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Learner Reviews & Feedback for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) by University of Michigan

4.9
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319 reviews

About the Course

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

Top reviews

LT

Apr 11, 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.\n\nLuiz Antonio Loureiro Travain\n\nApproved - 86 points.

CN

May 09, 2016

Te proporciona noções básicas de uma negociação e como se preparar para enfrentá-las, evitando truques e ensinando ferramentas para avaliarmos todos os estágios de uma negociação, seja ela qual for.

Filter by:

101 - 125 of 309 Reviews for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

By Bruna M M

Jan 05, 2016

M

By José A F L

Jun 20, 2016

Maneira técnica de se lidar com as negociações cotidianas.A didática do professor Seidel é muito boa, é um excelente curso.

By Gustavo O C

Dec 27, 2017

Sensacional

By Ricardo S R d A

Jan 12, 2017

Perfect!

By Sergio L F

Mar 07, 2016

O curso de Negociações de Sucesso contribuiu com bastante conhecimento e estrutura para a condução de uma negociação, de forma simples e eficaz.

Em resumo, proveitoso sem ser cansativo.

Obrigado.

By Edna R M F

Feb 20, 2016

Aprendi a me preparar melhor antes de cada reunião e que negociar não é um bicho de sete cabeças! O professor é bem direto e abrange todo o conteúdo de maneira simples e clara.

By Ulisses S

Jan 24, 2016

Excelente curso!

By André M

Oct 04, 2017

Curso excelente. Belíssima exposição teórica com possibilidade de abordagem prática. Ensinamentos para levar para a vida pessoal e profissional.

By Caio N

May 09, 2016

Te proporciona noções básicas de uma negociação e como se preparar para enfrentá-las, evitando truques e ensinando ferramentas para avaliarmos todos os estágios de uma negociação, seja ela qual for.

By Danilo P

May 15, 2016

Muito Bom

By Lisia P

Mar 15, 2018

Muito bom! O curso nos dá toda a base para as técnicas fundamentais da negociação. Recomendo!

By Diego C

Jun 09, 2017

Very nice.

By LUIZ P P D S

Aug 14, 2016

Muito bom!

Todo o conteúdo é totalmente aplicável a vida cotidiana

independente da sua graduação.

Obrigado.

By Madson R

Aug 17, 2016

Superou minha expectativa.

By Rodolfo A R

Jul 19, 2017

Excelente curso. Fundamental tanto para a atividade profissional - qualquer uma - quanto para a vida pessoal. É um curso que indico a todas as pessoas.

By Lúcio M E

Dec 28, 2016

Excelente curso. Didática do professor muito boa. Aprendizado de forma gradual.

By Renato T

Oct 09, 2016

Very good teaching, very didactic!

By Heron S R

Dec 29, 2017

Agradeço ao Coursera por essa incrível iniciativa de democratizar o conhecimento, e também ao Professor George Siedel juntamente com a Universidade de Michigan por compartilharem seus ensinamentos e experiências sobre negociação...

By laviso

Feb 10, 2016

Excelente Curso. Recomento a todos que desejam melhorar as técnicas de negoc

By Juaeliton d S C

Aug 19, 2017

Curso excelente , linguagem simples e direta.

By Diego R

Jan 29, 2017

Perfect!

By Fernando O

May 27, 2017

That's a very useful course.

Great job coursera.

By Alan A

Jul 17, 2017

Muito bom! Experiência e aprendizado diferenciado.

By Guilherme M L

Sep 18, 2017

Excelente abordagem das negociações como um geral

By JULIANO F R

Aug 13, 2017

Excelente em sua amplitude. Oferece uma forma sábia/inteligente para a realização da boa negociação. Ademais, soma-se na carga curricular por ser, certamente, um curso que prepara para a realidade no caso concreto da negociação. Parabéns! - Juliano Rodrigues.