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Learner Reviews & Feedback for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) by University of Michigan

4.9
stars
1,224 ratings
382 reviews

About the Course

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

Top reviews

LT
Apr 10, 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.\n\nLuiz Antonio Loureiro Travain\n\nApproved - 86 points.

AD
Aug 2, 2017

Excelente oportunidade de adquirir conhecimento , como minha área é do marketing, achei que aborda muitas questões jurídicas que as vezes não faz parte dos meus projetos , tirando isso , muito bom.

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26 - 50 of 371 Reviews for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

By Márcio M R

Aug 30, 2018

Prezados amigos do Curso,

“Negociações de Sucesso – Estratégias e Habilidades Essenciais”, University of Michigan.

Quero deixar aqui meu profundo agradecimento pelo criterioso trabalho de concepção, criação e direção acadêmico-pedagógica do Prof. Dr. George Siedel, e pelo trabalho profissional da Equipe do Coursera em mais um curso de extrema relevância para o cenário econômico internacional. Como sempre, o mais precioso de tudo é a oportunidade de ampliação de um ecossistema de aprendizagem cada vez mais abrangente, através das novas possibilidades de conexão com a Ross School of Business, University of Michigan; Harvard University; Stanford University; University of California, em Berkeley; Cambridge University, e com o programa Fulbright U.S. Scholars, através do inestimável trabalho acadêmico do Prof. Dr. George Siedel com colaboração dos professores Williamson e Thurnau, da University of Michigan.

Muito obrigado por mais esta valiosa oportunidade!

Forte Abraço!

Márcio Monteiro Rocha

By Leonardo G N

Aug 28, 2017

It is really a nice course, very comprehensive, with a perfect step by step timing. The only recommendation is to allow students to have the certificate in both languages (portuguese and english), in my case all text were in portuguese and I only have findout the subtitles in portuguese in the week 6, it means my course was 50% english and 50% portuguese :-). I would be happy to have a english certification as well if possible but congratulations for the course specially to professor Siedel and for the Coursera platform

By Marcelo A D L

Feb 9, 2018

Estou cursando no momento e já percebo claramente uma excelente metodologia e uma variada estrutura de processos que levam ao êxito numa negociação. Recomendo a todos, mesmo negociadores experientes que façam este curso, certamente irão aprimorar sua técnicas de negociação e irão identificar através destes processos, características que estavam presentes nas sua negociações e talvez não tenham percebido. Com este curso irão criar uma espinha dorsal ao montar uma estratégia de negociação. Recomendo com certeza!

By Abinadabe

Dec 16, 2018

um curso de ótima qualidade, faz com que ficamos com vontade de passar item a item e colocar em pratica os aprendizado. O professor George nos mostra exemplos verdadeiros de negociações, um material riquíssimo. senti um pouco a falta de exercício para cada semana (seria bom ter, para compreensão melhor da matéria), a prova final encontrei um pouco de dificuldade, mas consegui realiza-la com sucesso. a equipe do Coursera está de parabéns, por nos dar a oportunidade de realizar este curso.

By Luiz F O

May 2, 2020

Aprendi muito com esse curso. Coisas que nem imaginava que existiam.

O curso é muito bem estruturado, divido em partes bem claras. Também é muito intuitivo e a didática de dar exemplos em cada situação é eficiente.

Com certeza, vou levar o conhecimento que obtive nesse curso pelo resto da vida.

Gostaria de agradecer ao Coursera pela oportunidade de concluir o curso e obter o certificado.

By Vagner A P d S

Aug 7, 2017

Um curso que te dá uma visão geral de como fazer uma negociação de sucesso em qualquer ambiente, você estará apto a desenvolver, planejar e executar com as ferramentas propostas pelo professor, visando sempre,antever os cenários para alcançar os seus objetivos; Como disse o professor "não podemos esquecer nossos valores e a ética e nem a nossa missão"

By Ricardo d S M

Jul 3, 2017

Ótimo curso. Méritos ao Professor Siedel que explica detalhadamente as técnicas de negociações e a importância das mesmas. O conteúdo do curso pode ser utilizado por profissionais de qualquer área ou até mesmo para uso na vida pessoal. Vale muito investir seu tempo, e se for o caso, o seu dinheiro nesse curso. Recomendo fortemente.

By Luiz H d M A

Oct 20, 2016

Curso de uma ótima aprendizagem que com certeza levarei por toda minha vida, seja tanto nas negociações pessoais como nas profissionais, parabéns equipe do coursera por proporcionar a estudantes do mundo inteiro oportunidades que seriam muitos difíceis sem esses canais de aprendizagem, e um abraço ao Professor George Siedel.

By MILTON L C K J

Jun 12, 2018

Excelente curso! Ele é mais proveitoso para quem atua na área jurídica, mas pode ser aproveitado por qualquer negociador. Me ajudou a esclarecer e ver com outros olhos um acordo, assim como disponibiliza ferramentas para serem utilizadas bem como para não cair nas "armadilhas" destas mesmas ferramentas.

By Cicero L d S F

Jun 1, 2020

O curso é bem completo e abrange vários tópicos relevantes para um processo de negociação. Através de casos práticos e reais permitem consolidar os conceitos. Mesmo sendo em inglês houve a preocupação de indicar as diferenças em outras geografias de forma que não se limita-se apenas ao cenário dos EUA.

By Hadassa R G D

Jul 24, 2018

gostei bastante do curso e pretendo aplicar o conhecimento adquirido em comunicação eficiente. Muito bacana mesmo, mas quem for fazer o curso deve saber que há um grande foco em negociações jurídicas. Mas o conteúdo de psicologia da negociação foi muito esclarecedor para mim! Gostei bastante.

By Guilherme A M d O S

Jul 9, 2017

Melhor curso sobre negociações que já tive o prazer de fazer, professor ótimo, explica muito bem, detalhando com vários exemplos, fala sobre todos os aspectos de uma negociação e com toda certeza faz você apender coisas importantes tanto para a vida profissional quanto para o seu cotidiano.

By Augusto B

Oct 10, 2016

Um curso excelente orientado por um mestre de grande nome e reconhecimento. Sempre fui um bom negociador, mas com os novos conhecimentos aprendidos neste curso posso desenvolver esta habilidade em excelência. Recomendo a todos que precisam vender produtos, serviços e conhecimento.

By Guilherme D

May 14, 2017

Muito bom, aulas muito bem explicadas e com uma variedade absurda de exemplos reais para cada assunto abordado. Unica mudança que eu sugiro é inserir pequenas avaliações para cada semana, assim teria uma afirmação verde para cada semana concluída e não apenas para o exame final.

By Antonio H A

Aug 19, 2015

Very easy to understand all the principles and tips given by Professor Siedel.

The way He teaches is agreeable to watch the video and using cases to show deferents situation become the program easy to comprehend, even I'm not a native english speaker.

Many Thanks Professor Siedel

By Emerson a c

May 21, 2020

Este foi meu primeiro curso em uma universidade estrangeira, aprovei cada instante desse curso, vou levar este aprendizado pela minha vida profissional e utiliza lá sempre que necessário, obrigado coursera , obrigado universidade de Michigan, obrigado George seidel

By JULIANO F R

Aug 13, 2017

Excelente em sua amplitude. Oferece uma forma sábia/inteligente para a realização da boa negociação. Ademais, soma-se na carga curricular por ser, certamente, um curso que prepara para a realidade no caso concreto da negociação. Parabéns! - Juliano Rodrigues.

By Nelson P d C

Aug 31, 2018

Curso ideal para quem deseja ter melhores habilidades na arte da negociação. Abrange todos os pontos importantes que precisamos ter em mente na hora de negociar, assim como ensinam as regras de ouro e o quão a ética é importante em uma relação de negócios.

By Felipe A Q

Sep 3, 2019

Apenas tive problema para fazer o exercício de negociação por não achar outra pessoa no Brasil. Então me inscrevi na versão internacional, para conseguir alguém. Talvez fosse bom se houvesse uma funcionalidade de compartilhar o fórum para esse casos.

By Daniel O

Jan 4, 2018

Estou terminando o curso, porém já posso afirmar que é excelente, estou usando a estruturação das ideias e algumas ferramentas disponibilizadas no dia-a-dia e a diferença é notável. Para os aficionados por Gatilhos Mentais, esse é o curso para você.

By Rodolfo M

Oct 14, 2015

O curso é prático e oferece ferramentas que vão mudar a sua forma de enxergar uma situação de negócio ou conflito. As metáforas do Professor George Siedel são sempre bem-vindas às situações cotidianas. Fui surpreendido positivamente! Recomendo

By Davi F B

Aug 21, 2019

Parabéns pelo curso! O curso me proporcionou a observar um novo horizonte. Contribuiu de forma significativa no meu desenvolvimento da habilidade de negociar no dia a dia, principalmente, usando e entendendo as ferramentas psicológicas.

By Daniel P

May 29, 2020

Very well structured, and easy to understand. I indeed recommend this course to anyone that wishes to know more about negotiations, being presented with many tools and techniques, as well as important ethical and contractual standards.

By claudinei m

Jul 26, 2019

Excelente curso, conteúdo de alto nível, todas as aulas dinâmicas e com um aprofundamento compatível as expectativas. Professor extremamente competente. Muito grato por tanto conhecimento adquirido e pronto para ser posto em prática.

By Heron S R

Dec 29, 2017

Agradeço ao Coursera por essa incrível iniciativa de democratizar o conhecimento, e também ao Professor George Siedel juntamente com a Universidade de Michigan por compartilharem seus ensinamentos e experiências sobre negociação...