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Learner Reviews & Feedback for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) by University of Michigan

4.9
stars
1,494 ratings

About the Course

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

Top reviews

LT

Apr 10, 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.

Luiz Antonio Loureiro Travain

Approved - 86 points.

AD

Aug 2, 2017

Excelente oportunidade de adquirir conhecimento , como minha área é do marketing, achei que aborda muitas questões jurídicas que as vezes não faz parte dos meus projetos , tirando isso , muito bom.

Filter by:

51 - 75 of 444 Reviews for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

By Daniel O

Jan 4, 2018

Estou terminando o curso, porém já posso afirmar que é excelente, estou usando a estruturação das ideias e algumas ferramentas disponibilizadas no dia-a-dia e a diferença é notável. Para os aficionados por Gatilhos Mentais, esse é o curso para você.

By Rodolfo M

Oct 14, 2015

O curso é prático e oferece ferramentas que vão mudar a sua forma de enxergar uma situação de negócio ou conflito. As metáforas do Professor George Siedel são sempre bem-vindas às situações cotidianas. Fui surpreendido positivamente! Recomendo

By Clara V

Apr 7, 2023

Ótimo para quem quer criar um startup e para quem realmente quer aprender a fazer negócios com estratégias de sucesso. É um curso que necessita de muito foco pois em alguns pontos é bem complexo, mas nada que seja impossível, recomendo muito!

By Davi F B

Aug 21, 2019

Parabéns pelo curso! O curso me proporcionou a observar um novo horizonte. Contribuiu de forma significativa no meu desenvolvimento da habilidade de negociar no dia a dia, principalmente, usando e entendendo as ferramentas psicológicas.

By Daniel P

May 29, 2020

Very well structured, and easy to understand. I indeed recommend this course to anyone that wishes to know more about negotiations, being presented with many tools and techniques, as well as important ethical and contractual standards.

By Renata L

Aug 20, 2023

Curso muito bom. Precisa corrigir as frases duplicadas que constam nas partes Exercício de Negociação e Planejando-se para a Negociação e Táticas de Negociação; uma parte da semana 4 também ficou sem o botão de marcar como concluído.

By claudinei m

Jul 26, 2019

Excelente curso, conteúdo de alto nível, todas as aulas dinâmicas e com um aprofundamento compatível as expectativas. Professor extremamente competente. Muito grato por tanto conhecimento adquirido e pronto para ser posto em prática.

By Heron S R

Dec 29, 2017

Agradeço ao Coursera por essa incrível iniciativa de democratizar o conhecimento, e também ao Professor George Siedel juntamente com a Universidade de Michigan por compartilharem seus ensinamentos e experiências sobre negociação...

By José C V

Mar 11, 2020

Excelente curso, muito didático e fácil de compreender. Aprendi muitas habilidades que já comecei a usar antes de finalizar as matérias, tendo muito resultado. Recomendo para todos que desejam conhecer mais sobre negociações.

By Maria R P d R

Dec 28, 2017

O curso permite uma boa base de Negociação e os exemplos facilitam o entendimento. Apenas a parte da árvore de decisoes fica um pouco confusa e por ser um curso a distancia, acredito que deveria ser um pouco mais aprofundada.

By Emmanuel B

Nov 17, 2016

Muito bom, recomendo a todos que trabalham com negociações fora do Brasil, principalmente com o mercado americado e também o europeu, ótima oportunidade para entender um pouco mais como são as negociações em outras culturas

By Fernando P Z

Aug 21, 2019

Um curso cujo professor inspira inteligência. Muito didático, fornece bastante exemplos de sua experiência na sua vida profissional. Com certeza acrescenta e muito aqueles que querem seguir no ramo. Altamente recomendado.

By Pedro P

Jan 14, 2018

Very good opportunity to learn concepts and even exercise a little. Negotiation skills are build and this can be a great stepping stone towards bulding yours. The course is very accessible but full of meaningful knowledge.

By Bianca R C

Nov 6, 2022

Curso muito útil e de fácil entendimento, transversal a todas as áreas.

O Professor George Siedel explica de forma muito prática os conceitos dando vários exemplos que podemos adaptar a situações pessoais e profissionais.

By David J

Nov 19, 2017

Excelente curso! Dou total apoio à criação de um curso mais completo sobre Negociações. Sou estudante de Direito e irei me especializar em Direito Empresarial. Negociação será algo corriqueiro na minha carreira.

By luizlabriola

Sep 4, 2017

Ótimo curso. Me deu uma visão muito ampla de como funciona uma negociação. Trabalho com negociações contratuais já há alguns anos, mas a maioria das técnicas demonstradas eu não conhecia. Altamente recomendado.

By Vitor M M

Mar 14, 2018

This course is a great opportunity to test your skills in negociation and also improve then. Mr George Sidel is a great teacher and he will help you improve your difficulties in different kinds of negociation.

By Antonio C P d S J

Jul 22, 2023

Recentemente, tive a oportunidade de participar de um curso muito interessante. Desde o início, fiquei empolgado com a proposta do curso e ansioso para aprender mais sobre essa área em constante evolução.

By Alex P V

Jun 13, 2020

Excelente curso, além de preparar os negociadores com todos várias ferramentas e habilidades eficientes, proporciona uma abordagem que pode ser aplicada ao cotidiano, um curso completo, recomendo a todos.

By Natália D

Mar 7, 2021

O curso é excelente! Traz exemplos práticos de negociações e vários exercícios para treinamento. É importante se atentar aos detalhes e fazer anotações e estudar. A prova final exige muito conhecimento.

By Caio N

May 9, 2016

Te proporciona noções básicas de uma negociação e como se preparar para enfrentá-las, evitando truques e ensinando ferramentas para avaliarmos todos os estágios de uma negociação, seja ela qual for.

By Francieli L V

Oct 30, 2023

O curso possui um valor de conhecimento incalculável. Realmente foi uma experiência incrível! Ter acesso a esse conteúdo aliado com a possibilidade de estudar em um horário flexível é magnifico.

By Sergio L F

Mar 7, 2016

O curso de Negociações de Sucesso contribuiu com bastante conhecimento e estrutura para a condução de uma negociação, de forma simples e eficaz.

Em resumo, proveitoso sem ser cansativo.

Obrigado.

By Diogo L L

Nov 21, 2016

Boa didática com estudos de casos e videos. Traz uma dinâmica extraordinária, ótima referencias bibliográficas e artigos . Excelente tradução ao português. Parabéns a todos envolvidos.

By Gabriel S R B

Aug 2, 2017

Curso bastante explicativo e fácil de assimilar. O único ponto negativo é que parece ter sido gravado há bastante tempo. De qualquer forma, isso não compromete o conteúdo. Recomendo!