos que realizei. Muito autoexplicativo. Parabéns.

By Andre A

Jul 31, 2017

Curso excepcional! Ótima maneira de entender mais sobre negociações

By Iane T M

Aug 09, 2017

Para quem tem interesse é um excelente curso o professor é ótimo.

By Danilo V

Jun 29, 2017

Curso perfeito, foi de grande valia para minha área. Recomendo.

By Leandro C M

Nov 12, 2018

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By everson m l

Aug 24, 2018

Curso com excelentes abordagens e estratégias de negociações,

By Wagner L V

Sep 11, 2017

Excelente curso, onde os exemplos faz o diferencial. Parabéns

By João P F C

Sep 11, 2017

Experiência incrível, conteúdo cheio de detalhes, satisfeito!

By Glauco V M

Jun 21, 2018

The test is very hard. I'd like to have all correct answers.

By Gilson M C

Aug 06, 2017

Curso muito interessante e proveitoso para a minha carreira.

By Paul M

Mar 04, 2017

This is a great course for those who want a business career.

By Elisa F M

Apr 10, 2017

Técnicas muito boas para se utilizar na prática. Recomendo!

By Felipe H H

Jun 19, 2017

Recommended to all as people who are in the Business Area.

By Alexandre d M L

Dec 13, 2016

Muito bom. Agradável para acompanhar e com bons conceitos.

By Ronan P d S

Nov 12, 2015

It's a very good couse. The professor Siedel is very good.

By fernando d p

Oct 13, 2015

Excelente curso. Conteúdo muito bem elaborado e conduzido.

By Allan C P d S

May 05, 2020

O Curso é muito interessante e não é cansativo. Recomendo

By BRENNO E F D C

Mar 29, 2020

This is one of the best trading courses I have ever done!

By Fernanda L

May 08, 2018

It was a delightfull time. Professor Siebel was amazing.

By Vinicius A V

Aug 16, 2018

Exclent course! Help me a lot in my job and outside it.