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Learner Reviews & Feedback for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) by University of Michigan

4.9
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319 reviews

About the Course

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

Top reviews

LT

Apr 11, 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.\n\nLuiz Antonio Loureiro Travain\n\nApproved - 86 points.

CN

May 09, 2016

Te proporciona noções básicas de uma negociação e como se preparar para enfrentá-las, evitando truques e ensinando ferramentas para avaliarmos todos os estágios de uma negociação, seja ela qual for.

Filter by:

151 - 175 of 309 Reviews for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

By Madson R

Aug 17, 2016

Superou minha expectativa.

By Lúcio M E

Dec 28, 2016

Excelente curso. Didática do professor muito boa. Aprendizado de forma gradual.

By Luiz H d M A

Oct 20, 2016

Curso de uma ótima aprendizagem que com certeza levarei por toda minha vida, seja tanto nas negociações pessoais como nas profissionais, parabéns equipe do coursera por proporcionar a estudantes do mundo inteiro oportunidades que seriam muitos difíceis sem esses canais de aprendizagem, e um abraço ao Professor George Siedel.

By Lucas A

Jul 01, 2017

Ótimo curso! Recomendo.

By Renato T

Oct 09, 2016

Very good teaching, very didactic!

By Diego R

Jan 29, 2017

Perfect!

By Vinicius A

Jan 10, 2018

Muito bom.

By Manuel D G

Jul 31, 2017

Very educational and interesting.

A lot of great ideas and concepts very practical to any negotiator

By Raphael K P

May 20, 2017

Tenho o sonho de ser palestrante e dar aulas focada em liderança, negociação e gestão de equipe, aprendi bastante com o conteúdo do curso e estou ansioso para começar um novo curso!

By Dã G

May 03, 2016

Muito bom! Recomendo!

By João R I l

Dec 06, 2017

Sensacional!

By Rodolfo M

Oct 14, 2015

O curso é prático e oferece ferramentas que vão mudar a sua forma de enxergar uma situação de negócio ou conflito. As metáforas do Professor George Siedel são sempre bem-vindas às situações cotidianas. Fui surpreendido positivamente! Recomendo

By Fabricio C d S C

Dec 27, 2015

Um curso excelente, onde ferramentas muito úteis são colocadas a disposição para quem tem interesse em aprender sobre negociação.

By Leonardo V d A

Jan 22, 2016

Muito bom! Recomento! Ótima didática e conteúdo!

By Jony I d S

May 10, 2017

O desenvolvimento de habilidades com negociação é essencial para o crescimento em uma carreira em negócios, o curso traz uma abordagem pratica com uma técnica muito rica.

By Felipe N

Jun 08, 2016

Very interesting!

By Igor M S M A

Dec 14, 2016

The best course

By Bruna M M

Jan 05, 2016

M

By Gustavo O C

Dec 27, 2017

Sensacional

By Elisa F M

Apr 10, 2017

Técnicas muito boas para se utilizar na prática. Recomendo!

By Dâmaris O

Jun 09, 2017

Excelente! Muito bem organizado e interessante.

By Iane T M

Aug 09, 2017

Para quem tem interesse é um excelente curso o professor é ótimo.

By Victoria G

Nov 19, 2017

A good course to learn the best way to negotiate!!

By Marcelo A D L

Feb 09, 2018

Estou cursando no momento e já percebo claramente uma excelente metodologia e uma variada estrutura de processos que levam ao êxito numa negociação. Recomendo a todos, mesmo negociadores experientes que façam este curso, certamente irão aprimorar sua técnicas de negociação e irão identificar através destes processos, características que estavam presentes nas sua negociações e talvez não tenham percebido. Com este curso irão criar uma espinha dorsal ao montar uma estratégia de negociação. Recomendo com certeza!

By MILTON L C K J

Jun 12, 2018

Excelente curso! Ele é mais proveitoso para quem atua na área jurídica, mas pode ser aproveitado por qualquer negociador. Me ajudou a esclarecer e ver com outros olhos um acordo, assim como disponibiliza ferramentas para serem utilizadas bem como para não cair nas "armadilhas" destas mesmas ferramentas.