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Learner Reviews & Feedback for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) by University of Michigan

4.9
stars
1,324 ratings
406 reviews

About the Course

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

Top reviews

LT
Apr 10, 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.\n\nLuiz Antonio Loureiro Travain\n\nApproved - 86 points.

AD
Aug 2, 2017

Excelente oportunidade de adquirir conhecimento , como minha área é do marketing, achei que aborda muitas questões jurídicas que as vezes não faz parte dos meus projetos , tirando isso , muito bom.

Filter by:

176 - 200 of 396 Reviews for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

By Ana P R B

May 15, 2020

Curso excelente!!! Ótima explicação e excelentes exercícios práticos e exemplos!

By Karolina D

Aug 3, 2018

Excelente curso! Agradeço muito a todos os envolvidos, parabéns pela iniciativa!

By DAVID V

Jan 17, 2018

muito bom! muito claro e fácil de absorver!

com certeza irei fazer outros cursos!

By Samuel C d S

Mar 8, 2016

Curso muito bom, apresenta boas ferramentas e novas perspectivas para negociação

By Helder P

Mar 29, 2018

It's a great course and very useful. With easy language and dynamic understand.

By Lúcio M E

Dec 28, 2016

Excelente curso. Didática do professor muito boa. Aprendizado de forma gradual.

By Sergio A T B

Sep 14, 2016

Excelent material and teaching all the way through the course. Congratulations!

By Renan D d S

Mar 6, 2018

Curso muito interessante. Está me ajudando muito a melhorar minha negociações.

By Renato I G

Jul 15, 2020

Excelente treinamento com ótimas técnicas que podem ser usadas no dia a dia.

By laviso

Feb 10, 2016

Excelente Curso. Recomento a todos que desejam melhorar as técnicas de negoc

By Barbara M

Sep 4, 2015

O professor fala com um inglês claro e objetivo. Muito experiente.

Recomendo.

By Daniela d L D C

Aug 27, 2015

Loved it! Really learned and was able to apply it in may daily negotiations.

By Aurelio R

Jun 17, 2018

Ótimo curso, professor maravilhoso, didático, muito aplicável, muito mesmo.

By Paulo R C d S

May 23, 2018

Sensacional, todos os compradores e vendedores deveriam fazer este curso.

By Wagner G V

May 22, 2016

Ótimo curso, aprendemos habilidades que podem ser aplicadas no dia a dia.

By Lisandro F

May 14, 2020

Excelente abordagem com atividades e exemplos vividos no nosso cotodiano

By Raquel R d A

Jan 28, 2018

Excelente curso. Me proporcionou um aprendizado incrível e enriquecedor.

By Fabio O d P

Dec 27, 2017

Muito bom, negociação desdeo planejamento ate o fechamento de contratos!

By Danilo A R

Jan 8, 2016

Muito bom, ajudou-me a desenvolver habilidades que não achava possível.

By Jorge C

Sep 18, 2020

excelente curso para ampliar habilidades y conceptos en negociaciones!

By Paulo M

Jan 3, 2022

Muito organizado e produtivo o curso. Gostei e recomendo. Parabéns!!!

By JOÃO S

Oct 30, 2020

Excelente curso e o instrutor também, facilitou muito o aprendizado.

By Anderson O d S

Jan 5, 2018

Ótimo curso para continuidade do crescimento pessoal e profissional.

By João M

Jan 18, 2017

Nice course! Did I learn a lot of things about Business negotiation.

By Kleber L d S

Aug 1, 2019

Diferente dos cursos que realizei. Muito autoexplicativo. Parabéns.