Der erste Kurs in der Specialization Sales Operations/Management, Account Management & Salesforce Design, zielt darauf ab, Lernende in eine Vielzahl von Verkaufsmethoden einzuführen. Die Kursteilnehmer erwerben Kenntnisse über die Schritte der strategischen Planung und des Vertriebsmanagements, die Verantwortlichkeiten eines Vertriebsleiters, die Arten von Vertriebsoperationen, eine Zusammenfassung des persönlichen Verkaufsprozesses und das Konzept eines Buying Centers.
Account Management & Außendienstgestaltung
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Account Management & Außendienstgestaltung
Dieser Kurs ist Teil von Spezialisierung für Verkaufstätigkeit/Management
Dozenten: Michael F. Walsh, Ph.D.
29.149 bereits angemeldet
Bei enthalten
Verschaffen Sie sich einen Einblick in ein Thema und lernen Sie die Grundlagen.
4.5
(303 Bewertungen)
1 Woche zu vervollständigen
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Flexibler Zeitplan
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88%
Den meisten Lernenden hat dieser Kurs gefallen
Kompetenzen, die Sie erwerben
- Kategorie: Geschäftsstrategie
- Kategorie: Vertriebsstrategie
- Kategorie: Vertriebsmanagement
- Kategorie: Rekrutierung
- Kategorie: Kontoführung
- Kategorie: Verkaufsprozess
- Kategorie: Außendienst
- Kategorie: Verkaufstechniken
- Kategorie: Verkauf
- Kategorie: Vertriebsinnendienst
- Kategorie: Verkaufstraining
Wichtige Details
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Unterrichtet in Englisch
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Dieser Kurs ist Teil der Spezialisierung Spezialisierung für Verkaufstätigkeit/Management
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- Lernen Sie neue Konzepte von Branchenexperten
- Gewinnen Sie ein Grundverständnis bestimmter Themen oder Tools
- Erwerben Sie berufsrelevante Kompetenzen durch praktische Projekte
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In diesem Kurs gibt es 4 Module
Dieses Modul bietet einen Überblick über die wichtigsten Dozenten für die Spezialisierung und einen Überblick über diesen Kurs sowie über die anderen Kurse, die diese Spezialisierung ausmachen.
Das ist alles enthalten
8 Videos4 Lektüren1 Aufgabe1 peer review
In diesem Modul werden die Schritte der strategischen Planung erläutert und wie die Vertriebsfunktion in die strategische Planung einbezogen wird.
Das ist alles enthalten
5 Videos5 Lektüren1 Aufgabe1 peer review
In diesem Modul geben wir Ihnen einen kurzen Überblick über das Vertriebsmanagement. Insbesondere beschreiben wir die sieben Aufgaben oder Verantwortlichkeiten eines Vertriebsleiters und wie sich diese im Laufe der Zeit entwickelt haben. Wir werden auch über das Leben eines Vertriebsleiters sprechen und Sie werden einen echten Vertriebsleiter treffen und erfahren, wie er zu seiner Position gekommen ist und wie sein Tag aussieht.
Das ist alles enthalten
11 Videos5 Lektüren1 Aufgabe2 peer reviews
In diesem Modul werden zwei Arten von Verkaufstätigkeiten vorgestellt: Innen- und Außenverkauf. Wir geben auch einen Überblick über den persönlichen Verkauf und stellen das Konzept eines Buying Centers vor.
Das ist alles enthalten
12 Videos4 Lektüren1 Aufgabe1 peer review
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Dozenten
Lehrkraftbewertungen
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Warum entscheiden sich Menschen für Coursera für ihre Karriere?
Felipe M.
Lernender seit 2018
„Es ist eine großartige Erfahrung, in meinem eigenen Tempo zu lernen. Ich kann lernen, wenn ich Zeit und Nerven dazu habe.“
Jennifer J.
Lernender seit 2020
„Bei einem spannenden neuen Projekt konnte ich die neuen Kenntnisse und Kompetenzen aus den Kursen direkt bei der Arbeit anwenden.“
Larry W.
Lernender seit 2021
„Wenn mir Kurse zu Themen fehlen, die meine Universität nicht anbietet, ist Coursera mit die beste Alternative.“
Chaitanya A.
„Man lernt nicht nur, um bei der Arbeit besser zu werden. Es geht noch um viel mehr. Bei Coursera kann ich ohne Grenzen lernen.“
Bewertungen von Lernenden
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303 Bewertungen
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GY
4
Geprüft am 10. Juni 2020
The course is brilliant and highly informative, the assignments interesting and you have to concentrate BUT the peer grading system is poor with long delays to get peer reviews done
AJ
4
Geprüft am 16. März 2021
Great course only issue is you really have to chase others to review your assignments and it get really annoying.. it can take sometime before you even get noticed. :(
RR
5
Geprüft am 1. Sep. 2019
It pretty well structured, I work in sales for a couple of years and the course has helped me to realize how bad I have been leading a sales team.
Häufig gestellte Fragen
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