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Learner Reviews & Feedback for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) by University of Michigan

4.9
stars
1,226 ratings
382 reviews

About the Course

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

Top reviews

LT
Apr 10, 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.\n\nLuiz Antonio Loureiro Travain\n\nApproved - 86 points.

AD
Aug 2, 2017

Excelente oportunidade de adquirir conhecimento , como minha área é do marketing, achei que aborda muitas questões jurídicas que as vezes não faz parte dos meus projetos , tirando isso , muito bom.

Filter by:

151 - 175 of 371 Reviews for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

By Rafael C

Jan 12, 2018

Professor com didática excelente. Conteúdo muito claro e direto para uma aprendizagem rápida.

By Patrícia d P Q B

Oct 3, 2017

excelente curso! Me inspirou a aprofundar meus estudos no tema em uma disciplina do mestrado.

By José L

Jul 22, 2017

Curso excelente, com explicações claras e exemplos que abordam perfeitamente os ensinamentos.

By Álisson G L

Dec 30, 2015

Muito bom. Impressionante como negociar pode ser visto de uma forma diferente e mais humana.

By Andre M P

Mar 10, 2018

Realmente muito bom o curso. Vale a pena cada minuto assistido. Ótimo professor e conteúdo!

By Heitor A B O

Jul 30, 2019

Ótimo curso de negociação. ensina você negocia no dia a dia na vida pessoal e profissional

By GODFREY A M

Jul 17, 2017

Muito bom de mais .

Eu adorei este curso , ele ajuda muito comprender o mundo de negocios

By Deyvid R

Sep 29, 2015

Excelente curso.

Realmente eu aprendí e já estou colocando em prática as novas habilidades.

By Ana M M

Nov 22, 2019

O curso foi de fácil entendimento, pratico e atendeu todas as expectativas. Gostei muito.

By rafael

Jul 10, 2017

Excelente curso, que incorpora tanto negociações do dia a dia quanto negociações formais

By Eduardo P F

Feb 26, 2018

Ótimo Curso! Bem explicativo, bons exemplos e conteúdo muito interessante. Muito bom!

By Josimar D L D A

Sep 12, 2020

Curso excelente, além de ser gratuito! O custo do certificado é relativamente baixo!

By Edmilson D

Nov 26, 2017

Excelente curso. Recomendo. Prático e de fácil compreensão. Fiquei muito satisfeito.

By Cristiane L

Jun 3, 2020

Excelente curso, só agradecimentos para o site e ao Prof. George pela oportunidade.

By MARCIANO M D C

Feb 23, 2018

Excelente, bastante didático e com muito conteúdo que agrega valor ao conhecimento.

By Vinicius A M

Nov 12, 2017

Excelente conteúdo para quem procura aprender sobre negociação. Parabéns professor.

By Weslley M d S

Nov 16, 2018

O curso é muito bom. Aprendi várias técnicas que irão me ajudar com toda certeza.

By Ana P R B

May 15, 2020

Curso excelente!!! Ótima explicação e excelentes exercícios práticos e exemplos!

By Karolina D

Aug 3, 2018

Excelente curso! Agradeço muito a todos os envolvidos, parabéns pela iniciativa!

By DAVID V

Jan 17, 2018

muito bom! muito claro e fácil de absorver!

com certeza irei fazer outros cursos!

By Samuel C d S

Mar 8, 2016

Curso muito bom, apresenta boas ferramentas e novas perspectivas para negociação

By Helder P

Mar 29, 2018

It's a great course and very useful. With easy language and dynamic understand.

By Lúcio M E

Dec 28, 2016

Excelente curso. Didática do professor muito boa. Aprendizado de forma gradual.

By Sergio A T B

Sep 14, 2016

Excelent material and teaching all the way through the course. Congratulations!

By Renan D d S

Mar 6, 2018

Curso muito interessante. Está me ajudando muito a melhorar minha negociações.