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Learner Reviews & Feedback for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) by University of Michigan

4.9
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319 reviews

About the Course

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

Top reviews

LT

Apr 11, 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.\n\nLuiz Antonio Loureiro Travain\n\nApproved - 86 points.

CN

May 09, 2016

Te proporciona noções básicas de uma negociação e como se preparar para enfrentá-las, evitando truques e ensinando ferramentas para avaliarmos todos os estágios de uma negociação, seja ela qual for.

Filter by:

176 - 200 of 310 Reviews for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

By Marcelo A D L

Feb 09, 2018

Estou cursando no momento e já percebo claramente uma excelente metodologia e uma variada estrutura de processos que levam ao êxito numa negociação. Recomendo a todos, mesmo negociadores experientes que façam este curso, certamente irão aprimorar sua técnicas de negociação e irão identificar através destes processos, características que estavam presentes nas sua negociações e talvez não tenham percebido. Com este curso irão criar uma espinha dorsal ao montar uma estratégia de negociação. Recomendo com certeza!

By Gilmar G d S

Mar 30, 2017

Muito prático, com uma excelente didática.

By Maria R P d R

Dec 28, 2017

O curso permite uma boa base de Negociação e os exemplos facilitam o entendimento. Apenas a parte da árvore de decisoes fica um pouco confusa e por ser um curso a distancia, acredito que deveria ser um pouco mais aprofundada.

By Helder P

Mar 29, 2018

It's a great course and very useful. With easy language and dynamic understand.

By Rodrigo V G

Jul 17, 2017

Curso muito bem elaborado, com videos curtos que podem ser administrados de acordo com a disponibilidade de horário., objetivos, claros e dinâmicos.

By Ricardo G d S

Jul 14, 2017

Excelente curso! Prático, direto e com diversos exemplos de Negociações Pessoais e Corporativas.

By Rodrigo C d S

Apr 26, 2017

Foi o primeiro curso que realizei na plataforma Coursera. Em geral, é um curso muito bom com um professor excelente!

By Kaio M R

Jul 08, 2017

Muito bom. Habilidades incríveis...

By Guilherme D

May 14, 2017

Muito bom, aulas muito bem explicadas e com uma variedade absurda de exemplos reais para cada assunto abordado. Unica mudança que eu sugiro é inserir pequenas avaliações para cada semana, assim teria uma afirmação verde para cada semana concluída e não apenas para o exame final.

By Cristina S

Jul 12, 2017

Curso excelente!!!

By Marcos V B R

Aug 14, 2017

Excelente Curso, seu conteúdo é de extrema aderência a realizada dos negócios. Didática muito clara e fácil

By Victor M O B

Feb 23, 2018

Ótimo curso.

By Helder G S

Jul 09, 2017

Excellent course. I really recommend it!

By Luiz A L T

Apr 11, 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.

Luiz Antonio Loureiro Travain

Approved - 86 points.

By Luis C G D

Feb 11, 2018

Excelente!

By Walter C

Jul 24, 2017

Maravilhoso

By Edmilson D

Nov 26, 2017

Excelente curso. Recomendo. Prático e de fácil compreensão. Fiquei muito satisfeito.

By Renan D d S

Mar 06, 2018

Curso muito interessante. Está me ajudando muito a melhorar minha negociações.

By Daniel O

Jan 04, 2018

Estou terminando o curso, porém já posso afirmar que é excelente, estou usando a estruturação das ideias e algumas ferramentas disponibilizadas no dia-a-dia e a diferença é notável. Para os aficionados por Gatilhos Mentais, esse é o curso para você.

By Richard W C N

Jan 29, 2018

Excelente!

By Rafael d S d C

Dec 29, 2017

Muito bom!

By Elaine S

Apr 21, 2018

Excelente, aprendi a analisar a negociação com visão estratégias e com isto desenvolver habilidades.

By JULIANO F R

Aug 13, 2017

Excelente em sua amplitude. Oferece uma forma sábia/inteligente para a realização da boa negociação. Ademais, soma-se na carga curricular por ser, certamente, um curso que prepara para a realidade no caso concreto da negociação. Parabéns! - Juliano Rodrigues.

By Leonardo G N

Aug 29, 2017

It is really a nice course, very comprehensive, with a perfect step by step timing. The only recommendation is to allow students to have the certificate in both languages (portuguese and english), in my case all text were in portuguese and I only have findout the subtitles in portuguese in the week 6, it means my course was 50% english and 50% portuguese :-). I would be happy to have a english certification as well if possible but congratulations for the course specially to professor Siedel and for the Coursera platform

By Vitor M M

Mar 14, 2018

This course is a great opportunity to test your skills in negociation and also improve then. Mr George Sidel is a great teacher and he will help you improve your difficulties in different kinds of negociation.