Chevron Left
Back to Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

Learner Reviews & Feedback for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) by University of Michigan

4.9
stars
1,494 ratings

About the Course

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

Top reviews

LT

Apr 10, 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.

Luiz Antonio Loureiro Travain

Approved - 86 points.

AD

Aug 2, 2017

Excelente oportunidade de adquirir conhecimento , como minha área é do marketing, achei que aborda muitas questões jurídicas que as vezes não faz parte dos meus projetos , tirando isso , muito bom.

Filter by:

76 - 100 of 444 Reviews for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

By Raphael K P

May 20, 2017

Tenho o sonho de ser palestrante e dar aulas focada em liderança, negociação e gestão de equipe, aprendi bastante com o conteúdo do curso e estou ansioso para começar um novo curso!

By Pedro H L d O

Aug 9, 2023

O curso aborda todas as estratégias e habilidades para se tornar um negociador de sucesso, com casos e exemplos que facilitam seu aprendizado. Agregou muito em meu conhecimento.

By Marco T S P

May 30, 2023

Foi muito bom aprender com professor tão capacitado em uma universidade tão renomada, espero poder sempre estar crescendo em aprendizagem aqui neste ambiente incrível! Obrigado!

By Larissa R M

Feb 11, 2022

Muito bom, me agregou bastante conhecimento e já estou colocando em prática! Espero que possa crescer cada vez mais na minha vida profissional após as aulas do Dr. George Sidel.

By Daniel D A

May 6, 2017

O curso oferece inúmeras situações práticas, facilitando ao máximo o entendimento da teoria. Além de compartilhar experiências de outras pessoas e casos reais sobre negociações.

By Edna R M F

Feb 20, 2016

Aprendi a me preparar melhor antes de cada reunião e que negociar não é um bicho de sete cabeças! O professor é bem direto e abrange todo o conteúdo de maneira simples e clara.

By RICHARD N O V

Nov 11, 2015

@MasterBishopROV Excelente curso. Recomendado para estudiantes de Derecho y abogados. Sirve de bastante utilidad si eres árbitro o juez. De Perú, saludos a todos #Coursera

By Jony I d S

May 10, 2017

O desenvolvimento de habilidades com negociação é essencial para o crescimento em uma carreira em negócios, o curso traz uma abordagem pratica com uma técnica muito rica.

By Júlio F M

Jun 15, 2017

Um curso excepcional. Professor atencioso e que fala com propriedade, curso didático e com conteúdos valiosos. Estou realmente surpreso com a qualidade dele em geral.

By Antonio B H N

Sep 7, 2015

I am grateful to Professor George Siedel and all involved in the teaching process. Mr. George Siedel aptly explanations and a great teacher.

grateful,

Antonio Harmes

By Gysele M d C B

Jul 18, 2017

Curso magnífico, enriquecedor, atual e divertido.

Ótima bibliografia e Professor impecável, inteligente, bem humorado e didático.

Todos deveriam fazê-lo. Recomendo!

By Fernando U

May 31, 2017

One of the best courses I did in my life. The concepts are simple, the content is good and the teacher is awesome. I could learn lots of English listening to him.

By André E F

Oct 24, 2020

Recomendo este curso a todos aqueles que quiserem saber mais sobre negociação. George Siedel é fantástico, explicando todos os conceitos como se fossem simples.

By Helder A N

Feb 2, 2018

O Conteúdo do curso é muito valioso e prático. Assim que via as ferramentas já iniciava a aplicação nodia a dia e a melhora de rendimento é muito perceptível.

By Barbara N

Dec 17, 2015

Excelente material! O curso concede a oportunidade de exercitar habilidades que já temos, aprimorar nossos conhecimentos e melhorar a nossa visão estratégica.

By Paulo P L J

Sep 5, 2023

Ótimo conteúdo para quem esta buscando conhecimento que permita aprimorar seu poder de negociação, principalmente se for atuar em negociações internacionais.

By Helder R L d A

Dec 28, 2018

Estou adorando o curso, realmente está me proporcionando uma abordagem profissional para ser usada em minhas negociações tanto pessoais quanto profissionais.

By Tiago A

Aug 19, 2019

Técnicas extremamente uteis e aplicáveis. Principalmente os cases sobre contratos. Recomendo a todos os empresários e profissionais de finanças e negócios.

By Vladimir T

Apr 9, 2018

Excelente curso onde pude conhecer novas técnicas e ampliar a visão dentro do tema Negociação. O professor é excelente e tem credibilidade no tema proposto

By Jardel B d S

Nov 4, 2017

Um ótimo curso para aprimorar as habilidades de negociação, que podem ser aplicadas no ambiente dos negócios, nas negociações do dia dia e na vida pessoal.

By LEONARDO P C

Jun 4, 2018

Curso excelente!!

Parabéns ao professor que o desenvolveu, parabéns a toda equipe do Coursera por disponibilizar conhecimento a pessoas de todo o mundo.

By Rodolfo A R

Jul 18, 2017

Excelente curso. Fundamental tanto para a atividade profissional - qualquer uma - quanto para a vida pessoal. É um curso que indico a todas as pessoas.

By wendel r l

Nov 16, 2015

Conteúdo e didática muito boa. Vale muito a pena tanto para quem quer noções básicas de negociação como para quem já tem algum conhecimento da matéria.

By Rogerio d S O

May 7, 2020

I had some problems with the videos, but the theme is part of my job and the big challenge was new knowledge and practicing the language !!

Thank you!

By Natalia O A

Jun 16, 2017

Curso muito interessante e completo. Acredito que os conhecimentos adquiridos nele servem para todas as esferas da vida, seja pessoal ou profissional.