Chevron Left
Back to Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

Learner Reviews & Feedback for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) by University of Michigan

4.9
1,001 ratings
319 reviews

About the Course

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

Top reviews

LT

Apr 11, 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.\n\nLuiz Antonio Loureiro Travain\n\nApproved - 86 points.

CN

May 09, 2016

Te proporciona noções básicas de uma negociação e como se preparar para enfrentá-las, evitando truques e ensinando ferramentas para avaliarmos todos os estágios de uma negociação, seja ela qual for.

Filter by:

76 - 100 of 310 Reviews for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

By José A F L

Jun 20, 2016

Maneira técnica de se lidar com as negociações cotidianas.A didática do professor Seidel é muito boa, é um excelente curso.

By Pedro H F d M

Aug 08, 2017

Excelente! Professor muito bom, sempre exemplificando a cada informação dada e comunicação clara.

By Frederico C

Jul 19, 2017

O curso me permitiu uma nova visão sobre negociação. Me permitiu visualizar meus erros padrão em abordagem de negociação. Excelente. Recomendo.

By Andre M P

Mar 11, 2018

Realmente muito bom o curso. Vale a pena cada minuto assistido. Ótimo professor e conteúdo!

By FELIPE M D S

Sep 11, 2017

Excelente Curso, e gostei principalmente da parte da prova, pois realmente coloca os conhecimentos em teste.

By Danielle N M

May 01, 2018

Fantastic!!!

By Elioenai G F O

Jul 10, 2017

Nice, Very Good...

By Wagner L V

Sep 11, 2017

Excelente curso, onde os exemplos faz o diferencial. Parabéns

By Marcelo P N

Jun 10, 2017

muito bom

By Francisco C

Sep 22, 2017

Essential for negotiatiors

By Diogo F I

Mar 12, 2018

Ótima forma de iniciar no universo da negociação.

By MARCIANO M D C

Feb 23, 2018

Excelente, bastante didático e com muito conteúdo que agrega valor ao conhecimento.

By Henrique C D

May 22, 2018

ótimo curso, explora muito os conceitos abordados e o exercício é muito bom. Da uma boa noção sobre negociação.

By Lemuel C e S

Aug 17, 2015

very practical, so much relevent!

By Janaína S F

Aug 16, 2015

Perfect!!!

By Fernando H U

Jun 01, 2017

One of the best courses I did in my life. The concepts are simple, the content is good and the teacher is awesome. I could learn lots of English listening to him.

By ed c m a

May 03, 2018

Theo best

By Jose M d S

Jan 08, 2016

Excelente Conteúdo.

By Fernando L d S

Aug 27, 2015

Curso Exclente!

By Cleiton C

Feb 14, 2017

Excelente!!!!

By Glauco V M

Jun 21, 2018

The test is very hard. I'd like to have all correct answers.

By Fabio D S M

Jan 08, 2016

Very good, with information clear to learn.

By Rodrigo d S

Sep 04, 2015

Great Course.

By Nicolau d M F

Jul 15, 2017

O curso, professor e material são ótimos. O curso é um ótimo início de discursão e estudos sobre o tema.

By Helder A N

Feb 02, 2018

O Conteúdo do curso é muito valioso e prático. Assim que via as ferramentas já iniciava a aplicação nodia a dia e a melhora de rendimento é muito perceptível.