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Learner Reviews & Feedback for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português) by University of Michigan

4.9
996 ratings
318 reviews

About the Course

Todos nós negociamos diariamente. No nível pessoal, negociamos com amigos, família, proprietários do imóvel em que moramos, vendedores de carro, funcionários, entre outros. A negociação também é a chave para o sucesso nos negócios. Nenhuma empresa consegue sobreviver sem contratos lucrativos. Dentro de uma empresa, as habilidades de negociação podem levar a avanços na carreira. Este curso fornece uma introdução prática e holística às estratégias e habilidades que podem levar a negociações de sucesso na vida pessoal e nas transações de negócios. O curso cobre os quatro principais estágios da negociação: (1) planejamento, (2) negociação, (3) criação do contrato e (4) execução do contrato. Cada estágio analisa as principais questões que você deverá estar preparado para responder em negociações futuras, como: • Quais são os principais elementos em uma análise de negociação, incluindo o preço de reserva fixado, a meta de expansão, alternativas para o negócio em questão e a zona de acordo potencial? • Que diretrizes devem ser seguidas ao confrontar questões de ética? • Qual é a sua fonte de poder nas negociações e como é possível aumentar o seu poder? • Quais ferramentas psicológicas podem ser usadas durante as negociações e quais armadilhas psicológicas devem ser evitadas? • Quais são as quatro principais questões de lei contratual que devem estar no checklist de negociação? • Quais conceitos e ferramentas podem ser usados ao resolver controvérsias? Durante o curso, você assistirá a uma série de pequenos vídeos (que vão de 5 a 20 minutos) sobre cada estágio da negociação. Os vídeos são interativos e incluem questões para testar o seu entendimento sobre estratégias e habilidades de negociação. O curso também inclui vídeos que dramatizam a arbitragem de uma controvérsia na área de construção e a mediação de uma controvérsia de software de robótica. Dependendo do seu planejamento, pode assistir aos vídeos ao longo de algumas semanas ou pode assisti-los todos de uma vez. Um aluno que assistiu a todos os vídeos de uma vez concluiu que "É uma série tão boa quanto Breaking Bad". Após assistir aos vídeos sobre os quatro principais estágios da negociação, você poderá participar de uma negociação individual que testará as suas qualificações como negociador. Os vídeos finais do curso verificam a sua negociação e revisam os conceitos e as ferramentas tratados no curso. Você também receberá feedback sobre o que faz de melhor como negociador e como pode melhorar. This is a translated version. To join the original English version, please visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills...

Top reviews

LT

Apr 11, 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.\n\nLuiz Antonio Loureiro Travain\n\nApproved - 86 points.

CN

May 09, 2016

Te proporciona noções básicas de uma negociação e como se preparar para enfrentá-las, evitando truques e ensinando ferramentas para avaliarmos todos os estágios de uma negociação, seja ela qual for.

Filter by:

201 - 225 of 308 Reviews for Negociações de sucesso: estratégias e habilidades essenciais (em Português)

By Richard W C N

Jan 29, 2018

Excelente!

By Rafael d S d C

Dec 29, 2017

Muito bom!

By Elaine S

Apr 21, 2018

Excelente, aprendi a analisar a negociação com visão estratégias e com isto desenvolver habilidades.

By Helder G S

Jul 09, 2017

Excellent course. I really recommend it!

By Gilmar G d S

Mar 30, 2017

Muito prático, com uma excelente didática.

By Maria R P d R

Dec 28, 2017

O curso permite uma boa base de Negociação e os exemplos facilitam o entendimento. Apenas a parte da árvore de decisoes fica um pouco confusa e por ser um curso a distancia, acredito que deveria ser um pouco mais aprofundada.

By Helder P

Mar 29, 2018

It's a great course and very useful. With easy language and dynamic understand.

By Luiz A L T

Apr 11, 2018

Congratulations to the University of Michigan! Excellent course! Very useful for the advancement of negotiations, conciliation and mediation.

Luiz Antonio Loureiro Travain

Approved - 86 points.

By Rodolfo M

Oct 14, 2015

O curso é prático e oferece ferramentas que vão mudar a sua forma de enxergar uma situação de negócio ou conflito. As metáforas do Professor George Siedel são sempre bem-vindas às situações cotidianas. Fui surpreendido positivamente! Recomendo

By Fabricio C d S C

Dec 27, 2015

Um curso excelente, onde ferramentas muito úteis são colocadas a disposição para quem tem interesse em aprender sobre negociação.

By Leonardo V d A

Jan 22, 2016

Muito bom! Recomento! Ótima didática e conteúdo!

By Luiz H d M A

Oct 20, 2016

Curso de uma ótima aprendizagem que com certeza levarei por toda minha vida, seja tanto nas negociações pessoais como nas profissionais, parabéns equipe do coursera por proporcionar a estudantes do mundo inteiro oportunidades que seriam muitos difíceis sem esses canais de aprendizagem, e um abraço ao Professor George Siedel.

By Paulo R C d S

May 23, 2018

Sensacional, todos os compradores e vendedores deveriam fazer este curso.

By MILTON L C K J

Jun 12, 2018

Excelente curso! Ele é mais proveitoso para quem atua na área jurídica, mas pode ser aproveitado por qualquer negociador. Me ajudou a esclarecer e ver com outros olhos um acordo, assim como disponibiliza ferramentas para serem utilizadas bem como para não cair nas "armadilhas" destas mesmas ferramentas.

By Jonas A d A C

Feb 22, 2016

Amazing lessons! Thaks soo much!

By Diogo L L

Nov 21, 2016

Boa didática com estudos de casos e videos. Traz uma dinâmica extraordinária, ótima referencias bibliográficas e artigos . Excelente tradução ao português. Parabéns a todos envolvidos.

By Roberto H C d C

Sep 04, 2017

Eu gostei, foi bem claro e interessante.

By Lucas R M

Mar 14, 2016

Ótimo aprendizado. Vale cada minuto.

By Sergio A T B

Sep 14, 2016

Excelent material and teaching all the way through the course. Congratulations!

By Gabriel M

May 05, 2017

Muito bom! Excelente conteúdo.

By FLAVIO H B A

Dec 11, 2015

Excelente conteúdo e didática.

Satisfação garantida

By Leonardo M C

Sep 24, 2015

Great teacher!

Congratulations, University of Michigan!

By Alex N P

Sep 18, 2017

Abre muito a mente e traz uma nova abordagem.

By Ronan P d S

Nov 12, 2015

It's a very good couse. The professor Siedel is very good.

By Ricardo d C

Oct 22, 2015

Amazing course!

Maybe it would be even better if it had a "conclusion" at the end of all videos.