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Learner Reviews & Feedback for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) by University of Michigan

4.9
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319 reviews

About the Course

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

Top reviews

LT

Apr 11, 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.\n\nLuiz Antonio Loureiro Travain\n\nApproved - 86 points.

CN

May 09, 2016

Te proporciona noções básicas de uma negociação e como se preparar para enfrentá-las, evitando truques e ensinando ferramentas para avaliarmos todos os estágios de uma negociação, seja ela qual for.

Filter by:

26 - 50 of 309 Reviews for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

By Yann J d O

Dec 24, 2018

Excelente

By Rosangela d S S

Nov 21, 2018

Maravilhoso a visão que estou tendo é totalmente diferenciada do que tenho vivido na vida corporativa.

Amei

By Leandro C M

Nov 12, 2018

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By Vinícius d A S

Mar 16, 2019

Ótimo curso, me fez pensar fora da caixa e ver como as negociações efetivas acontecem na realidade.

By Helder R L d A

Dec 28, 2018

Estou adorando o curso, realmente está me proporcionando uma abordagem profissional para ser usada em minhas negociações tanto pessoais quanto profissionais.

By Jean C M d S

Dec 29, 2018

Excelente Curso!! A didática do Professor aliada ao conteúdo do livro tornam esse Curso primordial à vida profissional e pessoal.

By Abinadabe

Dec 16, 2018

um curso de ótima qualidade, faz com que ficamos com vontade de passar item a item e colocar em pratica os aprendizado. O professor George nos mostra exemplos verdadeiros de negociações, um material riquíssimo. senti um pouco a falta de exercício para cada semana (seria bom ter, para compreensão melhor da matéria), a prova final encontrei um pouco de dificuldade, mas consegui realiza-la com sucesso. a equipe do Coursera está de parabéns, por nos dar a oportunidade de realizar este curso.

By Weslley M d S

Nov 16, 2018

O curso é muito bom. Aprendi várias técnicas que irão me ajudar com toda certeza.

By Karolina D

Aug 03, 2018

Excelente curso! Agradeço muito a todos os envolvidos, parabéns pela iniciativa!

By Marcelo B d M R

Sep 25, 2015

Estou adorando a metodologia aplicada. É comple

By kelvin

Aug 07, 2017

great course great teacher , useful knowledge . thank you so much Siedel . A man adding value to peoples lives . I thank you so much .

By Fabio R

Sep 03, 2016

Rico em conteúdo e bem objetivo.

By Gysele M d C B

Jul 18, 2017

Curso magnífico, enriquecedor, atual e divertido.

Ótima bibliografia e Professor impecável, inteligente, bem humorado e didático.

Todos deveriam fazê-lo. Recomendo!

By Manoel d P R J

Jan 19, 2017

Excelente curso, recomendo a todos

By João M

Jan 18, 2017

Nice course! Did I learn a lot of things about Business negotiation.

By Mirella P

Jun 11, 2017

Curso complexo mas excelente. Aproveitei muito no meu dia-a-dia em vendas, entendendo principalmente o outro lado.

By vladimir d s t

Apr 09, 2018

Excelente curso onde pude conhecer novas técnicas e ampliar a visão dentro do tema Negociação. O professor é excelente e tem credibilidade no tema proposto

By André H d S

Sep 11, 2017

Muito bom.

By Fabio O d P

Dec 28, 2017

Muito bom, negociação desdeo planejamento ate o fechamento de contratos!

By Eduardo P F

Feb 26, 2018

Ótimo Curso! Bem explicativo, bons exemplos e conteúdo muito interessante. Muito bom!

By Anderson O d S

Jan 05, 2018

Ótimo curso para continuidade do crescimento pessoal e profissional.

By Társis C

Nov 07, 2015

Espetacular! O conteúdo é riquíssimo em informações valiosíssimas que poderemos usar em nossas vidas pessoais, sociais e acadêmicas.

By Flavio E F d A

Jan 07, 2016

Great, the professor is the best.

By Vinicius A M

Nov 12, 2017

Excelente conteúdo para quem procura aprender sobre negociação. Parabéns professor.

By Antonio N

Jun 20, 2016

Muito bom! Vale a pena!