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Learner Reviews & Feedback for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) by University of Michigan

4.9
996 ratings
318 reviews

About the Course

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

Top reviews

LT

Apr 11, 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.\n\nLuiz Antonio Loureiro Travain\n\nApproved - 86 points.

CN

May 09, 2016

Te proporciona noções básicas de uma negociação e como se preparar para enfrentá-las, evitando truques e ensinando ferramentas para avaliarmos todos os estágios de uma negociação, seja ela qual for.

Filter by:

51 - 75 of 309 Reviews for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

By Celso R S f

Aug 19, 2017

Very nice content

By Gilson M C

Aug 06, 2017

Curso muito interessante e proveitoso para a minha carreira.

By Rafael C

Jan 12, 2018

Professor com didática excelente. Conteúdo muito claro e direto para uma aprendizagem rápida.

By Paul M

Mar 04, 2017

This is a great course for those who want a business career.

By Felipe H H

Jun 19, 2017

Recommended to all as people who are in the Business Area.

By José L

Jul 22, 2017

Curso excelente, com explicações claras e exemplos que abordam perfeitamente os ensinamentos.

By Natalia O A

Jun 16, 2017

Curso muito interessante e completo. Acredito que os conhecimentos adquiridos nele servem para todas as esferas da vida, seja pessoal ou profissional.

By Raul V S

Feb 11, 2018

Ótimo curso, passa informações importantes sobre negociação, bem como amplifica a visão limitada de negociação que geralmente temos. Recomendo!

By DAVID V

Jan 17, 2018

muito bom! muito claro e fácil de absorver!

com certeza irei fazer outros cursos!

By Marcus V C F

Apr 18, 2018

Muito bom. Valeu a pena.

By Eduardo M P

Apr 21, 2018

Mesmo sendo mais voltado para área do direito, um curso muito bem construído e com ótimos exemplos de negociação. Vale a pena as horas dedicadas para aprimorar as técnicas de negociação.

By Deyvid R

Sep 29, 2015

Excelente curso.

Realmente eu aprendí e já estou colocando em prática as novas habilidades.

By Fabrício S d N

May 25, 2016

Curso muito bom, professor explica com clareza.

By Antônio C C

Apr 18, 2017

Muito bom mesmo.

By John B

Sep 18, 2017

Matéria do curso muito bem fluída. Professor muito bom.

By Daniel D A

May 06, 2017

O curso oferece inúmeras situações práticas, facilitando ao máximo o entendimento da teoria. Além de compartilhar experiências de outras pessoas e casos reais sobre negociações.

By Andre A

Jul 31, 2017

Curso excepcional! Ótima maneira de entender mais sobre negociações

By Marcos R T V F

Jul 21, 2017

Excelente curso

By João P F C

Sep 11, 2017

Experiência incrível, conteúdo cheio de detalhes, satisfeito!

By Leandro M d S

Mar 20, 2018

EXCELENTE!

CONHECIMENTOS E TÉCNICAS QUE FAZEM A DIFERENÇA!

Ótimo curso. Recomendo com certeza!!!

By Ildeblete G M J

Apr 14, 2018

I'm lovely this course, is more interesting and to be helping anymore.

Congratulations for all.

By GEDIER B R J

Mar 21, 2018

Com muita clareza e simplicidade o Professor Siedel passa por todos os estágios necessários para uma negociação!

By Raquel R d A

Jan 28, 2018

Excelente curso. Me proporcionou um aprendizado incrível e enriquecedor.

By Rafael P M

Aug 10, 2016

Excelente curso, professor muito bom.

By Emerson S

Oct 18, 2015

This course is the filet mignon of negotiation courses.